從中強北出來，黎天和父親交流生意經。

黎父問道：“天兒，你說他本錢是多少？”

黎天隨口回答：“看這趙老板的口氣，本錢怎么著也得兩毛多吧，應該到不了兩毛五，不過咱要是咬死了兩毛五人家也不稀罕賣。”

黎父搖頭。

“那……一毛五？”黎天試探性地詢問。

黎父仍然搖頭。

“您是看出什么來了吧？”黎天感到父親今天高深得很。

黎父點點頭，道：“他這個本錢，應該在一毛一片左右。不過底價倒是跟你說得差不多，兩毛五他確實不會賣。”

黎天奇道：“這有什么區別？”

黎父笑笑，說道：“我先問你一個問題，你覺得他這里到底算是零售點呢還是批發點？”

“……”這一問，倒是把黎天給問住了。

照理說，這種芯片目前最主流的進口渠道就是從港城進口到特區，再銷往全國各地，這個量比從國外直接進口到中宮屯的量可大多了，由于特區的經濟政策，價格也著實比中宮屯便宜不少，所以這里應該算是全國最大芯片的批發市場了。

不過它這個店面的經營形式，卻分明是一家面向消費者的零售店。如果真是面向經銷商的批發的話，根本沒有必要做貨架，反正批發的量，貨架也擺不下，而且經銷商都是長期合作，也沒有必要天天看樣品。

黎天想了想，道：“他這兒既批發，也零售，批發應該是大頭吧。”

黎父問道：“你見過這樣既批發又零售的店，店主這么熱情的嗎？”

黎天搖頭。

批發一天幾十萬幾百萬的量，你個人來買三瓜倆棗的，我伺候什么？

黎父笑道：“所以他這地方，批發雖然是大頭，但是零售也不算小頭，宰一個算一個。”

黎天一身冷汗，趙老板畢竟是趙老板，狠啊。

不知不覺中，自己已經被宰了一道，如果不是父親，自己還沒發現。

黎父續道：“往后你要是真跟他大批量買，可以壓到一毛二、一毛三。咱這次量還太少，只能認宰了。”

這下，黎天更奇怪了，問道：“爸，你抓他的底價，怎么能抓這么準？”

講起技術水平，黎父當然是個門外漢，但是這種類似菜市場買菜式的討價還價，黎天還真沒什么經驗，后世的元件采購都是標準定價，但要在這神奇的90年代做好生意，不了解點討價還價的知識還真是不行。

黎父小聲道：“主要原因有兩個，一是心理學分析，我通過看他報價時候的眼神，就能猜個八九不離十。不過這個你暫時還學不來。”

黎天順口問道：“那第二個原因是啥？”

黎父咧嘴一笑：“第二嘛，他拿貨的時候帶出來一張收據，正好讓我撿著了。”說著，從兜里掏出來一張薄薄的小紙條，上面明確寫著單價0.1港幣。

從中強北走回到旅店，雖然路程不長，二人都已經是滿身的大汗了。黎母不知道從哪兒聽說，“嶺港街”的衣服物美價廉，拉著黎父又要去購物。

“嶺港街”也是特區的一個特殊產物，這條街東側屬于嶺南特區，西側則屬于港城管轄，如今港城雖然已經確定了回歸的日期，但暫時名義上還屬于國外，因此在嶺港街購物，相當于完全零關稅，但去一趟嶺港街的手續，也比出趟國簡單不了多少。

黎天本來也打算一起去，但是去嶺港街需要現在行政大廳辦理相關手續，黎天看著一眼望不到頭地排隊人群，在一陣一陣熱浪的侵襲下，熟練地打起了退堂鼓。

等到天色將晚，黎父黎母才從嶺港街回來，大包小包的，收獲著實也是不少。

在商業發達的后世，貨物流通高度自由，全球各地幾乎都沒有什么“特產”可言，多少讓旅行少了幾分意義。

這一趟嶺南之行，雖然時間不長，但基本目標都實現了，一家三口都十分滿意。

回到漢西之后，黎天從三姨家的表弟那里借來幾盤游戲卡帶，把燒錄器接在養雞廠里的電腦上，熟練地把卡帶里的游戲復制到自己買的芯片。

這么好的學習機會，劉會計當然也不會放過，不過這種工作，剛開始調試設備、安裝程序的時候還有點意思，到后來就是機械化的操作了。

劉會計如今的水平雖然還不太高，但是這種機械化的按電鈕式的操作也難不倒他，自告奮勇地承擔了燒錄的任務。

至于黎天嘛，拿著最初燒錄好的幾張樣片，去找電子廠了。

一盤游戲卡帶里最核心的部件當然是芯片，但是芯片又不能直接插到游戲機上，黎天手頭沒有印刷電路板的機器，去中宮屯印刷嘛一來太遠，二來這種電路也用不著那么高的精度。

而且那種機器只能一片一片地出板，印個八九片就要等一下午，這三千片印下來，機器吃得住吃不住不知道，恐怕游戲機都退出市場了。

黎天需要的，是能大量出片的工廠，顯然，漢西電子廠就是他的最佳選擇。

和養雞二廠的靈魂門房不同，黎天把來意一說，馬上就受到了電子廠的熱情接待。

“黎先生這一批貨，制作比較簡單，三天就可以完工。”電子廠的銷售員信心滿滿。

黎天自從穿越以來，還是頭一遭被人稱呼“黎先生”，已經有些不適應了。

“價格方面……”黎天問價。

“價錢好商量，您這批貨芯片是您自己的，不涉及其它元件，我們也就出點銅箔，板子又不大，印一張電路就能能裁十塊板子，一塊錢一板您看合適不合適？”

黎天錯愕，面前這個銷售員不像是在跟自己進行商業談判，反倒像是自己帶來的說客。

見黎天愣神，那銷售員又主動降價：“八毛，八毛我們也干。三千塊板子兩千四，再加一百塊制版費用，兩千五一口價怎么樣。”

黎天在中宮屯和中強北都問過不少相關產業的行情，對這種機器制板的行情也大概了解，八毛一塊板子，的的確確并不算貴。

制板的合同很快敲定了，黎天付了五百塊定金，又留下幾塊芯片作為樣品，其它的芯片還在燒錄中，三千塊芯片要挨個燒完，以黎天手中那臺小型燒錄器，怎么著也得燒個兩三天。