臨近年末的時候，令超人公司意想不到的事情發(fā)生了。國內(nèi)一家家電巨頭——海燕公司，生產(chǎn)的掃地機(jī)突然降價促銷，而且促銷的是一款新產(chǎn)品，性能與超人牌不相上下。但是他們的售價是每臺1900元，比超人牌掃地機(jī)售價低了500元。
向前喊人去買了一款海燕掃地機(jī)回來研究。
韓東拆開后告訴大家，他們的掃描儀還是以前從RB進(jìn)口的激光掃描儀，雖然功能不錯，但是價格昂貴，經(jīng)廠方造價部門反饋回來的信息，預(yù)計海燕掃地機(jī)的成本在每臺1700元左右。
本來，按照他們的性能和市場行情，他們產(chǎn)品的定價完全可以比超人牌掃地機(jī)略高一些。畢竟高端掃地機(jī)生產(chǎn)廠家目前就只有這兩家，市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和。
但是海燕掃地機(jī)卻非要以遠(yuǎn)低于超人掃地機(jī)的價格上市，而且已經(jīng)貼近生產(chǎn)成本，很明顯，他們這是仗著雄厚的資金實(shí)力，想和超人公司打價格戰(zhàn)。
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公司決策委員會會議上，張靜瑤笑道：“既然如此，我們也把售價拉低，看他們怎么應(yīng)對。”
大家分析認(rèn)為，海燕公司來者不善，很可能想采用價格戰(zhàn)的方法把超人公司擠出掃地機(jī)市場，因?yàn)槌斯臼菕叩貦C(jī)生產(chǎn)的領(lǐng)軍人物，擠走超人公司，他們的日子會好過很多。
但是，高端掃地機(jī)的市場根本還沒有飽和，除非海燕牌的產(chǎn)能急劇擴(kuò)大，能充分滿足市場需求，否則價格戰(zhàn)的效果是很差的。而要使產(chǎn)能足夠大，就必須投入巨資擴(kuò)大再生產(chǎn)。
難道海燕公司想通過投入巨資，擠走超人公司，獨(dú)霸市場？
或者，當(dāng)初超人掃地機(jī)上市的時候，影響了他們的銷售，現(xiàn)在想報一箭之仇？
鄭姍姍笑道：“和我們打價格戰(zhàn)，海燕公司的決策人腦子進(jìn)水了。我們用的是有自主知識產(chǎn)權(quán)的超聲波掃描儀，而他們必須進(jìn)口激光掃描儀，我們的成本每臺只有不到1200元，比他們的成本差不多低500元，這樣的價格戰(zhàn)怎么打呢？我實(shí)在想不出來。況且，超人公司現(xiàn)在利潤的大頭在機(jī)器人，他們想打垮超人公司，幾乎是不可能的。如果他們以低于成本的價格銷售，可以告他們不正當(dāng)競爭。他們怎么可能打贏這場戰(zhàn)爭呢？”
唯一的解釋是：海燕公司的決策機(jī)構(gòu)出了問題，由一兩個獨(dú)斷專行的糊涂蛋做出了愚蠢的決定，向前想道。
真的是這樣，海燕公司離衰落就不遠(yuǎn)了。
向前問馮軍：“我們降價，對公司的財務(wù)影響大不大？”
“影響很小。我們利潤的大頭在機(jī)器人，掃地機(jī)減少一點(diǎn)收入，對整個公司的運(yùn)作不會產(chǎn)生什么影響。”馮軍道。
“如果海燕公司進(jìn)一步降價，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品滯銷呢？”向前又問。
“會對還清原來維盛、萬源、富強(qiáng)收購的錢產(chǎn)生一些影響，目前的贏利還不足以還清這些債務(wù)。”馮軍道，“不過大頭已經(jīng)有了，就差700萬元左右，其實(shí)影響還是不大。”
鄭姍姍道：“前說的是最壞的情況。事實(shí)上我們的掃地機(jī)新產(chǎn)品一旦上市，這種情況根本不存在。”
會議決定，超人掃地機(jī)作降價處理，將價格調(diào)整至1900元一臺，與海燕公司的價格齊平，看海燕公司如何應(yīng)對。
由于超人公司是掃地機(jī)中的第一品牌，而市場遠(yuǎn)未飽和，海燕公司除非再度大幅降價并把擴(kuò)大后的產(chǎn)能傾銷市場，否則根本無法對超人公司的銷售產(chǎn)生影響。
如果海燕公司真的鐵下心和超人公司打價格戰(zhàn)，超人公司可以在適當(dāng)時刻推出下一代帶機(jī)械手高度智能化的產(chǎn)品，全面碾壓海燕公司。
新產(chǎn)品的研發(fā)已經(jīng)完成，只是在等待推出的時機(jī)而已。現(xiàn)在，箭已上弦，就看海燕公司的反應(yīng)了。
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果不其然，超人公司將價格調(diào)整到1900元后，海燕公司立即將價格調(diào)整到1600元，并且巨量供貨。很明顯，他們這是花血本有備而來，鐵了心要和超人公司對著干。
兩家的價格戰(zhàn)，引來了輿論的強(qiáng)烈關(guān)注。
同時，掃地機(jī)市場掀起了狂風(fēng)巨浪。各個廠家被兩家龍頭企業(yè)擠壓，只好紛紛跟進(jìn)降價，虧本經(jīng)營。
一時間市場風(fēng)聲鶴唳，草木皆兵，人心惶惶。
超人公司的掃地機(jī)銷售遇到了困難，銷量下滑。
但超人公司并沒有繼續(xù)跟進(jìn)降價，雖然它完全可以壓低價格讓海燕公司更加難受。
因?yàn)檫@里有一個道德風(fēng)險。超人公司以成本優(yōu)勢競爭，固然別人也無話可說，但會嚴(yán)重影響其他掃地機(jī)的生產(chǎn)廠家。它有可能和海燕公司一起，背上擾亂市場秩序的惡名。到時候總有千張嘴，只怕也無法為自己辯白。總是有損超人公司的形象。
圖一時之快，損長期形象，超人公司沒那么傻。
超人公司經(jīng)研究后決定，現(xiàn)貨價格暫時不變，立即推出下一代掃地機(jī)，跳出競爭的怪圈。
正當(dāng)輿論普遍認(rèn)為超人公司會進(jìn)一步降價的時候，超人公司突然推出功能更加強(qiáng)大的新款掃地機(jī)，價格像前一款下調(diào)前一樣，2400元一臺。而舊款掃地只剩存貨，隨時可以降價甩賣。
由于超人新產(chǎn)品和海燕現(xiàn)有的產(chǎn)品不在一個檔次，不存在競爭關(guān)系。海燕公司突然發(fā)現(xiàn)，拳頭打在了空氣中，競爭對手突然間消失了，而降下去了的價格不能馬上升回去，否則失去了市場的信譽(yù)。但是不升回去不僅會導(dǎo)致巨額虧損，還嚴(yán)重干擾市場的秩序，可謂進(jìn)退維谷，左右為難。
降價傾銷的初衷是打擊超人公司，結(jié)果超人公司卻華麗轉(zhuǎn)身，跳出了惡性競爭的圈子，毫發(fā)無損地在一旁做自己的生意，把擾亂市場的惡名留給了海燕公司。
沒多久，開始有掃地機(jī)生產(chǎn)廠家狀告海燕公司進(jìn)行不正當(dāng)競爭。海燕公司左支右絀，一邊要應(yīng)付眾多廠商的圍攻，一邊還要虧本經(jīng)營，最后只好把價格升回到2000元一臺，它的市場信譽(yù)極大地受到損害。
一些從超人公司購買掃描儀的廠家，生產(chǎn)出和海燕公司同一檔次的產(chǎn)品后，以成本優(yōu)勢，全面擠壓海燕牌掃地機(jī)，令其銷量一再下滑。
最后，海燕公司在損失巨資后以停產(chǎn)退出掃地機(jī)市場收攤，可謂搬起石頭砸了自己的腳。一家家電巨頭，從此一蹶不振。
這些是后話。