（四）

深圳人才市場，幾個(gè)月前還去過。但是以招聘方的身份，還是第一次去。

“何經(jīng)理，早！”何文伸手去接她手里的資料。

“不用，小何。以后就叫我何姐吧。我現(xiàn)在知道你怎么找不到女朋友了。”

“噫，這樣子啊，請(qǐng)何姐指點(diǎn)。”

“上個(gè)車都不給女士開門，一點(diǎn)都不注意細(xì)節(jié)。”

“好吧。”眼看她那豐腴的身體挪進(jìn)車?yán)铮挝碾m然嘴上不說，卻像蚊子飛到嘴里一樣的感覺。

深圳人才市場一般9點(diǎn)左右就陸陸續(xù)續(xù)來人了，應(yīng)聘的人有的8點(diǎn)多就到了的。10點(diǎn)的時(shí)候是高峰時(shí)期。一到中午，招聘的人領(lǐng)完便當(dāng)吃完就走了。場內(nèi)都是稀稀拉拉的沒幾個(gè)人。

公司的展位在E區(qū)中間，位置說不上好也說不上壞。一個(gè)瘦瘦的留著平頭的男的遞過來簡歷，背了個(gè)黑色單肩包。何文笑了笑，接過簡歷，仔細(xì)看起來。順便觀察他會(huì)不會(huì)率先打破沉默，然而沒有。

“你在上家公司是做銷售的？你英語怎么樣？”

“英語，正常交流沒有問題了。我上家公司也是電子行業(yè)，做零部件的。你們是做外貿(mào)的？”

“對(duì)的，產(chǎn)品主要銷往國外，目前也在籌建國內(nèi)銷售部。電子行業(yè)范圍比較廣了，有些還是區(qū)別挺大的。你們銷售部門多少人？你在里面業(yè)績排名怎么樣？”

“我們工廠銷售部門9個(gè)人，有一個(gè)經(jīng)理。我的業(yè)績還不錯(cuò)，有幾個(gè)月還拿到了第一名。”

“做銷售一般第一筆訂單比較重要，談?wù)勀阍诘谝挥唵蔚倪^程中遇到了些什么問題？是怎么解決的。”何文用起來了最擅長的三層遞進(jìn)問法。第一個(gè)問題問現(xiàn)狀，了解部門所在位置和架構(gòu)，順便放松戒備；第二個(gè)問題問工作業(yè)績，以及公司要求的職業(yè)能力；第三個(gè)問題問業(yè)績的取得方法以及問題的解決能力。做銷售，抗壓能力、移情能力、人際感知能力比較重要。三個(gè)問題問完，結(jié)合基本的肢體語言就知道怎么回事了。

“我進(jìn)公司的第一訂單在第一個(gè)月就拿到了。”他挪近了點(diǎn)，雙手放在桌子上：“一進(jìn)公司我就制定了目標(biāo)，部門經(jīng)理也給了很多指導(dǎo)。做銷售，其實(shí)沒什么難度的。”說完抿了一下嘴唇。

“LED行業(yè)和其他行業(yè)不一樣，前期要經(jīng)過培訓(xùn)、考核，考核合格以后給二個(gè)月的時(shí)間搞定訂單。都是通過阿里巴巴平臺(tái)、公司網(wǎng)站以及各大采購網(wǎng)站和客戶聯(lián)系，前期淘汰率比較高，這個(gè)你可以接受嗎？”

“可以接受。”他微微咬了下舌頭。雖然動(dòng)作很細(xì)微，何文卻看到了。“在上一家公司……”

“OK，你的能力我已經(jīng)基本了解了。這是復(fù)試單，后天到公司來復(fù)試吧。”

“謝謝。”說完他就走了。

描述第一個(gè)訂單的時(shí)候有防衛(wèi)反應(yīng)，談到考核和淘汰率的時(shí)候有抵觸反應(yīng)，所描述的工作業(yè)績應(yīng)該有比較大的水分。看形神和狀態(tài)，不是很強(qiáng)勢的那種。不過銷售精英，沒有定論。有的人來了很久都沒有開單，有些應(yīng)屆生一來就開單了。所以，還是給他個(gè)機(jī)會(huì)，把觀察的告訴何老大，他在復(fù)試的時(shí)候心里有數(shù)就可以了。

正想著，何姐把一疊資料放到何文這邊，說：“小何，你就不要面試了。負(fù)責(zé)收資料吧，按崗位分好類。”聽到這句話，何文很氣憤：什么？要我收資料。我面試的是銷售人員，技術(shù)人員我又不面試。要這樣防備嗎？算了，何文本來還在想要不要私下收幾份簡歷，算了，正好不想做這事這個(gè)借口挺好的。下午回到公司就直接說何姐都把資料拿在手里，只要我整理了一下，都不要我面試就好了。

算算快到三天了，何文掐著指頭等待快遞的到來。路過前臺(tái)，看到趙敏喆，故意不動(dòng)聲色的走過去，心里卻狂跳不已。一直等到下班，卻沒有音訊。不知道她收到東西是怎樣的表情。記得在東莞的時(shí)候，坐在對(duì)面的秋瑾收到公仔，卻不知道是何文送的。一邊狂喜一邊找電話，研究是誰送的。從訂單號(hào)、快遞包裝、電話號(hào)碼到淘寶賣家，可惜賣家也不知道，只說了一個(gè)旺旺名字。何文在旁邊努力抑制住緊張、還有點(diǎn)臉紅，表面上不動(dòng)聲色。那種感覺太刺激了。雖然一直都現(xiàn)在，她都不知道是何文送的，或許永遠(yuǎn)也不會(huì)知道吧。

17：30下班，處理完手頭的事情，已經(jīng)差不多18：00了。從二樓下來，看到趙敏喆在樓下徘徊，心想她該不是在等什么人吧。她今天穿了件藍(lán)色的長裙，很漂亮。背著那個(gè)黑色的單肩包，看樣子里面能裝不少東西。從她身邊經(jīng)過，本想直接走過去，想想回過頭說：“還沒回家？”

“剛剛才下來。”

“東西收到?jīng)]？”

“是你送的？”她看著何文，滿臉笑容。

“對(duì)啊，感覺你和紫色比較搭，所以選了紫色的。你覺得怎么樣？”

“很漂亮，謝謝。你看過沒？”

“沒有呢，從網(wǎng)上買了就直接寄到你手里了。”

“給你看看。”說完，她拉開包的拉鏈，拿出一個(gè)紅色的小禮盒。打開，把項(xiàng)鏈拿到手上。水晶閃閃發(fā)亮，水滴型的外觀，很漂亮。說實(shí)話，何文都被驚艷到了。

“好漂亮。戴你身上一定很好看。你今天的裙子也很漂亮，很襯托你，顯得你皮膚更白了。雖然以前也見過你穿。”

“呵-呵呵。”她開心的笑了。

“那個(gè)卡片看到?jīng)]？”她拿出卡片，何文湊了過去：“沒搞錯(cuò)，字寫這么丑？！和店家說了要寫好點(diǎn)的，全當(dāng)耳旁風(fēng)了。我可是費(fèi)了老大勁才想出來的！”

“還好啊，不算難看呢。”說完，她把東西收好，往公司大門走。何文跟在她旁邊，幾分鐘就走到了公交站臺(tái)。她順了一下裙子坐在了兩個(gè)水泥墩之間的鐵管子上。何文在右邊挨著她坐下來。

“你有兄弟姐妹沒？”趙敏喆問。

“有一個(gè)姐姐，嫁了好幾年了。”

“我有一個(gè)弟弟，還在讀書。父母的身體不怎么好。”

“嗯。其實(shí)有姐姐蠻幸福的。我姐姐以前在寶安上班，是一個(gè)汽車配件公司，美資企業(yè)。”

“你姐姐對(duì)你很好吧，你真幸福。”

“對(duì)啊。基本上每個(gè)月都會(huì)把錢寄家里，只留下生活費(fèi)。早幾年前，她上班那邊治安不好，出去都要結(jié)伴。沒伴是不敢出門的，尤其是在發(fā)工資的時(shí)候。”

“這邊的治安還行了。我住的那個(gè)地方就挺好的。”

“對(duì)啊，有一次公司推遲了兩天發(fā)工資。她們一個(gè)宿舍的人躺在床上，沒有錢吃飯了。只好餓著，一天一夜只喝了一點(diǎn)水。唉。有時(shí)候覺得我有點(diǎn)虧欠她。”

“嗯。我父母身體不好。爸爸經(jīng)常腰椎痛，而我在這邊打工沒法陪伴在他們身邊，弟弟又年小。”說著說著，趙敏喆很傷感，流出了眼淚，右手一邊在擦拭。

一看到她哭了，何文不知道怎么辦才好。“隨著年齡增長，老年人的身體是要差些。我父母身體也不好，但是從來不和我說。上次，我母親動(dòng)手術(shù)，手術(shù)做完恢復(fù)了以后才告訴我，說是怕我擔(dān)心。她脖子上長了一個(gè)很大瘤子，幸好是良性的。現(xiàn)在偶爾想起來，還是很心痛。”

“所以，我們更應(yīng)該努力。”

“嗯嗯，我們一起努力。聽傳廉說，你和他每天一起搭車。”

“對(duì)啊，只是順路而已。他在天安花園下車，我多兩個(gè)站。”

“噢。”

“你們坐在這里啊。”正說話間，傳廉走了過來。

“對(duì)啊。你才下班？”

“嗯。加了一會(huì)班。國際部的那些人，天天晚上加班到10點(diǎn)的。”

“沒辦法的了，國外有時(shí)差，我們下班的時(shí)候他們剛好上班。”

“車來了，走啊，到我那里去。今天我請(qǐng)客。”說完，他上了車。

何文想都沒想就上了車，車門關(guān)了啟動(dòng)的一剎那，趙敏喆沒上來。

“趙敏喆怎么沒上來？她不是一直和你搭同一個(gè)車嗎？她怎么沒上來呢？”何文著急的問。

“我怎么知道呢？”

“暈！暈！暈！”何文急得直跺腳。

天安花園下了車，在路邊的超市里買了些東西，跟著傳廉七繞八繞的到了他家里。吃完飯，到處走走回來，在一起吃零食的時(shí)候，傳廉問何文：“你和趙敏喆在一起了？”

“還沒。”

“今天看你們坐在站臺(tái)那里聊天，還以為你們?cè)谝黄鹆恕Ｄ闶钦J(rèn)真的，還是只是想玩一玩？”

“呃，怎么會(huì)這么問呢？當(dāng)然是認(rèn)真的了。”

“想不想知道點(diǎn)料？我有關(guān)于她的信息噢。”

“你對(duì)她比較了解嘛，多知道點(diǎn)也不錯(cuò)。”

“嘿嘿，就知道你想知道。拿信息來換。”

“你想知道什么信息？”

“你們培訓(xùn)中心有什么大的動(dòng)作？這一期的考核能不能泄露點(diǎn)？”

“你還蠻關(guān)心我們部門的，呵呵。最近倒是沒什么大動(dòng)作，打算做勝任力模型，何老大做銷售人員的，我做生產(chǎn)部門的。由我這邊先開始，先會(huì)做訪談吧。不過和銷售的影響不大。考核嘛，只要你在生產(chǎn)車間用心學(xué)習(xí)了，《LED基礎(chǔ)知識(shí)手冊(cè)》基本熟練就沒什么大問題了。Cole會(huì)出一份試卷，每期都不一樣；最后的情景演練環(huán)節(jié)是大頭。要好好把握最后兩個(gè)環(huán)節(jié)。試卷嘛，我就不能泄露給你了。畢竟，沒有不透風(fēng)的墻。從我對(duì)你的了解，你應(yīng)該不用擔(dān)心了。目前國內(nèi)銷售部只有3個(gè)人，其他2個(gè)人的能力一般。你是不會(huì)被淘汰的。”

“噢，我倒也不是擔(dān)心這個(gè)。多了解一下也不會(huì)有錯(cuò)。嘿嘿！”傳廉笑著看著何文說：“我在每個(gè)部門都有一個(gè)關(guān)系比較好的人。培訓(xùn)和營銷中心那邊就是你了，人事那邊和前臺(tái)關(guān)系不錯(cuò)，研發(fā)中心那邊是陳工，生產(chǎn)二樓陸主管還經(jīng)常喝酒，PMC老張好那口，一開始還他媽裝矜持，到了那地方還不是，哈哈都一個(gè)樣。男人嘛，一起有過那個(gè)，關(guān)系就不一般了……”

“難怪你消息這么靈通，看來到處都有眼線。”

“也不是眼線了，交換信息而已。我和趙敏喆下班經(jīng)常一起坐車，就熟了。聊天知道她的一些信息。另外，營銷中心里面也是暗流涌動(dòng)。”

“我們這邊倒是一門心思做培訓(xùn)去了，對(duì)營銷中心內(nèi)部不是很了解。不過最近訂單情況不怎么樣吧？”

“嗯，比08、09年差遠(yuǎn)了。”

“趙敏喆那邊你還沒告訴我呢？”

“王曉強(qiáng)和趙敏喆有往來，你知道不？所以我問你是認(rèn)真的還是想玩玩。”

“嗯，王曉強(qiáng)”何文想了一下：“他來沒多久吧。在售后服務(wù)部。是個(gè)邊緣部門，他老大是李主管，在公司有好幾年了。售后經(jīng)理走了以后，沒有招人就他頂上了。整個(gè)部門都只有3個(gè)人。他是應(yīng)屆的吧，長得高高的，短頭發(fā)但是有點(diǎn)造型，戴著銀色耳釘。我沒記錯(cuò)吧。”

“對(duì)啊，他們出去玩過幾次。王曉強(qiáng)經(jīng)常有事沒事會(huì)去研發(fā)中心找趙敏喆聊天。我和他熟，他自己告訴我的。”

“這樣子，他們應(yīng)該走不到一起吧。他比趙敏喆小幾歲，至少2歲吧。她對(duì)年齡比較在意。”

“王曉強(qiáng)只是想玩玩，沒有想其他的。上次去荷蘭阿姆斯特丹參展，還帶了禮物給她。”

“什么時(shí)候的事？”何文關(guān)切的問。

“早幾天吧。王曉強(qiáng)對(duì)我說，她很開心的拿了。那禮物我看到了，我還說‘他對(duì)你很關(guān)心噢，還送了東西’。你知道她怎么回復(fù)的嗎？”

“怎么回復(fù)的？”何文有些懊惱的回答。

“她說他給每個(gè)人都帶了禮物啊，又沒什么稀奇的。”

“這也不能說明什么吧。”

“只是告訴你這個(gè)。你有競爭者了噢，要加油。”

“應(yīng)該問題不大。”何文弱弱的回答，腦海里浮現(xiàn)出她的眼神。

“真不知道怎么回事，實(shí)在她長得一般般，怎么會(huì)有那么多人喜歡？”

“兩個(gè)人，不算多吧。”

“哈哈，還有一個(gè)，你不知道吧。售后服務(wù)還有一個(gè)，那個(gè)有點(diǎn)禿頂?shù)模餮坨R的。好像姓左吧。”

“左仲峰，你不覺得他很挫嗎？”

“但他們是老鄉(xiāng)啊，家里離得很近的。去年年底還一起坐火車回去了。”

“靠，這你也知道？”

“我也是偶爾知道的。沒辦法，我對(duì)這些花邊新聞就是很感興趣哈。”

“這樣子哈。”……

從傳廉家回來，何文心情不好，有些消息不知道比知道要好吧，至少少了很多煩惱。尤其郁悶的是還以為趙敏喆會(huì)和傳廉一起坐同一班車，想都沒想就上了車。

深圳的夏夜，沒有風(fēng)。昏黃的路燈照著路面，三三兩兩的工人，有的還打著赤膊在外面晃蕩。路邊的夜宵攤點(diǎn)上煙霧繚繞，圍坐的工人喝著啤酒大聲呼喝聊著天。或許，這就是生活吧。