經(jīng)過兩個多月的鍛煉、磨合，銷售部的新兵們成長飛快，羅漢果的銷售業(yè)績斐然，但是他已經(jīng)成為了FORYOU人人躲避的人。

藤蘿對他說：“不要再拿什么奇怪的產(chǎn)品來公司推銷了。”

羅漢果沉思片刻：“我也在思考，銷售需要激情，需要創(chuàng)意，需要被肯定，SO，下周一定要讓你們看到我的新創(chuàng)舉。”

藤蘿又是一陣酥麻，連忙說：“還是完成銷售業(yè)績?yōu)橹靼伞！?/p>

羅漢果似乎沒聽見，已經(jīng)跑遠(yuǎn)了。

周一，羅漢果西裝筆挺地出現(xiàn)在辦公室，丁香和杜鵑嚇了一跳。

“果哥，你這是要去拜見大客戶吧？”丁香怯怯地問。

“是的。”羅漢果酷酷地回答，然后對丁香說：“你不是月光族吧，攢下來的錢都做什么？有沒有投資規(guī)劃？”

“沒有。”丁香連忙搖頭。

“來，給你看看這份分紅險。”羅漢果從公文包里拿出一沓資料。

“啊！果哥又要推銷保險啦？”丁香嚇得跑出了辦公室。

劇終字幕：羅漢果你佩服嗎，這樣一個銷售人才真的是公司需要的高手嗎？

如果你剛進公司，還是不要學(xué)他這么去做，因為同事之間的關(guān)系本身就很微妙。有時無法拒絕買了你推銷的東西，可是卻用不上。有時被同事直接拒絕了，他也會提防你懷恨在心。最主要的還有后續(xù)服務(wù)是很難做的。所以，還是不要在同事間推銷產(chǎn)品。

不過羅漢果的精神是值得大家學(xué)習(xí)的，新人就是要有積極的態(tài)度，吃苦耐勞的精神，有清晰的頭腦，勤奮工作，這是一個最基本的工作素質(zhì)。尤其是銷售，不要怕失敗，失敗沒什么可怕，可怕的是你失掉了信心，沒有失敗那來的成功，相信經(jīng)過自己的努力，你一定會做的更好。亦會更快地掌握銷售技巧，體會銷售的精髓。

TIPS：成功銷售必要的心理素養(yǎng)

1、積極的工作信念：積極的工作就會得到賞識，不要感慨懷才不遇，你要堅信金子總是會發(fā)光的，沒有行動一切都是空談。阻礙人們行動的往往是心理上的障礙和思想中的頑石。而不是事情本來有多困難，拖延和逃避才是讓你停滯不前的根本原因。

2、把困難踩在腳下：要有勇氣去面對困難才會有能力去克服困難，戰(zhàn)勝困難而達(dá)到成功。

3、為更好的發(fā)展做好必要的準(zhǔn)備：相信自己就會做得更好，拿破侖說過一句話，我之所以成功是因為我志在成功。有自信心才能產(chǎn)生動力、技巧和能力，你的工作就會做得更出色。

4、用自信克服恐懼心理：為環(huán)境所困就會成功，堅持到底就是勝利。先明確自己的工作目標(biāo)，認(rèn)真分析自己的性格，優(yōu)勢與缺點，做好自己的工作規(guī)劃，堅持到底，必有作為！

5、愛崗敬業(yè)的工作態(tài)度：珍惜工作每一天，當(dāng)我們把幸福握在手中并沒有感到其存在，只有當(dāng)幸福離開我們時才知道她的珍貴。對普通人來說，工作就是財富，工作就是幸福，我們應(yīng)該做的就是珍惜工作每一天。

6、良好的服務(wù)理念：理解客戶為什么是上帝。服務(wù)形象的好壞決定了吸引客戶的能力。服務(wù)質(zhì)量的好壞決定了顧客成交與否和回頭的頻率。價格競爭是最低級的競爭。價格是把“雙刃劍”，運用得好會帶來很大的收益，但是稍有不慎就會有令自己處于競爭劣勢而失去應(yīng)有的利益，只有提高服務(wù)水準(zhǔn)才能在競爭中立于不敗之地。服務(wù)就是為顧客創(chuàng)造價值。

7、銷售工作的“5S”要求：

Smile（微笑）：展現(xiàn)迷人的微笑，讓顧客無法拒絕，還能化解顧客自己的疑慮。

Speed（速度）：不要讓顧客等待。

Smart（靈巧）：做事干凈利索，不拖拉，又能到位，體現(xiàn)貼心的服務(wù)。

Sincerity（誠懇）：誠信經(jīng)營，讓顧客感到放心，還應(yīng)站在顧客的立場上考慮，盡量為顧客著想。

Study（學(xué)習(xí)）：善于學(xué)習(xí)，用更好的心態(tài)及技巧為顧客服務(wù)!