幾天后。
紅珊瑚公司會(huì)議室，管理層周會(huì)。
公司所有的骨干成員均已到齊。
羅伊開(kāi)懷的引見(jiàn)著一位心儀已久的精英人才——加里-科波菲爾。
“這一位，我想自己不用多做介紹，大家都聽(tīng)過(guò)他的大名，特別像我，可是聽(tīng)著他的傳奇故事長(zhǎng)大的（笑）。廢話不多說(shuō)，下面有請(qǐng)科波菲爾閃亮登場(chǎng)。”
會(huì)議室的氣氛突然有些詭異。
現(xiàn)場(chǎng)除了HR維拉有點(diǎn)心理準(zhǔn)備以外，其他人都目瞪口呆，沒(méi)想到他們年輕的老板，竟然連銷(xiāo)售大神都能夠請(qǐng)來(lái)。真的是酷斃了。
待他們確認(rèn)真的是傳說(shuō)中的加里時(shí)，眾人立刻送上了熱烈的掌聲。只有尤利塞斯有點(diǎn)懵逼，不明白周?chē)藶楹芜@么興奮，好像這位是了不得的大人物似的。
他偏頭問(wèn)向弗恩：“臺(tái)上這家伙是誰(shuí)呀？”
“嗯？你難道沒(méi)讀過(guò)他出版的書(shū)籍嗎？”銷(xiāo)售經(jīng)理弗恩神秘的介紹道：“他可是營(yíng)銷(xiāo)界的前輩，相信他來(lái)公司以后，我們的工作會(huì)好做很多。”
“呵？有那么厲害嗎？難道比我們BOSS還屌？”尤利塞斯可是見(jiàn)證了羅伊上一周鬼斧神工的銷(xiāo)售手段，不相信這個(gè)叫加里的男人，會(huì)比羅伊還厲害。
弗恩回復(fù)了一個(gè)鄙視的白眼，不再理會(huì)他，自顧自的專(zhuān)心聽(tīng)加里的講話。
加里在臺(tái)上看起來(lái)已經(jīng)不再年輕，不過(guò)衣著考究，風(fēng)度翩翩，和顏悅色，平易近人，給人感覺(jué)禮貌又謙遜。
他開(kāi)場(chǎng)照例說(shuō)著場(chǎng)面話：“非常感謝羅伊伸出橄欖枝，否則我還不知道在硅谷這么隱秘的地方，還有一個(gè)如此有潛力的企業(yè)（笑）。能來(lái)這里，我感到非常幸運(yùn)。我和大家一樣，已經(jīng)做好了跟著羅伊改變世界的準(zhǔn)備，要擼起袖子大干一場(chǎng)。共勉，加油。”
接下來(lái)，加里挖來(lái)的經(jīng)理也自我介紹了下，便都坐了下來(lái)。
羅伊開(kāi)玩笑道：“加里能來(lái)這邊，我終于松了口氣，有一種總算解脫的感覺(jué)。說(shuō)真的，不經(jīng)歷銷(xiāo)售的歷練，就根本不能理解一線業(yè)務(wù)人員的辛苦。好在我們這個(gè)開(kāi)頭還算不錯(cuò)。
“從今天起，紅珊瑚公司正式任命加里為銷(xiāo)售總監(jiān)，負(fù)責(zé)全美的DVD銷(xiāo)售和DVD租賃業(yè)務(wù)，工作直接向我匯報(bào)，業(yè)務(wù)部門(mén)經(jīng)理工作直接向加里匯報(bào)。”
羅伊帶頭鼓掌，這一刻意義重大。
掌聲停下后。加里接著介紹了上周羅伊的營(yíng)銷(xiāo)成果，出售DVD機(jī)120臺(tái)，影響受眾超過(guò)800人（注冊(cè)網(wǎng)站的IP得知），營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果非常輝煌。
弗恩、埃迪兩位銷(xiāo)售經(jīng)理雖然早就聽(tīng)到了風(fēng)聲，但是看到這么確切的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)，還是被震驚了，沒(méi)想到老板羅伊竟然這么強(qiáng)。
這時(shí)，雷克斯開(kāi)始逐個(gè)分法營(yíng)銷(xiāo)工作手冊(cè)，上面是她通過(guò)羅伊每日復(fù)盤(pán)整理出的理論方法，內(nèi)容詳盡，很多細(xì)節(jié)也都做了備注。
羅伊設(shè)計(jì)的這種營(yíng)銷(xiāo)方式，相比報(bào)紙、電視的廣告宣傳，成本非常低。
展臺(tái)的道具可以復(fù)用，每個(gè)大學(xué)的外聯(lián)費(fèi)用也不高，而且基本一周時(shí)間就能結(jié)束。這個(gè)案例說(shuō)不定可以進(jìn)入哈佛商學(xué)院的營(yíng)銷(xiāo)課程了。
……
會(huì)后，會(huì)議室內(nèi)的成員還沉浸在巨大的振奮中，精英人才+優(yōu)質(zhì)模式，為企業(yè)的管理層注入了一劑強(qiáng)心針，每個(gè)人都充滿了對(duì)未來(lái)的憧憬，將近半個(gè)月快要崩盤(pán)的人心，總算是收了回來(lái)。
在前半個(gè)月，羅伊知道，公司內(nèi)銷(xiāo)售人員流動(dòng)性非常大，因?yàn)椴怀墒斓臓I(yíng)銷(xiāo)模式，造成推銷(xiāo)的巨大挫折。沒(méi)有業(yè)績(jī)，自然不會(huì)有提成和獎(jiǎng)金，離職也再所難免了。
好在羅伊順利的解決了問(wèn)題。鐵打的營(yíng)盤(pán)，流水的兵。只要這公司還沒(méi)有倒閉，就一定能招到更多的人。
羅伊離開(kāi)會(huì)議室后，臉上的笑容也隨即隱去。
“怎么了？公司的一切不都挺好的嗎？”雷克斯在旁關(guān)心道。
“開(kāi)發(fā)客戶只是第一步，是否能夠留住客戶才是最致命的挑戰(zhàn)。”羅伊居安思危道。現(xiàn)在他苦心孤詣的獲得了一小批的訂戶，而且是免費(fèi)試用券吸引來(lái)的，如果留不住他們，那可真的傻逼了。流失的客戶想再挽回，無(wú)疑比新開(kāi)客戶都難。
“加油，我相信你。”
“謝謝你雷克斯，你在我身邊真的是幫了大忙了。”羅伊扭頭注視著對(duì)方，真誠(chéng)的說(shuō)道。
雷克斯似笑非笑：“我聽(tīng)說(shuō)，你跟黛布拉也說(shuō)過(guò)這樣的話。”
羅伊大囧，急忙否認(rèn)道：“是誰(shuí)亂咬舌根，怎么可能。”對(duì)了，黛布拉！羅伊突然想起，自己最近似乎有點(diǎn)忽略她了，不知道她最近在忙些什么，每天下班總是走的很早。
……
羅伊和雷克斯來(lái)到技術(shù)部。
塞西熱情的打著招呼：“嗨雷克斯，你好呀……咦，老板你也在啊。”
羅伊一頭黑線，麻蛋，當(dāng)著老子的面討好我的助理，小子你賊心不小啊，如果不是看在你計(jì)算機(jī)上有一手，朕早就……那個(gè)啥了，哼。
“網(wǎng)站運(yùn)行的怎么樣？”
塞西炫耀似得打開(kāi)網(wǎng)站，隨意介紹著上面的功能，驕傲的說(shuō)：“非常好！”
羅伊在旁邊找了一個(gè)電腦坐了下來(lái)，點(diǎn)開(kāi)網(wǎng)站，每天例行公事的瀏覽，影片搜索、頁(yè)面跳轉(zhuǎn)、訂單結(jié)算……不得不說(shuō)，這個(gè)塞西還真是有一套。
“在線客服這個(gè)功能開(kāi)發(fā)好了嗎？”
“還在測(cè)試，預(yù)計(jì)一周后能夠上線。”
羅伊點(diǎn)了點(diǎn)頭，分析著網(wǎng)站后臺(tái)留言和訂戶足跡。現(xiàn)在網(wǎng)站的流量還太小，數(shù)據(jù)分析不一定精準(zhǔn)，但是不妨礙他提前建立起大數(shù)據(jù)分析模型。
后臺(tái)網(wǎng)站留言沒(méi)有什么價(jià)值。無(wú)非是新片沒(méi)有；影片太少了；比著百視通太差；郵寄速度太慢；網(wǎng)站使用不方便等等。
這些亂七八糟的抱怨，很難梳理出一套解決方案出來(lái)，還得找人把問(wèn)題分類(lèi)，看哪些具有探討的必要。
“網(wǎng)站注冊(cè)用戶已經(jīng)快過(guò)千人，但是真正租賃過(guò)影片的只有278人，這比例不高啊。”羅伊感慨道。
“也許運(yùn)營(yíng)那邊應(yīng)該多簽一些大片的版權(quán)，你說(shuō)呢？”塞西笑著問(wèn)雷克斯。
“也許吧。”雷克斯不置可否。
塞西繼續(xù)建議道：“或者我們?cè)摱嗖少?gòu)一些qing色電影，而不是擦邊球的軟qing色電影。哈哈，看到后臺(tái)搜索數(shù)據(jù)和電影點(diǎn)擊頻率了嗎？這些影片總是最受歡迎。”
“呵呵。”雷克斯撇嘴，表示不屑。
不過(guò)羅伊聽(tīng)后眼前一亮，考慮著有沒(méi)有可操作空間，法律這方面是否存在風(fēng)險(xiǎn)。
正在這時(shí)，尤利塞斯氣沖沖的跑了過(guò)來(lái)，高聲道：“BOSS，我剛得到了一個(gè)消息，里德那混蛋竟然開(kāi)始模仿我們了。”