茉莉又喜又暈，喜的是她向來習(xí)慣好，出門前會(huì)做好一切準(zhǔn)備并再三檢查，她用了一個(gè)資料夾分類裝好各種展業(yè)資料，這三證，雖然老師沒講過，但她總以一個(gè)外地人的身份自居，總有點(diǎn)心虛，雖然在街上咨詢的時(shí)候和第一位客戶都沒看過這些，但她還是把這三證都裝在資料夾里面了，這不，用上了吧？

暈的是這客戶怎么這么專業(yè)呢？忍不住跟客戶開玩笑道：“郭老師您可真專業(yè)啊，連三證齊全這話都知道。”

“前兩天315嘛，電視上、報(bào)紙上整天講，我就記住了。”也是哦，茉莉?qū)W完回公司正式報(bào)到那天是315，第二天他們就上街?jǐn)[的攤。

給郭老師填投保單時(shí)，采納陳先勇的辦法，先指著份額問：“郭老師，您是辦10份呢還是20份？”

這看似簡(jiǎn)單的一句問話，還是凝聚了很多智慧的，茉莉是從一開始進(jìn)門的地方就動(dòng)了腦筋。既是石油公司的家屬樓，她想經(jīng)濟(jì)條件不會(huì)太差，估計(jì)年繳3600元沒什么大問題，因此，從一開始在跟客戶舉例講解的時(shí)候，她就是按10份舉例的，但是20份，就是7200元了，客戶有沒這個(gè)實(shí)力，那就不知道了。但是既然從小萍那兒學(xué)到了“想要你就說出來”，那么這個(gè)口就必須要開。至于辦不辦，那是客戶的事情，講不講，就是自己的事情了。

因此茉莉把之前自己習(xí)慣性說的：“您看您是辦10份呢還是8份？”改成了“您看您是辦10份呢還是20份？”，10份算是保底目標(biāo)，20份是沖刺目標(biāo)，客戶沖不沖得上去，那就不是她能掌控的事情了。

“20份？不行不行，沒那個(gè)能力。就10份吧。”

茉莉還想再努力努力，“您看這份保險(xiǎn)吧，以您的名義辦，孩子每領(lǐng)一次錢就會(huì)想到媽媽的愛心，如果再以爸爸的名義辦些，讓孩子也能夠感受到爸爸的愛，多好，您看可以嗎？”

“他爸爸？哼。算了，不以他的名義辦。”客戶怒氣沖沖到甚至惡狠狠的地步，茉莉一聽，完了，郭老師與她愛人之間明顯有問題，這個(gè)話題絕對(duì)不能再說下去了。趕緊不吭聲的填了十份。

填好份額，按照陳先勇的辦法，就該讓客戶簽字，簽完收錢就可以走人了。可是，客戶簽完后，指著那些空白項(xiàng)說，這些怎么不填完呢？

茉莉解釋說，這些都是普通資料填寫，比如身份證號(hào)碼、地址什么的，但是又很重要，公司規(guī)定一丁點(diǎn)都不能錯(cuò)，她想拿回公司安安靜靜慢慢填。

郭老師說：“沒關(guān)系，我不著急也不會(huì)打擾你，你就在我這兒慢慢填吧。”

茉莉明白這是郭老師不放心，只好按她的要求一項(xiàng)一項(xiàng)的慢慢填，她填的時(shí)候，郭老師就在旁邊看著，遇到看不明白的地方就提問，這個(gè)為什么要這樣填？

終于填完、收錢，禮貌的告辭，隨手把喝過的紙杯收走，把剛才給郭老師講解時(shí)亂寫亂畫的草稿收走，這是老師講過的告別時(shí)注意細(xì)節(jié)，茉莉記著的。她告訴郭老師，會(huì)在七個(gè)工作日內(nèi)再次上.門，把正式保單送過來。

這時(shí)候，郭老師終于有一點(diǎn)點(diǎn)熱情和一點(diǎn)點(diǎn)笑容了，搶過茉莉手上的紙杯和草稿紙說，我來收吧我來收吧，你不用管了。

茉莉松了口氣，難得郭老師這么友好，她就坦然得不再矯情的遞給郭老師。她當(dāng)然不明白，其實(shí)郭老師的熱情，是沖著那張草稿紙來的。一年后，郭老師憑著搶在手上那張草稿紙向公司投訴，并揚(yáng)言要把茉莉告上法院。當(dāng)然，這是后話了，咱們還是按照時(shí)間順序說吧。