金鵬酒店，5樓仙居閣，也就是劉思今天包場的宴會廳。正式的會議是從10點鐘開始，不過8點鐘，劉思就帶著陳君蘭出現在仙居閣。他需要測試多媒體設備，找找感覺，以及隨便監督酒店方面對于會場的布置。

看中美圖秀秀的機構企業后來又增加幾家，比如千橡集團（也就是人人網，現在還叫校內網的母公司）、經緯創投等等。

總計達到21家風投機構與企業會參與此次會議，而昨天，劉思通過QQ把今天在金鵬酒店5樓仙居閣宴會廳見面的消息傳遞給了諸多有意美圖秀秀的機構，并得到了21家回復，表示今天一定會參加此次會面。

10月7日，上午9：50.前前后后，各大機構的此次負責人或攜帶助理，或只身一人開始一一進場。此次劉思沒有對位置進行安排，完全是自己選擇座位。當然，這幫子精英不會像普通人那般，選擇位置往后坐，基本都是來了就搶前排位置。

“各位來賓，大家上午好！此次大家能來參加這次會面，我代表美圖公司對此表示熱烈的歡迎。這次會議的主題是什么？大家都知道，所以我就不多言了。下面有請美圖公司創始人上臺為大家講解美圖公司美圖秀秀的情況吧！”請酒店的主持要整整500大洋，所以此次開幕主持人就由陳君蘭兼任了。

坐著的諸多機構人員很給面子的熱烈鼓掌，不過當看到劉思從一旁慢慢走上舞臺后，掌聲竟然才剛剛開始就不約而同地安靜下來。并且一時間，宴會廳議論紛紛。

“難道他是美圖秀秀的創始人？”

“有些矮！”

……

這宴會廳不大，而舞臺其實與下面其實只有10公分的高度差，距離也不過1米，對于此時諸多機構人員的議論自然是聽見了，“咳咳…大家好，我是美圖秀秀的創始人。今年我29歲，因為身高原因，我很自卑，因此我就想發明一款能夠美容的圖片處理軟件，美圖秀秀因此而誕生。”

劉思站在舞臺講話，臺下的嘈雜安靜了下來，也認真聽著。他們這幫子精英現在一點也看不出剛剛對劉思身高的疑惑，甚至哪一點鄙視，就這演技不能不承認他們的成功。

“好了，開個玩笑。我叫劉思，今年13歲，身高的確有些矮，長得也不帥，當然美圖秀秀也的確是因為我較為臭美而設計編程的。當然我做了美圖秀秀，我的父母是美圖公司的法人，但是我能完全做主。我的人生如何，想來都不如美圖秀秀來得有吸引力，畢竟同性排斥么！”

“在中國，從10年前基本為零的網民數量到今年我國網民數量突破1億3千萬，中間的跨越是巨大的。但是我國人口突破13億，網絡市場國內將會是越來越大，網民數量我認為會突破2億、3億甚至10億。當然，我承認網民的增加與美圖秀秀有關系，但沒有必然的聯系。但是在未來，我國網民的增加將以年輕人為主，將以80后、90后甚至00后為主，年輕人對于美圖秀秀的接受我想更快，更容易。”

劉思邊講解，邊用PP翻頁筆更換著幻燈片，“網民數量說明不了什么，那么我想社交網絡QQ空間、校內網、博客以及個人電腦裝有量的數據肯定有說服力吧！QQ空間自2005年6月正式對外公測以來，QQ空間的月活躍到如今人數已經達到5000萬，雖然借助于騰訊QQ本身龐大的用戶QQ空才有這么大的發展，但是看看QQ空間過去年半時間的月活躍人數增長曲線，我們能夠發現，這是一條完美的指數曲線。加上今年剛剛被收購的校內網，以及老社交博客網站，國內的社交網絡用戶絕對差不多與國內網民數量持平，沒1億，8、9000萬還是有的。”

“今年艾瑞剛剛公布的數據顯示，國內個人電腦的裝機量城鎮人口每百人就有51.3臺，如此算來，全國個人電腦保有量在1億7000萬左右。出去網吧、企業個人電腦的裝有量，家庭個人電腦裝有量也有8000萬……”

劉思講的有些口干舌燥，拿起臺上的一瓶礦泉水喝了口潤潤嗓子，“現在來講講美圖秀秀的數據。說得再天花亂墜，還是不如正主的數據來的重要。我很高興，就在昨天，美圖秀秀上線一個月，下載量突破1000萬，高達1183萬的歷史好成績。美圖秀秀在互聯網史上留下了完美的一篇，不過我不認為這是它的終點，咱們來看看美圖秀秀自上線以來，下載量的變化曲線圖，哦…說實話，每次看到這條完美的指數曲線，我總會后悔僅僅1個月的時間，就把美圖秀秀推出了融資，我感覺我丟了幾個億那樣令人難受……”

這次演講算不上完美，畢竟在數據方面，劉思個人收集得不到位。說服力不夠強，當然劉思不行，臺下的那些機構人員卻對此更了解，當然最后美圖秀秀的數據上，劉思的說服力更強，也算是在結尾有了好的結局。

“劉…先生，冒昧問一下，為什么你沒有向我們介紹美圖公司的盈利模式或盈利計劃？”一名坐在邊緣座位的青年男子舉手站起來提問。

“盈利？我從來不認為盈利模式對于一個有潛力有前景的公司估值有什么影響？雅虎、谷歌之前也沒盈利計劃！騰訊、阿里巴巴在創業階段也沒靠譜盈利計劃！互聯網企業的初始階段，從來盈利計劃都不重要。流量、內容、入口是互聯網的三大核心，只要美圖秀秀用戶足夠多，那么它就可以引流，比如說游戲？再比如說，以美圖秀秀為核心建立如同Flickr那樣的圖片分享網站。我的回答，這位先生滿意么？”

“滿意，我非常滿意。”鄭敏微笑著坐了下來，內心卻是對于推出數碼大師免費版本有了想法，要知道雅虎收購Flickr花了好幾億。

“說實話，美圖秀秀的技術不難，但是它的一步領先，在互聯網卻能夠步步領先。但是，美圖秀秀不能止步于此，否則也會被淘汰，但保持領先，美圖秀秀需要資金，所以我們大家在此相會。那么現在，咱們就開始談判美圖公司融資的事情吧！”劉思笑著在舞臺上講話，他享受這種感覺，“正因為美圖公司的旗下美圖秀秀面臨盜版軟件的威脅，再融資事情上我決定速戰速決。因此我決定用兩種方法來選擇美圖公司的投資機構。”

“第一種，那就是諸位把自己對美圖公司的估值寫在禮儀小姐發下來的小紙片上，最后再由禮儀小姐把小紙片收集上來，最后由我選擇最高估值考慮是否合作。如果諸位的估值不能令我滿意，那么我將采用第二種方式，第二種方式可以透露給大家，其核心內容就是對賭協議。”對賭協議風投機構一直都很喜歡，而劉思也知道此次大多數情況會是第二種方式了，“提醒一下各位，對賭協議的機構我將會選擇第一輪估值高的機構。”

一刻鐘的時間要不了多久就到了，事實各大機構針對美圖秀秀的估值早就心有底稿，自然不需要太多的商議討論，基本就是剛拿到紙片就一揮而就。

21張紙片，21家機構針對美圖秀秀的估值，劉思不一會兒就看完了，“美圖公司與投資機構之間我不認為誰占據優勢，只能說各取所需。有幾家機構對美圖秀秀的估值很不錯，不過與我的目標有那么一點差距。那么現在我來說說第二種投資方式吧！第一輪對美圖公司的最高估值為5000萬元，而我對美圖公司當前的估值為1億元，也就是1500萬美元左右。對賭協議具體為，如果有機構有意以1億估值融資，那么在3年后，投資方有權要求以5倍的估值以現金的方式要求美圖公司回購，否則有權要求我把手中的股份全部無償轉讓給貴投資方；如果沒公司選擇以上方案，就是以第一輪估值為準，從估值高的機構談判，同樣3年后我有權以3倍融資方價格回購資方所持有全部股份。同時在這三年里，不論是我或是資方持有的美圖公司股權變動必須經過對方的同意。當然，同意我方1億估值融資的資方有優先融資權。最后需要說明一點的是，不論那種融資方案，我會在這次退出一半的融資。也就是說，當美圖公司融資1000萬，那么500萬進入美圖公司賬戶，500萬進入我的個人賬戶。”

劉思的提議各大機構都非常有興趣，但是美圖秀秀1億元的估值的確令人游戲難以接受，不過對賭協議他們又很感興趣。畢竟，對賭協議他們不虧，以1億估值融資，在3年后，投資方有權要求以5倍的估值以現金的方式要求美圖公司回購，否則有權要求我把手中的股份全部無償轉讓給貴投資方。這意思就是現在以1億元融資，3年后要么以5倍收益離場，或者以己方的投資金額全部收購美圖秀秀，或是繼續持有。怎么算，資方都不吃虧，不過這1億元估值還是需要上報。除此之外劉思要求的融資資金退出方案也需要上報討論。