PayPal公司會議室。

彼得-蒂爾對著幾個公司高層解釋道：“如果有一種產品或服務，它隨著每一個用戶人數的增加，自己本身的價值也會提高，那么這個產品或者服務就叫‘網絡效應’。

“我們是一家非常仰仗‘網絡效應’的公司。要實現(xiàn)人與人之間的轉賬和支付，一定需要非常多的用戶，這個網絡才能建立。

“現(xiàn)在我們的產品已經發(fā)布，要建立起絕對的優(yōu)勢，除了自身支付軟件性能過硬以外，還要占據超額的市場領先地位。

“所以，當老用戶推薦一個新用戶完成注冊，那么，我們就給這位推薦的用戶補貼10美元。”

會議桌前眾人面面相覷，震驚不已！這么狠的補貼，簡直不給競爭對手活路啊。

一個胖子對一個瘦子笑道：“看來羅伊的無憂支付公司要在我們后面吃土啦。”

“哈哈哈……”胖子的嘲諷引起一片共鳴。

彼得指向身后的電腦屏幕，上面有工程師們寫的一個小程序。這個程序會把PayPal數據庫的總用戶數，顯示在所有人的電腦屏幕上。這個數字前面的名字并不叫“總用戶數”，也不叫“累積用戶數”而是叫——

“現(xiàn)在，統(tǒng)治世界指數是？”蒂爾激情的問道。

“249人！”眾人大聲念道。

“我們的目標是？”

“統(tǒng)治世界！”

……

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另一邊，羅伊也剛剛解釋完網絡效應的本質。

關于網絡效應的產品，可以舉出非常多的例子，比如大家熟悉的Twitter（相當于中國的微博），在Twitter里，每增加一個用戶，你可以關注的人、可以收看的內容都會增加，而且這種增加是指數級的。

諾亞聽到羅伊的解釋后，疑問道：“對于任何公司，有新用戶的加入肯定價值都會提高啊？誰還會拒絕新用戶呢？”

羅伊糾正道：“并不是當越多人使用我們的產品，就會吸引更多人使用我們的產品。這個邏輯是錯誤的！

“這個并不是‘網絡效應’。

“比如麥當勞，它肯定就是不具備‘網絡效應’的企業(yè)。因為多一個人去麥當勞吃飯，并不能天然地讓麥當勞的炸雞變得更好。甚至如果太多人擠進同一家店，麥當勞的用餐體驗還會下降。但是，如果很多人去吃麥當勞，可能會帶動更多人去吃。不過這個不叫做‘網絡效應’，而叫做‘口碑’。”

諾亞點了點頭，這個他能夠理解，只是……“你所說的，老用戶每推薦一個新用戶就獲得10美元的獎勵，讓我們的產品迅速被大家分享，于是一傳十，十傳百……越來越多人熟知我們的產品，這就是‘網絡效應’了嗎？”

羅伊不由感嘆，諾亞果然是傳統(tǒng)行業(yè)的精英，初次接觸互聯(lián)網領域，很多概念都容易搞混，不過，這也給了他建立權威的機會，“諾亞，這個結論也是錯的。這種現(xiàn)象也已經有一個專有名詞了，叫病毒性(virality)。但這并不是‘網絡效應’，只能說是企業(yè)獲取用戶的一個非常有用的手段。”

這個概念也容易理解，比如微信最早剛剛推出紅包的時候，用戶新增量、活躍度大大上升，這個就是“病毒性”傳播的典型案例。

諾亞也不含糊，拿出本子把羅伊的說法一點點記錄下來，等私下花更多時間去思考、推理和驗證。他想了想，梳理說：“如果越多用戶使用我們的產品，我們就可以以更低的成本來提供我們的產品或服務，從而使得更多的人可以負擔得起我們的東西，于是我們也就有了更多的客戶……”

羅伊一頭黑線，這諾亞在傳統(tǒng)行業(yè)待的太久，現(xiàn)在又張冠李戴了，“如果你對經濟學有一些基本了解，應該已經發(fā)現(xiàn)了，這個叫做‘規(guī)模經濟效應(Economies-of-Scale)’，是一個基本的經濟學概念。規(guī)模經濟能使得一家公司可以以更低的成本來給自己的用戶提供服務，所以，它和‘網絡效應’是不一樣的。”

規(guī)模經濟效應能夠節(jié)省成本，但是有時候也會害人。比如家庭影視巨頭百視通，它們曾經的優(yōu)勢就是六七千家線下租賃門店，但一旦要轉型，這些優(yōu)勢全部都變成了累贅。

總之，判斷“網絡效應”唯一的一點，就是看它的產品是不是隨著每一個用戶的進來，價值會有指數級的提高。病毒性、口碑和規(guī)模經濟，都不是網絡效應。

兩人又反復的交流、糾錯、舉例，諾亞才堪堪把這些概念搞清楚，具備了最基礎的網絡產品的創(chuàng)業(yè)思維。

經過這一番交鋒，諾亞心服口服，雖然還沒有直接答應“10美元新用戶補貼”計劃，但是明顯沒有那么抵觸了。

羅伊心中也暗暗竊喜，自己這個補貼計劃十有八九最終會通過。

……

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x.com公司。

埃隆-馬斯克剛剛在電腦上下載了一個PayPal支付系統(tǒng)，全神貫注的探究著上面的功能，使用越久越興奮，眼中的光芒也越來越銳利。

他拿起電話，按下分機號：“瑪麗，立刻召集所有管理層，我有重大事項要宣布。”

“可是……這個時間真的沒問題嗎？”電話另一頭助理瑪麗提醒道。

埃隆一看時間，已經是晚上6點，可能大部分員工都已經下班了。他沒做多少猶豫，決定道：“你一個個打電話，通知所有管理層，半個小時后會議室開會，就這樣。”

掛斷了電話。

埃隆迅速的投入到了工作當中，無視任何時間的流逝。

半個小時后。瑪麗敲門提醒道：“老板，已經6點25分，會議還有5分鐘開始。”

埃隆拿起整理好的資料，快步的向會議室走去。

會議室里大部分的管理層人員已經到位，相互低聲的議論紛紛，不知道他們老板又在發(fā)什么神經，突然出現(xiàn)了哪方面的奇思妙想。

埃隆進來后，沒有點名，更沒有打招呼，而是直接意氣風發(fā)的進入主題：“今天，我發(fā)現(xiàn)了一個了不起的軟件，叫做PayPal，今天晚上在坐的所有人回到家后都必須下載好這個軟件，因為，里面實現(xiàn)的功能，就是我們公司明天的目標！”

眾人呆如木雞，這戰(zhàn)略轉型竟如此突兀。

……