張玲未置可否，繼續說道：“今天我十點的手術，本來是跟她約好今天九點來給我女兒辦保險的，剛剛我跟你說正打算辦，就是指跟她已經約好了。原本想幾下辦好了，我也安心進手術室，不過她遲到了。九點鐘她沒來，你來了，遲到不是個好習慣，哪怕是親戚。”

茉莉真想歡呼，您太英明太正確了，沒有時間觀念的人就不能答理她，管她是不是親戚呢！但是~~但是~~這個話，張玲可以說，未見得自己也能說，只好心里滴著血，表面體貼而溫柔的笑著說：“您別怪她，今天特別堵，我也是打摩的才趕過來的，要不然肯定現在還堵著呢。”

張玲深深的看了茉莉一眼，“你很優秀。很有職業道德，產品也講得很清楚。不過，盡管她遲到了，畢竟是親戚，相比你來說，我對她的信賴度更高，而且她說她要憑我這單轉正的，我做長輩的，不能不支持她工作。對不起，很抱歉不能在你這兒辦保險啊。以后有機會可以介紹朋友在你這兒辦。”

茉莉告誡自己，淡定淡定！張玲對自己印象不錯，不到最后關頭絕不言敗，我不需要以后，我需要的是現在！再拼一把。微笑~微笑。

“哦，沒關系的，我完全理解您，肯定得支持晚輩的工作啊。那您打算在她那兒辦幾份呢？”

“她那個產品跟你這個大概差不多，我辦五份吧。”

“那您侄女跟您說要憑您這單轉正啊，她是差保費還是差件數？”

“我記得她說她做了大單子的，是差件數。”

茉莉想要的信息已經有了，就很誠懇的對張玲說：“玲姐，謝謝您對我的信任和認可，我也跟您說實話實說吧。我也是這個月要轉正，也是差件數，也非常需要得到您的幫助。”說完，直直的、深情的看著張玲。

張玲沉默了一會兒說，“你拿一個合情合理又合法的主意出來說服我！在不影響我侄女轉正的前提下，我愿意幫你。”

這句話，是茉莉近期聽到最溫馨的話了，特別是相對陳先勇狠狠的給她甩出：“沒客戶？自己找去！”那句話之后，差點令她對所有人失去信心。感動的水霧在眼眶里轉了又轉，強行的按下去。

“謝謝，非常感謝您。如果可以的話，我想請您在我這兒辦一份，在您侄女那兒辦四份，這樣，您孩子總的教育金儲蓄目標沒變，您卻幫助了我們兩個人，同時，您擁有兩位保險顧問為您服務，可能很多事情您會找她做，但也許有些事情您覺得找親戚還不太方便，有些話可能還不好說，有些脾氣也不好發，還不如找我這個外人，也有可能，您正找她的時候，她開會或一時走不開，您可以直接找我啊，您看這樣行嗎？”

張玲略思索了下，“好，你說得有道理，就按你說得辦。她今天遲到，也應該有所懲罰，讓她吸取教訓。”

趕緊的給張玲填投保單，指導她在該簽字的地方簽字，張玲從枕頭后面的包里拿出準備好的現金，數出360元給她~~剛剛做完這一切，就聽到門口在喊：“16床！準備進手術室。”

“我推您進去吧？”

“不用不用，有護士呢。你趕緊走吧，別讓我侄女看見你，我懶得跟她解釋，直接辦四份就行了。”

“那好，謝謝您。”

茉莉依依不舍的看著張玲出去的背影，發自內心深處的祝福：多好的媽媽啊，好人一生平安。