周四的上午，整個商場里也沒有多少人，杜鵑對羅漢果的夸口越發不信了。

這時來了一個50歲左右的女人，看穿著絕對是有錢人。

她在首飾區漫不經心地轉著，其它柜臺的BA有一搭無一搭的整理著貨品，連微笑的BA都很少，也許是因為這樣的顧客未必有心購買什么的緣故。

但是羅漢果可不一樣，遠遠地看向那個夫人，露出甜甜的笑容，就像裂了口的栗子。

這夫人在這笑容中，緩緩走近了柜臺，眼睛瞟了一圈，突然俯下身仔細看起來，繼而說：“把這兩支手環拿出來，我看看。”

BA立即抽出展板，取下兩只手環遞給她。

站著并不遠的杜鵑覺得奇怪，明明是一款產品，干嘛要拿兩支一起看。

奇跡緊接著就發生了，這夫人看了幾遍后，也不需要BA的任何介紹，她已決定買下其中一只。

付了款回來取貨，羅漢果一邊細心地包裝，一邊說：“靚女，你真有眼光，這可是今年的新款，你挑的這支絕對超值。”

夫人的笑容燦如桃花，搖曳著走了。

杜鵑走過去，看到羅漢果又拿出一支手環，她趕緊與之柜臺里的那支比較，沒有任何區別啊。

羅漢果神秘地說：“你繼續看著，我保證這一個小時里，銷售到只剩一支，晚上我請你吃飯。”

杜鵑實在看不出端倪，也想不出原由，只好站在了一旁繼續觀看。

沒一會兒又來了一個年輕女性，同樣也要了兩只手環在手里把看，最后亦買了一只走。然后是個男性，繼而一個接一個的客人買走了新款手環。

僅僅一個小時的時間里，就賣出了19只手環。

杜鵑驚艷得不得了，走過來看著柜臺里剩下的最后一支手環，實在看不出有什么玄機。

這時羅漢果拿出一個價簽說：“秘密在這里。”

杜鵑接過價簽一看，嚇了一跳，手里的價簽竟然寫著679元，而柜臺里的那只手環卻只有318元。她抬起頭問：“318的是市場價，可是你為什么要標一個679的呢？”

“這是因為，把兩只一摸一樣的手環放在一起，價簽上標定的銀的克數是一樣的，可是一個是318元，一個是679元。顧客來了都會奇怪，但他們并不需要我們的解釋或是推薦，在看過之后，都會選擇318元的買走。”

“這是什么道理？”杜鵑忍不住問。

BA也好奇地問：“是啊，我也很想知道呢。”

“其實道理很簡單啊，如果你是顧客，看到兩只毫無區別的手環，一個卻比另外一個貴一倍都多，自然會買便宜的，覺得既可拿得出手，又可節省金錢。這招不論用在誰身上都好使，是屢試不爽的銷售技巧，主要利用的就是人們貪圖便宜的特性。”羅漢果洋洋得意。

杜鵑徹底折服，這小子雖然有那么點旁門左道的趨勢，但這點子夠絕，真不知道他是怎么想出來的。