開完大早會，二次早會，陳先勇仍在激動中，跟大家說：“茉莉這個3600意味著什么，大家知道嗎？”沒人回答得上來，不過顯然，陳先勇也沒有讓大家回答的意思。自顧自的接著說下去：“意味著我們二部從此站起來了。我們也能做大單了?！?/p>

小蔡在下面調皮的接：“中華人民共和國成立了~中國人民從此解放了？”

“差不多個意思吧。部經理一起開會的時候，別的部門都嘲笑我們二部只能做小單，特別是蔣琴，就是那個少兒王，最猖狂，經常笑嘻嘻的說，我一單要頂你們幾單喲，兄弟，夠得你追啊。當然，這也是關系好了，人家開玩笑這么說，不過蔣姐確實厲害，長期做大單。你們有機會跟蔣姐套套近乎，跟她學點經驗。我們遠學蔣姐，近學周茉莉吧，現在，請茉莉詳詳細細給筒子們交代一遍。從開始怎么發現客戶，中間拜訪客戶的時候有哪些細節，最后促成用了哪些方法等等?！?/p>

難怪陳先勇這么激動呢，原來是從長期被打擊的狀態中終于找到了自衛反擊戰的機會。不過話說，大家心里都憋著一口氣，想著，咱部門不止一個周茉莉好不？以后有機會讓你明白，暴風雨會來得更猛烈的！于是，茉莉做分享的時候，就看到了一雙雙惡狼一般的眼神。

也許，這就是陳先勇想要的效果吧。

只是憤怒歸憤怒，激動歸激動，自那以后的很長一段時間以來，能夠堅持每天交單的，依然只有茉莉，其他人，能夠一周交一單就算不錯了。這令茉莉很意外，也令其他人很意外。茉莉意外的是，她以為到公司來上班，每天交單是正常現象；別人以為的是~~你打了雞血啊，每天交單，每天無情的洗刷我們，你還要不要我們活啊？

茉莉可顧不上答理這些個怨男怨婦的，按照她自定的安排，又開始下一位客戶的拜訪。

。。。。。

那兩天咨詢得來的客戶資料，茉莉很珍惜的一個個挖掘，能約到上.門拜訪的，無論多遠，無論多么不靠譜，她都上.門拜訪，不同意上.門拜訪的，都一一打了電.話。

她發現，凡是客戶固執的堅持就在電.話里講產品的，都以失敗告終，無論茉莉多么注重細節，無論她講得多么生動。幾個電.話之后，茉莉得出一個結果，電.話，只能用來跟客戶約訪時間，絕對不對講產品。

而凡是上.門拜訪的，茉莉全都做下來了，不知道是她表現出來的專業還是執著，雖然再沒有大單，都是兩份的居多，偶有五份的，但她很開心，她已經能夠解答客戶所有的疑問了。而且會運用很多技巧，比如上次在郭老師那兒，靈機一動想出的話術，“只有媽媽的愛心，沒有爸爸的愛心，以爸爸的名義再辦一份啦”，雖然在郭老師那兒沒有成功，但是在其他客戶那兒幾乎百發百中，這就有效的提高了件均，這就是她兩份起步的秘密所在。

只有一點遺憾的是，她目前銷售的只是少兒險，一來客戶都希望給孩子做教育金；二來她忙得沒時間看其他險種，對其他險種的講解不熟悉，就算她有心往其他險種上引導，也怕萬一給客戶講不清楚，就適得其反了。

第一周過去，茉莉交了五單。