居然，居然是七八顆零零落落的牙齒！其中幾顆還是蛀牙，一顆是沒長成形的智齒。茉莉也驚呆了，低聲笑道：“MISS桃，我記得你說過，你對拔牙有心理陰影的呀，為了創意，你真是克服了萬重難關啊，你太有才了！”女經理也跟著打趣道：“有了我們的優質牙膏，地球將沒有蛀牙。”

會議結束后，MISS桃在門口“抓”住了灰衣男子，張嘴嚷道：“這也叫貴重禮物？太不靠譜了！惡心！”

他顧不上跟MISS桃說話，興奮地把那瓶牙齒搶走了。嘴里念念有詞：“哈哈，總算換回來了。靠譜！”

MISS桃丟了半天的魂，終于定了下來，扯著他就往外走，說：“你幫了我的大忙，我請你吃飯。”

飯桌上他告訴MISS桃，再過兩天是他的生日，也是媽媽的母難日，他決定把自己從小到大撥下來的牙齒，都送給媽媽，感謝她多年的照顧。所以才拿到商場里包裝！

因了這份調錯的禮物，MISS桃逃過了一劫，贏得了標書，也鞏固了區域經理的職位。MISS桃展開歡快的笑臉，這才仔細打扮他，長得蠻是帥哥的：體格健壯型，一件灰藍格子的襯衫，略有些皺，上面印著班尼璐的LOGO，頭發毫無形狀，應該是在小區門口的理發店胡亂剪的，可惜了，應該是一個平庸的青年，不符合MISS桃的精英男擇偶標準。算了，放他走吧。

倒是陪同前來的李芍藥，一副亢奮的樣子，搭在小青年的身上，一陣猛聊，從小學在哪里讀，大學是什么系，盤根問底的，最后還纏著互相留了MSN郵箱，趁男青年低頭按手機號給他的時候，他扭過頭，對著茉莉做了一個口型，說：“好帥啊。”

茉莉跟MISS桃對看了一眼，哎，這家伙，他到底喜歡男的還是女的啊？

終場字幕：銷售總是在不經意間就完成了，有很多因素影響會銷售的成敗，是否能滿足顧客的要求，自己產品的優勢，競爭對手的數量，競爭手段的采用等等，這里最重要的一個條件是你要對自己銷售的產品有絕對信心。相信銷售的產品是最好的，相信你的團隊是最優秀的。

另外，做任何事情都沒有所謂的捷徑。也許有時會因耍個小聰明而得到一些業績，但是真正的大單靠的是運籌帷幄。

還有，身在職場，永遠不要把自己放在危險的邊緣，別去觸碰自己無法把握的事情。太想成功鋌而走險，往往都會失去機會。

TIPS：如何與客戶贏得客戶的信任

1.拜訪拜訪再拜訪：尤其是同質化和標準化產品，當服務和價格也沒有多大差別時，銷售人員跑的勤，成功的可能性就大。客戶對為什么選擇我們的產品的說法很直白：其實都是大廠的產品質量價格也差不多，可你一周來三次，打十二個電話，怪不容易的。但也要注意掌握頻率，每次見面都有借口，每次拜訪時要留下伏筆（下次拜訪的借口）。

2.銷售人員的人品和為人：任何產品最終還是通過人—銷售人員來完成的，銷售產品前先銷售自己，①以真誠對待客戶，幫助客戶解決問題；②以得體的個人舉止贏得客戶好感；③以敬業精神贏得客戶尊重；④可以保持沉默但一定不能說假話；⑤不要輕易承諾，承諾了就一定要做到。

3.小恩小惠贏得客戶好感：不能否認與客戶從陌生到熟悉再到信任的過程，吃飯喝酒或送點小禮品的確是加速這一過程的催化劑，在工業品銷售中這些活動也在所難免，人心都是肉長的，有這么多的供應商，他憑什么對你另眼相看。

4.自信的態度消除客戶的疑慮：銷售人員的自信態度，在與客戶初步接觸階段尤其重要。客戶在詢問關于公司或者產品的細節時，你所有的回答必須充滿自信，不能支支吾吾，否則會讓客戶感到有所懷疑而導致對你的不信任。如果你自己都顯得底氣不足，那如何去贏得客戶的信任呢？

5．以有效的溝通技巧，尋求共同語言：很多新入行的銷售人員，都會遇到一個比較困惑的問題，就是和客戶交談時很難引起對方的共鳴，對方說的話總是有一搭沒一搭，使你感覺很別扭，覺得和客戶中間有堵墻似的。有句話說的好：“不能同流，哪能交流；不能交流，哪能交心；不能交心，哪能交易。”所以你需要：“見人說人話，見鬼說鬼話”人與人的血型不一樣，思維不一樣，素質不一樣，地位不一樣，而人都喜歡與自己有共同點的人交流。

“多笑”不要吝嗇笑容，熱情友好是溝通的橋梁；

“好奇態度”在與客戶交談傾聽客戶說話時，請自始至終保持驚奇和好奇的表情。