芮明生領著二人走進樣機室，到里面一看，這里既有電磁爐、熱水器、電飯煲這樣的小家用電器。又有七八臺洗衣機，這中間有雙缸的，全自動的，還有滾筒式的。從外表上看，它們之間沒有太大的差別，仔細一瞧，還是有些不同。芮明生指著一臺滾筒式的說：“這種一次只能洗三公斤衣服，叫著三零型。優點是省電省水，價格優惠，不足的地方是容量不大，一次洗的衣服不是很多。”

說到這里他停了下來，見二人沒有什么反應，指著旁邊的一臺說：“這種是五零型，和三零型的一樣，都屬于普通型，它的功率要大些，洗的衣服要多些，價格也貴一點，當然用電用水也要多些，如果家里的人口比較多，用這種比較合適。”

徐玉萍仔細地聽著介紹，同時也在考慮妹妹家里的情況，隨后指著另一臺問：“這種是什么樣的情況呢？”

芮明生說：“從嚴格的意義上講，這是一臺真正的全自動洗衣機，它不僅可以洗滌，也可以烘干，就是把臟衣服放進去，調好操作程序。人們可以不再過問，到時侯不用晾曬就能穿，適合那些時間比較緊張的上班族。在用電和價格方面要高些。徐姐，你可以根據你妹妹的實際情況，決定買哪一種。”

林雪一面聽著芮明生的介紹，一面注意著他的動作，覺得他講得認真、詳細，不象是在馬馬虎虎，虛于應付，看起來是在真心真意地幫著拿主意，不由得產生了好感。正在這時，還沒拿定主意的徐玉萍把目光落到她的身上，用征詢的語氣問：“林醫生，你看呢？”

林雪想了一會說：“我個人的意見是買五零型的，它的容量大。你妹妹現在只有兩個人，將來肯定會增加，到那時要換大的就麻煩了。至于帶烘干的，家里有曬衣服的地方，不一定需要。”

徐玉萍點點頭，把目光落到芮明生身上：“我也是這么想的，它在價格上能不能比市場上優惠些？”

林雪理解徐玉萍的心情，幫襯的說：“芮經理，現在社會上的情況你也知道，年輕人多是些‘啃老族’，他們結婚，老人給錢。徐姐的爸爸媽媽退休早，工資不是很高，沒有多少積蓄，希望在價格上能照顧一下。”

芮明生搞了多年銷售，見過不少的事情，林雪打電話告訴他要買洗衣機時，就明白她們找自己的用意，思想上也有所準備，這時侯笑了笑說：“你們的想法我能夠理解，這也是人之常情。說句實在話，我們的產品和市場上的相比，同樣型號的價格要低兩個百分點，己經很優惠。不過你們既然來了，過去又對我有過幫助，我也不會忘記。這樣吧，我按批發價給你，怎么樣？”

聽說能給批發價，一下子少了幾百塊錢，在林雪看來己經差不多。她回頭看了徐玉萍一眼，希望能應承下來。

妹妹把買洗衣機的任務交給自己以后，為了更多的了解行情，徐玉萍利用空閑的時間，到市內大的商場里轉了一下，看質量，問價格，心里基本上有個底，也認為芮明生在價格上是優惠的。俗話說，天高不算高，人心才算高。她還想少一點，正準備把自己的意思說出來時，外面進來一個人，只好停下。

芮明生見來了客人，朝二位點了點頭，示意她們稍等一會，隨后笑著招呼道：“劉老板，今天要些什么？”

被稱為劉老板的今年三十多歲，個子不高，較為肥胖，園園的臉上紅光滿面，大大的肚子直往下墜，皮帶只能系在胯骨上。他身著淺色夾克，手提黑色拎包，可能是經常來的原因，顯得很隨便，沒坐下就開口說道：“五零的五十臺，帶烘干的五臺，三零的二十臺，另外還要十臺熱水器。”