方遠(yuǎn)一直覺得奇怪，為何這些靈藥鋪不直接打折，而是搞出個(gè)買幾送一的優(yōu)惠，本以為是他們腦筋不轉(zhuǎn)彎，沒想到是“被規(guī)定”了。
靈藥不能降價(jià)，不知道靈藥湯又能不能。他想了想，決定還是不去冒這個(gè)險(xiǎn)的好，以后搞促銷活動時(shí)得注意些了，不能直接降價(jià)。
周知未見他沉默良久，以為他是想反悔了，直接用話堵道：“方公子，老夫可事先聲明，這交易已成，概不退貨。”
這胖老頭是真的陰險(xiǎn)，什么事都等人進(jìn)坑了后才說。要方遠(yuǎn)是真準(zhǔn)備直接賣靈藥，那這個(gè)虧就吃定了。
他笑了笑：“周掌柜放心吧，我并不是要轉(zhuǎn)賣靈藥。”
“你買這些靈藥何用，與老夫無關(guān)，老夫只按規(guī)矩辦事。”
“那我要買八送一的折扣，應(yīng)該合規(guī)矩吧？”
周知未蹙眉道：“老夫說過，折扣是主家定的，購買萬兩之上才是買八送一。”
“在下也說過，每月千兩，期限十年。”
“方公子，空口無憑，你如何能保證這每月千兩，期限十年？若老夫給了你折扣，可你下月便不來了，老夫又能奈何？”
方遠(yuǎn)心里一動，這胖老頭怕空口無憑，其實(shí)他也怕呀。
知道了議事閣的規(guī)定后，他幾乎可以肯定，待盛武堂開張，包括“風(fēng)希”在內(nèi)的各大靈藥鋪，絕對會跟風(fēng)模仿。
到時(shí)候大家就是商業(yè)對手了，這胖老頭極有可能切了他的貨源。而要是能簽個(gè)合同什么的，那不就有了保障？
想到這，他開口道：“周掌柜怕在下空口無憑的話，那我們立下字據(jù)便是。”
“方公子既有此言，那老夫再不同意就有些不近人情了。”周知未就在等他開這個(gè)口，聞言哪有不同意之理？
他親自提筆寫了一份字據(jù)，大意為方遠(yuǎn)每月必須在風(fēng)希靈藥鋪，購買總價(jià)在千兩白銀之上的靈藥，為期十年。如若違約，方遠(yuǎn)需賠償給風(fēng)希靈藥鋪一萬兩白銀。
這只有對方遠(yuǎn)單方面的要求，對風(fēng)希靈藥鋪卻沒半分限制，他自然不肯答應(yīng)。
在他的要求下，周知未又重寫了一份字據(jù)，加了兩條約定。
一是風(fēng)希靈藥鋪每月必須為方遠(yuǎn)提供，總價(jià)在千兩白銀之上的靈藥；二是方遠(yuǎn)每次購買靈藥，風(fēng)希靈藥鋪都必須給出買八送一的折扣。
同樣，風(fēng)希靈藥鋪如果違約，也需賠償他一萬兩白銀。
這新加的兩條約定，在周知未看來都是可有可無的。
首先第一條，別說是每月提供價(jià)值千兩的靈藥，就是每月萬兩，對“風(fēng)希”來說也不是事。要不是靈藥不會壞，可能他們倉庫的靈藥都已經(jīng)發(fā)霉了。
再就是第二條，這本就是“風(fēng)希”的規(guī)定，寫不寫上去都一樣。
如此一來，雙方皆大歡喜，都痛快的摁下了手印。
方遠(yuǎn)心細(xì)，只有周知未的手印，他并不放心，又要周知未蓋上了風(fēng)希靈藥鋪的印章。
周知未雖然嫌麻煩，可靈藥難賣，這總價(jià)已經(jīng)過十萬兩的“單子”，由不得他不重視，只好耐著性子滿足了方遠(yuǎn)。
字據(jù)一式兩份，二人各自收好，相視一笑，都覺得對方中了自己的套。
在要周知未補(bǔ)齊了折扣所贈的靈藥后，方遠(yuǎn)便帶著順子又上了回去的馬車。
……
馬車上。
“少爺，這每月千兩，是不是定的多了些？”順子在店鋪里一直沒敢出聲，此刻終于忍不住說出了自己的擔(dān)心。
他不說還好，他這么一說，方遠(yuǎn)也有些心慌了。每月千兩，那每天平均就是三十多兩。這是個(gè)什么概念？這意味著每天要完成十幾萬的銷售額……
做老板的，心慌也不能表現(xiàn)出來呀。他一臉淡定道：“如何會多，我這都還嫌少了。就怕以后他們只供這一千兩的靈藥，以致我們無藥可賣。”
見他如此自信，順子也不好再說什么，嘆聲道：“希望如此吧。”
麻痹，能別這么喪氣嗎？弄得老子也慌了！方遠(yuǎn)瞪了他一眼：“打起點(diǎn)精神！難道你對本少爺沒有信心嗎？”
順子勉強(qiáng)坐直了些，解釋道：“不是對少爺沒有信心，只是這靈藥昂貴，一向只有世家之人能常用，而我們分售藥湯，他們估計(jì)是不會光顧的。”
他說的拗口，但表達(dá)的意思很明顯：沒有大客戶。
方遠(yuǎn)也想過這個(gè)問題，可這個(gè)問題基本無解。
首先，他做的就是低端市場，本就能很難開發(fā)高端客戶。
其次，大客戶們都有固定的供貨商，而靈藥又不能降價(jià)，折扣也被定死，他什么優(yōu)惠都給不了，別人憑什么來他這？
“不用他們光顧，要相信群眾們的力量！”他看似是在跟順子說話，其實(shí)是在安慰自己。
順子似也看出來了，只是點(diǎn)了點(diǎn)頭，沒再說話。
方遠(yuǎn)見不得他那喪氣樣，略一思索，從“懷里”拿出了一袋銀子，丟給了他。
“剛才那四種靈藥的佐藥你都知道吧？”
“知道。”順子應(yīng)了一聲。
“待會你去將佐藥都配齊了，順帶再把分售靈藥湯所需的器皿都買回來，大小你看著買。”
順子掂了掂手上的錢袋，估摸有五十兩左右。換做平時(shí)，他定會興奮不已，因?yàn)檫@已經(jīng)是他這輩子拿過最多的一次銀兩。可現(xiàn)在……
“少爺，一副青靈花的佐藥需要六百文，養(yǎng)心草的是八百文，赤心白果的也是八百文，而墨蘭花的是一兩銀子。”
他估計(jì)方遠(yuǎn)是不清楚這些佐藥的價(jià)格，所以將四種佐藥的價(jià)格都報(bào)了一遍。
方遠(yuǎn)默默的算了算，“淡淡”道：“開張那日，只售青靈花藥湯，等你們都熟悉流程后，再同售三種。”
順子有些疑惑道：“少爺?shù)囊馑际侵慌潺R青靈花的佐藥嗎？”
不然呢？全配齊要一百五十二兩八錢，你能先墊付嗎？方遠(yuǎn)沒再應(yīng)聲，只是點(diǎn)了點(diǎn)頭。
他怕張了嘴自己就會哭出來。
租門面二百兩，買靈藥七百兩，印傳單給了公孫離一百兩。這里便將他賣淬體丹的錢花完了。
而他自己原本只有一百多兩銀子，這段時(shí)間的花銷，加上買書，裝修店鋪，他也就剩下五十幾兩了。
這一下又給了順子五十兩……
他摸了摸身旁的四包靈藥，這些就是他的希望了。