幾經周折后，李丹最終還是在奇奇這兒買了一份保險。雖然數額不大，但對于奇奇來說，已經是一個很大的勝利了。

就這樣，奇奇不斷地通過各種渠道去認識客戶，贏得客戶。在工作的過程中，她不斷地總結與客戶溝通的技巧，讓客戶不僅能開開心心買下保險，并且盡自己最大努力與他們成為好朋友。

奇奇給自己建立起詳細的客戶資料，記錄下客戶的生日、客戶的孩子及其他家人的生日、客戶的工作單位等等。

當客戶生日到了，奇奇會給客戶送上自己的祝福，并送上一些小小的禮品，如寄一張賀卡等，來表達自己的心意。

她堅信人與人之間的情感是需要溝通來增進的。一張小小的賀卡，一聲祝福，帶給客戶一份溫暖，同時也架起了她與客戶之間溝通的橋梁。

她時刻提醒自己注意建立好與老客戶的關系，不要讓他們覺得保險賣出去了，她就丟下他們不管不顧了。她要讓他們感受到她一如既往的熱情。

但是這樣做以后，奇奇的工作量增大了不少。她每天忙過不停，打電話、發短信、送祝福、定期拜訪、及時了解他們的需求……與此同時，她還要不斷地積累新的客戶。

每時每刻，她的心里裝的都是客戶。

張先生生日到了，應該送上祝福了；李先生的孩子生病了，應該去探望他一下；周末到了，應該給所有的客戶問候一聲了；節日到了，應該跟新老客戶都聯系一下，祝他們節日快樂了……

她將自己的時間安排得滿滿的，還感覺到不夠用。她幾乎忘記了，這個世界還有一個人存在，應該給她多一份關愛——那便是自己。

通過不斷的努力，奇奇的新客戶在不斷地增加。這些新客戶會慢慢地變成老客戶。

而那些老客戶早已經把奇奇當成了他們的朋友。只要他們身邊有誰要買保險，就會打電話來告訴她。奇奇從老客戶那里獲得了很多有價值的信息。就這樣，奇奇的保單一天天地多起來了。

一個季度結束了，奇奇的業績在團隊中名列第一，但是離公司破格提升主管的要求還差一截。

都怪她有一段日子工作放松所致啊。唉……

杜文將奇奇的出色表現報告給經理。經理按奇奇業績的5％進行了獎勵。

得到公司額外獎勵，奇奇心里非常高興，她感到自己的努力得到了公司肯定，這讓她信心大增。她決心爭取下一個季度達到公司要求，拿下主管的位置。

這天晚上，奇奇到市場上買了好多菜回“雅居”與錢正等人分享。

幾個人都是年輕人，平日里喜歡有事就鬧一鬧，熱鬧一番。

特別是曉月，只要找到什么名目就要與大家歡慶一下，做這事兒她是最積極的。

錢正看到奇奇度過前一陣子的難關，工作上取得進展，心里特別開心，就提議周末到附近的一個公園去野炊。

附近那個公園里設有一個點，專門供大家野炊的。

曉月第一個響應，奇奇遲疑了一下，終于還是答應了，就連文靜的瑩瑩見大家這么開心，也溶入到歡樂的氣氛中去。

這一晚，幾人鬧到很晚才睡覺。