“我跟幾個有意經銷咱們長風卡的公司都聯系了一下，有幾家表示挺有興趣。董事長您過目。”老唐說著，拿出幾份計劃書出來。

黎天一擺手道：“你先簡單介紹介紹，說說你的想法。具體的細節咱們回頭再慢慢定。”

老唐道：“我是這么想的，咱們現在壓倉的芯片還不太多，生產環節也不掌握在自己手里，這變數太多了，萬一斷了供，對我們的商譽影響太壞了。所以暫時就沒聯系省外的經銷商。我覺得咱們先在省內闖出名堂再說。”

黎天也點點頭，補充道：“咱們做這個長風卡，實際上是搶了小神童的市場，他們那邊，不知道會不會有什么動作。”

“暫時還沒發現他們有什么反應。”老唐道：“咱們現在的產量還太少，只買了漢西市。在人家小神童眼里，咱還算不上個對手。不過下一步要賣到全省，可得留心一些。”

小神童當然是國內游戲卡領域當之無愧的霸主，但在游戲卡上動腦筋的公司，除了小神童，也不止黎天他們這一家。黎天就曾經在市場上發現過珠江電子三廠的產品，他們能從珠江賣到漢西來，想必也在全國市場上占了不小的份額。

“現在省內賣吧，逐步提高產量試試水。”黎天道。

老唐翻翻他的計劃書，說道：“省內比較有興趣經銷我們長風卡的一共有三家。其中凱華貿易和浪潮科技是做電子產品的，目前他們以賣錄音機為主，我覺得跟咱們挺對路，還有一家威龍商貿，主要做兒童玩具這一塊。”

“這個不考慮，長風卡擺到玩具店里肯定沒銷路。”黎天直接否定。

這種游戲卡的主要受眾是中小學生，正處在叛逆的青春期，你要是讓他們到玩具店里買游戲卡，肯定得讓同學笑話死。

老唐放下威龍商貿的計劃書，拿起另外兩張，問道：“那您看這兩家……”

黎天在前世也不可避免的要和電子產品經銷商打交道，但這兩家公司的名字，黎天卻都沒聽說過。顯然，按照正常的歷史軌跡，他們都會有什么大的發展，最終不知死在哪一年。

“凱華貿易是個全國性商貿企業，我們今后要走向全國，通過凱華貿易要方便得多。不過他們提出要我們把進貨價壓到兩塊五左右。”老唐解釋。

“他們打算賣多少？”黎天皺眉。

“他們沒說死，經銷商肯定得要一部分定價權，他們目前跟我說的是零售價保證在7元以上，而且都在外地，不至于沖了咱直營的貨，不過這個咱還可以繼續談。”

“還有一家呢？”

“浪潮科技是咱省里的公司，他們合作意向倒是很強烈，提出的條件也沒有凱華那么麻煩，都請我吃了好幾次飯了。”老唐笑笑，繼續道：“可是他們規模還比較小，他們現在經銷的紅燈牌錄音機，也明顯干不過凱華經銷的‘熊貓牌’，我就怕他們哪天倒了。”

提起錄音機來，在場的倒是有不少懂行的，紛紛建言。

“紅燈錄音機的質量是不怎么樣，經常卷磁帶，原來是他們經銷的啊。”劉壯道。

“便宜沒好貨，當初我也是看著紅燈牌便宜才買的，問題也是不少。”呂婷也插了一嘴。

“兩塊五的出廠價，有點太低了。咱們一盤卡帶才賺一塊多錢。”黎天有些擔憂，問道：“你估計省里面全面鋪開，銷量能有多少？”

“省里的市場規模大概是漢西市區的六七倍左右，三家公司跟我聊的時候，大概也都是這么個說法。”老唐道：“咱們漢西市三百萬人口，全省雖說有三千多萬人，可是好多都是農村的，生活不算富裕，還買不起大量的游戲卡。”

“咱就是再爭取爭取，把出貨價定到三塊，算下來每周才三四萬的利潤。”黎天盤算道：“浪潮科技那邊，能還按五塊錢出貨嗎？”

“問題不大。”老唐答道：“可是凱華這邊的三四萬有準，賣給浪潮雖說利大，萬一他要是一破產，不知道要坑咱們多少貨。”

劉會計道：“黎師傅，依我看咱們一步一步來。每周三四萬足夠負擔廠里的開銷了。等過幾個月，市場反應如果好咱們就通過凱華鋪向全國，到時候不愁沒有利潤。”

“我就怕沒那么順利。”黎天搖搖頭：“小神童那邊的芯片肯定也是港城貨，塑料電路板什么的成本跟咱們也都差不多。直營咱可以壓低價格，一上經銷咱們跟他們相比就沒有什么優勢了。人家家大業大，甚至可以賠著降價把咱擠死。可咱們要是沒了卡帶生意，公司就沒了任何收入。”

“咱們把他們趕出了漢西市場，他們也沒有怎么樣嘛。”林雪顯然覺得黎天有些過于謹慎：“他們才不舍得降價呢。”

“他們是沒有怎么樣，那是因為一個漢西市不足以讓他們動作。”老唐分析：“即使只在漢西一地降價，低價黃卡也會涌入附近的其它城市，其它地方的利潤就會受很大的影響，他們不值得這樣做。”

“可是如果咱們賣到全省甚至全國，情況就不一樣了。”黎天接過話頭說道：“不說別的，小神童有自己的電子車間，我們卻要跟電子廠合作生產，利潤也讓電子廠扒了層皮。就這一項，人家就占了很大的便宜。等價格降到我們完全無利可圖的時候，人家還能有電子廠的那部分利潤。”

黎天和老唐的分析，讓大家對游戲卡這個行業，又重新審視起來，看似一片繁榮的長風卡，實則暗流涌動，殺機四伏。

“董事長，那咱們還干嗎？”老唐也有些想打退堂鼓。

“這樣吧，你幫我約一下浪潮科技的負責人，我們明天具體談一下。”黎天道：“游戲卡這個事，長期弄下去肯定是不行的，賺一波就跑問題倒是不大。”

與此同時，黎天心里，還有另一個憂慮。

隨著北美微軟公司開發的視窗95操作系統正式上市，電腦的操作變得前所未有的簡單，比游戲機性能強勁數倍的個人電腦正在迅速走入千家萬戶。

不同于沒有記憶功能的游戲機，電腦擁有一塊能夠長期保存數據的硬盤，依靠幾張可反復擦寫的軟盤，就可以把游戲免費的從一臺電腦復制到另一臺電腦上，游戲機和游戲卡的時代，很快就要過去了。