“我只想問你一個(gè)問題，這個(gè)問題上次我也問過，百視通如果參與互聯(lián)網(wǎng)租賃戰(zhàn)的爭(zhēng)奪，你將如何應(yīng)對(duì)？”
“很好的問題。”羅伊一聲張揚(yáng)的冷笑，霸氣道：“百視通如果今天宣布開設(shè)網(wǎng)站租賃業(yè)務(wù)，那么第二天它的五千家加盟店就會(huì)立刻造反，那時(shí)候，別說是線上業(yè)務(wù)了，就連線下業(yè)務(wù)，它也要完蛋。結(jié)果只會(huì)是業(yè)務(wù)混亂，股東反對(duì)，股價(jià)下滑將如雪崩般不可挽回。”
回答完畢，他立刻點(diǎn)向旁邊的布魯斯-芬克。
布魯斯譏笑道：“百視通有龐大的資源優(yōu)勢(shì)，門店遍布全美，幾乎壟斷了家庭影視租賃行業(yè)，短期競(jìng)爭(zhēng)你必?cái)o疑。”
法克，這也是問題？！
羅伊面不改色的反唇相譏道：“百視通店鋪?zhàn)饨稹⒐蛦T工資的成本是紅珊瑚公司對(duì)應(yīng)渠道的一百倍，我請(qǐng)問，百視通拿什么跟我競(jìng)爭(zhēng)？”
百視通店鋪和人員成本高確實(shí)是不爭(zhēng)的事實(shí)，不過羅伊明顯答非所問、偷換主題了。
羅伊不理會(huì)布魯斯難看的臉色，點(diǎn)向代表萬仞資本的艾麗莎。
“紅珊瑚公司只租賃DVD，而百視通只租賃錄像帶，你認(rèn)為公司這方面會(huì)有優(yōu)勢(shì)嗎？”艾麗莎問道。
這個(gè)問題雖然大部分投資人也想問，卻是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的送分題。
羅伊把這份恩情記在心里，指著身后的幻燈片，反問道：“一個(gè)靈巧精美，一個(gè)笨重古板；一個(gè)高新科技，一個(gè)夕陽產(chǎn)業(yè)；一個(gè)方便簡(jiǎn)易，一個(gè)攜帶笨拙……未來市場(chǎng)到底屬于誰，你們心里會(huì)告訴自己答案。”
幻燈片更換成另幾份協(xié)議。
羅伊解釋道：“這是紅珊瑚公司和索尼、飛利浦、東芝、松下、日立等公司簽訂的合作協(xié)議，他們每賣出一臺(tái)DVD，里面都會(huì)有一張紅珊瑚影片租賃試用券，公司也會(huì)增加一名新的訂戶。不久的未來，DVD風(fēng)潮來襲時(shí)，也就是紅珊瑚公司一騎絕塵的時(shí)刻。
“這一份是索尼、松下、日立等公司的廣告投放方案。由于紅珊瑚公司附帶賣出的DVD數(shù)量非常多，在市場(chǎng)引起巨大反響，DVD廠商加大了對(duì)市場(chǎng)的培育，并且邀請(qǐng)紅珊瑚這個(gè)合作伙伴一起做營(yíng)銷宣傳。
“有這些電子產(chǎn)業(yè)巨頭發(fā)力，DVD一統(tǒng)天下之時(shí)，還會(huì)遠(yuǎn)嗎？！”
……
羅伊又回答了幾個(gè)問題，對(duì)于故意刁難的就避重就輕，對(duì)于可以表演的問題，就大肆渲染。
問答告一段落，正式進(jìn)入紅珊瑚公司A輪融資環(huán)節(jié)。
羅伊最后激勵(lì)道：“紅珊瑚公司現(xiàn)在就如同一輪朝陽，等日上中天之時(shí)，就是各位投資人傳唱自己傳奇投資故事的時(shí)刻。
“紅珊瑚公司A輪融資四千萬美元，融資后估值為二億。
“四千萬額度先到先得，！錯(cuò)過一次，再等十年！”
說罷，羅伊便頭也不回的返回后臺(tái)，拿起礦泉水，擰開瓶蓋，狠狠的灌了一口，虛脫般癱在靠椅上。
剛才高強(qiáng)度的演講，他的身體已經(jīng)吃不消了。
這具身體素質(zhì)，太弱了，如果去更大的場(chǎng)面，很可能hold不住。
……
會(huì)議室。
十幾個(gè)投資人相互觀望、猶豫，你看我，我看你，低聲的組隊(duì)議論。
加里一抹腦袋上不存在的冷汗，心里緊張要死。本來他覺得羅伊發(fā)揮的不錯(cuò)，融資應(yīng)該不成問題，但是現(xiàn)在看這形式，貌似很懸啊。
雷克斯等五個(gè)融資接待員就在旁邊的另一種桌子后嚴(yán)陣以待，她還負(fù)責(zé)宣唱融資進(jìn)度，提升融資的火爆氛圍，但是看眼前投資人有些詭異的沉悶，她心里不由打起鼓來。
難道這次融資要失敗了。果然，羅伊設(shè)定巨高估值，嚇住了這里的所有人。
雷克斯認(rèn)為，五千萬的估值就挺合理的，不知道羅伊為何要堅(jiān)持高估值，這樣做等到將來B輪注定會(huì)融資失敗的。
黛布拉看形勢(shì)嚴(yán)峻，急匆匆的跑后臺(tái)找羅伊去了。
五分鐘后。
艾麗莎第一個(gè)站了起來，走到雷克斯面前，簽下了自己的投資額度。
雷克斯一喜，高聲宣唱道：“萬仞基金注資五百萬美元！”
有人邁出了第一步，會(huì)議室的氣氛明顯有了變化，不少投資人也邁著猶疑的步伐，前往登記臺(tái)。
這里每一個(gè)邀請(qǐng)的風(fēng)投公司都有提前收到羅伊的A輪融資計(jì)劃書，所以絕對(duì)不存在現(xiàn)場(chǎng)拍板決策，他們心中早就有自己的投資額度，和自己對(duì)紅珊瑚公司的估值。
沒過幾秒，百家利和布魯斯的助理一起到臺(tái)前拿了合同，并說了自己的融資額度。
雷克斯聽后驚訝的不可置信，再三確認(rèn)才興奮的宣唱道：“弗琳基金注資一千五百萬美元！萬盛基金注資一千五百萬美元！”
她心中一算，今天融資額度就只剩下五百萬了，她高聲提醒道：“最后五百萬的融資額度，欲購(gòu)從速。”
這下子會(huì)議室其他投資人才如夢(mèng)初醒，百米賽跑一般立刻向前臺(tái)圍去。
不過離前臺(tái)更近的一個(gè)投資人早就近水樓臺(tái)占了先機(jī)，報(bào)出了自己五百萬的投資額度。
剩下的一圈投資人目瞪口呆，沒想到四千萬的融資竟然這么快的就被四家機(jī)構(gòu)給瓜分了，真是太瘋狂了，和想象中的恰恰相反。
有的投資人捶胸頓足懊惱不已，自己明明已經(jīng)看好這個(gè)項(xiàng)目了，為什么就猶豫了呢，這下好了，一分錢也沒爭(zhēng)取到，徹底白跑了一趟。
塵埃落定。
會(huì)議室的剛才窒息的壓力也都煙消云散，眾人或悲或喜的談?wù)撝@次融資，不大的會(huì)議室又熱鬧起來。
羅伊恢復(fù)些許體力，走出后臺(tái)。臉上如同春風(fēng)拂柳，迎面不寒，和剛才他霸氣、自信、驕傲形成鮮明對(duì)比。
這不是羅伊故意要這么演，而是之前臺(tái)上講話時(shí)必須表現(xiàn)中柔韌、堅(jiān)強(qiáng)，這樣別人才會(huì)信賴你。
而現(xiàn)在，四個(gè)大金主已出，自然要像財(cái)神爺一樣供起來，馬屁拍起來，讓他們別中途出幺蛾子，把融資的錢趕緊給了。
“感謝大家的捧場(chǎng)，現(xiàn)在繁華落盡，各位請(qǐng)便。”羅伊接著對(duì)四位金主笑道：“艾麗莎小姐、伍萊先生、芬克先生……還有這位……哦，伊迪先生請(qǐng)留步，我已經(jīng)在酒店準(zhǔn)備了盛大的晚宴，誠(chéng)摯的邀請(qǐng)各位參加，還請(qǐng)各位大佬賞臉啊。”
最后一個(gè)投資人是凱斯-伊迪，代表風(fēng)帆基金。這個(gè)風(fēng)投公司羅伊從沒聽過，估計(jì)是一個(gè)新冒尖的小機(jī)構(gòu)。
加百利翹著二郎腿，對(duì)旁邊布魯斯笑道：“真是不容易呀，今晚竟然還有宴會(huì)，我還以為要餓著肚子回去了。”
布魯斯扶著超級(jí)將軍肚，很配合的調(diào)笑道：“我真怕自己這食量把主人吃窮了，到時(shí)候我們這投資可就打水漂了。”
艾麗莎默然不語，不知道在沉思什么。
凱斯則很熱情的往加百利、布魯斯兩個(gè)大佬旁湊，只見他獐頭鼠目、尖嘴猴腮的滑稽樣，沒說兩句，便把兩個(gè)大佬給逗笑了。
加里面帶微笑的看著這一切，剛才驚心動(dòng)魄的融資，讓他這顆小心臟都點(diǎn)受不了。這個(gè)羅伊，他是越來越看不透了。
雷克斯還在興奮同投資方簽訂合同，眼看著一張張投資意向書落實(shí)，她心里一塊壓抑很久的大石頭總算落地了，羅伊既然度過了難關(guān)，自己也終于可以回家了。她覺得恍若一夢(mèng)，在這里已經(jīng)待了太久。
旁邊的黛布拉則懵懂的看著這熱鬧的場(chǎng)景，十個(gè)指頭數(shù)來數(shù)去，蹙眉數(shù)了半天，也沒搞懂羅伊現(xiàn)在到底算不算億萬富翁了。不管怎么樣，反正羅伊肯定賺了很多很多錢，至于賺了多少，自己要回去問下詹米，詹米那么的聰明的腦子，肯定一下子就算出來了。
投資人們?nèi)绱税翄桑_伊也不好說什么，誰叫他們才是資本爸爸呢。看來今晚宴會(huì)自己少不了被指桑罵槐、夾槍帶棒的嘲諷了。