快走出街道，估摸著客戶無論如何都聽不到時，茉莉實在憋不住了，馬上問陳先勇，當然，不好用責問的口氣，人家陳先勇本來就陪她來拜訪客戶，事先說好了業績傭金全部都不要，怎可責怪別人？只能婉轉點，用求教的口氣吧。

“剛剛我正說再努力一把，給她講成兩份呢，怎么你立即就要她簽一份呢？”

“嗨，你沒注意到人家昨天說有親戚家小孩也在保險公司，然后剛剛又在強調這個事情嗎？人家那意思就是這個產品她是認可的，但是要照顧親戚的業務，而且中途接了一個電.話，你注意到沒有？”

“沒注意啊，我正跟她講得起勁呢，她接電.話的時間非常短嘛，好像只有一句話就掛斷了，所以就沒注意。”

“是啊，我看你當時急著把產品講清楚，沒注意到這個細節，但我在旁邊聽到她跟對方說，還有十分鐘就到啊，好的，我在。”

“后來你急急忙忙就加快進度，就是因為擔心有客人來訪，會打岔，影響我們辦這筆業務？”茉莉恍然大悟。

“不僅僅如此，我擔心那個來訪的客人，極有可能就是她那個親戚家的孩子，就是來給她辦保險的。”

“啊，不會這么巧吧？”

“是不是有這么巧，你聽我分析。你想啊，目前保險公司的地位這么低，我們又不認識她，只是昨天在街上拉著她講了會保險的陌生人，她一時抹不開情面，就把真實的地址、電.話給你了，也同意我們今天上.門來拜訪。但是你想，她回家的路上會不會越想越覺得這個事情不靠譜？”

“恩，很可能。”

“對呀，這么三想兩想的，人的慣性思維，遇到事情，是不是都會問她心目中覺得最專業的人？”

“是哦。”

“我猜想她昨天，回家就趕緊給那親戚家的孩子打電.話詢問他了，估計是問她想辦少兒險好不好？安平集團可靠不？之類的話了，可以用趾頭就猜得到的是，肯定那孩子說，辦保險啊，肯定在我這里辦哦，明天你千萬不要搭理他們，我來給你辦。你覺得我的分析有道理不？”

“太有道理了。”茉莉佩服得五體投地，整個過程的分析合情合理，環環入扣，完全就像陳先勇親眼看見親耳聽到一樣，聯想到剛開始見面時，阿姨那尷尬的表情，以及后面在說道辦多少份額時，阿姨那吞吞吐吐猶猶豫豫的樣子，茉莉百分百相信，來拜訪客戶阿姨的，就是那孩子了。

“現在明白我為什么拉你走了吧？你要再在那兒磨幾下去，等她家親戚來了，可能是連這一份都沒有了哦。你呀，還真是走了狗屎運，就這種情況下，客戶都沒理親戚的勸告，還緊趕慢趕在你這兒辦了一份，都不知道該說是她太善良還是你運氣太好。”茉莉不由得臉紅脖子粗的低下頭，確實，要不是陳先勇的細心和老練，這一份還真是懸得不能再懸了。