阿倫將炒好的菜裝在幾個盤子里，拿了過來一一放在長幾上。

這時候兩個提著菜籃子的婦人來到了上官庭軒他們的攤位上，沒見過粉絲，都奇怪的打量著。

上官庭軒見有客人過來，胳膊又被久欽推了推，心想不能讓久欽失望，開口介紹道：“大嫂，這是粉絲，口感彈牙軟糯，還有嚼勁，可以炒也可以用來燒湯。”

上官庭軒帶頭，其他幾人也動了起來，夏有木機靈的遞給兩婦人一人一雙筷子，微笑的道：“大嫂嘗嘗問道如何，這些都是用最普通的白菜和豬肉搭配炒出來的。”

兩人有些遲疑，沒有吃過的東西，不敢輕易嘗試。

牛子涵看出兩人的疑慮，拿起筷子將一盤中的粉絲吃了幾口，道：“大嫂放心食用。”

兩人見牛子涵吃過沒有什么問題，才接過筷子，一人嘗了一小口，果然味道不錯。年紀稍大的婦人便決定買些回去，又見這菜炒的方法也簡單，問過價錢十八文一把，一把有一兩，價格有些貴了，豬肉也才十八文一斤呢，有點不能接受。　因為是第一個客人，上官庭軒想要抓住這個顧客，給她們便宜了些，只收十五文錢一把。

最后買了一把，想著買回去過節(jié)可以給家人做個新鮮的菜式，爽快的付了錢。另外一個婦人原本還有些猶豫，見年長的買了，也跟著買了一把。

兩人又詳細的問了炒制方法，結(jié)伴離去。

牛子涵和沈忍冬過來商議，是否要將價格降低到十五文，普通老百姓消費水平在這里，十八文寧愿去買豬肉了。上官庭軒和夏有木堅持十八文，這里是京城內(nèi)，并不是鄉(xiāng)下普通老百姓居住的地方。而且自己粉絲的成本在這里，如果買一份后就降價，后面價錢就會有人壓價，說不定連十五文也賣不到。最后決定還是十八文一兩，不改。

不過，有了第一個購買的人，就會有第二個第三個。上官庭軒幾人也逐漸放開，熱情的招呼客人，詳細的和客人講解。因為粉絲是個新鮮食材，大家都比較好奇，嘗過以后確實問道不錯，簡單的白菜搭配就很好吃，又逢中秋佳節(jié)，都想這給自己餐桌上加個菜。漸漸的來嘗試的人越來越多，而嘗過之后無疑都會購買。上官庭軒四人開始忙碌起來，介紹的介紹，拿貨的拿貨，收錢的收錢。后來泡好的粉絲炒完，沒有嘗也都購買了一把。

不一會兒，一開始帶來的一百斤粉絲就所剩無幾了。大家想著粉絲好賣，沒想到兩刻鐘不到幾乎賣的差不多了，牛子涵又趕緊回小院將剩下的所有粉絲全部拿了來。半個時辰后，粉絲只剩下六把，

秋天涼爽的天氣，一陣忙碌下來，幾人都出了薄汗。今天購買的顧客群都是普通家庭出來采買過節(jié)食材的家庭主婦，沒有酒樓方面過來咨詢。粉絲第二個消費群體就是酒樓，買了這么一會兒了沒有酒樓的人出現(xiàn)。雖說有些失望，但第一天就有這么好的售賣情況，大家心里仍舊很開心，信心不減。今天能粉絲能讓許多的認識，一傳十十傳百，下次就會有更多的人購買。新食材對酒樓來說就如同新鮮血液，而且馬上天氣更冷，食材匱乏，相信酒樓很快會關(guān)注到。

上官庭軒看只剩下六把，家里的粉絲都拿了過來，這幾天做出來的粉絲還只是半干，留著自己吃。而且泡好的粉絲也炒完了，幾人商量了一下準備收攤回去。

這時，攤位前出現(xiàn)一位中年男子，上官庭軒見有客人上門，模樣看上去像是個酒樓的掌柜，不過京城中酒樓眾多，上官庭軒并沒有去哪個酒樓吃過飯并不認識。

牛子涵和夏有木一眼就認出，是前面裕昌酒樓的佟掌柜，今年牛子涵祖母生辰在裕昌酒樓定了一桌席面。有酒樓的掌柜過來詢問，而且還是生意興隆的裕昌酒樓，不說別的地方開的，京城就有兩家。如果能和他們坐上生意，以現(xiàn)在的生產(chǎn)力，都不夠供應(yīng)他們家的。

兩人拉了拉上官庭軒的袖子，一起熱情的和佟掌柜抱拳打招呼：“佟掌柜大駕光臨，失禮了！”

佟掌柜這幾日正在為冬季采買食材發(fā)愁呢，每年到冬天食材稀缺，炒來炒去也就那么幾種，想要找些新鮮的食材。今日坐在樓上發(fā)愁呢，無意間看到經(jīng)過許多人手里都拿著一把細細長長的通透的東西。讓小二一打聽，原來是西市那邊有人賣的一種食材，叫粉絲，據(jù)買的人說味道很好，就是價格有些高了。這個價格對自家來說不是問題，關(guān)鍵是食材。佟掌柜吩咐小二們看號店，轉(zhuǎn)身出了酒樓，來到了西市。

結(jié)果自己到的時候別人已經(jīng)開始收攤了，看有三個少年人認出自己后過來打招呼，點頭示意，指著剩下的幾把粉絲道：“這剩下的我都要了，多少錢？”

“掌柜沒有嘗過粉絲的味道，就要全買下，肯定還不知道如何烹制，這樣吧，我讓大寶跟著掌柜去，做一個才給掌柜的嘗嘗，掌柜的覺得滿意，再付錢。”上官庭軒道。

佟掌柜想想也是，買回去也不會做啊，沒想到對方小小年紀倒是想得挺周到，不覺對上官庭軒印象很好，笑著道：“小小年紀想得挺周到，就這么辦吧，讓你說的人跟我走吧。”

上官庭軒叫來大寶，吩咐了幾句，讓他跟著佟掌柜走了。

等佟掌柜走遠，牛子涵才問道：“為什么我們不跟過去看看？”

“粉絲只有我們有，而且今天銷售的情況來看是很不錯的，我們跟過去就將自己的姿態(tài)擺的太低了，以后怎么和他們談生意。”上官庭軒說道。

夏有木聽后點頭道：“慕青說的是，我們的粉絲不愁賣不出去，何必巴巴的跟上去，讓人覺得好像就等著他們買似的。”

“看這容易做著難啊，當(dāng)時我怎么就同意和表弟管理銷售這方面呢，慕青比我厲害多了。”牛子涵轉(zhuǎn)而又道：“不過慕青是要考狀元的，不能耽誤慕青的前程，我會堅持下去的。”

上官庭軒過來拍拍牛子涵的肩旁，微笑道：“你和有木是好搭檔，互相配合的非常好，有幾個不想買的客人都被你們說動了，仿佛不買對不起你們一般。”

沈忍冬也在一旁附和，夸贊他。

牛子涵聽了好像是這么回事，瞬間信心百倍，開始夸夸而談了。

幾人相視而笑。

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