剛散了會，劉壯就把原料清單上幾個拿不準價格的配件分配給手下的職工，讓他們分別去調查研究。大家分頭辦事，效率很高，次日一早，劉壯就匯總出了這型電表的生產成本。

“八十六元，董事長，我去市場上轉了一下，單相電表零售價都在六十元上下，可咱們生產成本就要八十六元，要不，砍了吧。”劉壯拿著報表去研發部找黎天。

“砍什么？一個禮拜的工作成果，哪能是你說砍就砍的。”郝建設聽了這話，明顯有氣：“咱這個表雖說貴了點，可是質量好啊，用料講究，那十年八年都不帶壞的。”

“成本太高，咱們再壓縮唄，急什么。”呂婷也道。

“那你們看著壓吧。”劉壯把報價單往桌上一擺，翹起二郎腿。

“你也不能當甩手掌柜的呀。”黎天笑笑。道：“哪些地方能壓縮，那得咱們共同商量著辦。”說著，從文件柜里翻出工程圖，對著報價單開始審視。

“這個主軸承你用進口的我不反對，可是里面這個軸怎么也用進口的。”黎天很快就發現了一個過度用料的例子。

郝建設辯解道：“國產軸精度可能不太夠，鋁盤偏心，壽命會縮短不少。董事長，這不是您昨天說的嗎？”

“是我說的。”黎天點點頭，道：“但我可沒說不讓你用國產軸。”

“啥？”郝建設有些摸不著頭腦：“有好東西不用，用次品？”

“可是這好東西，咱們用不起啊。”黎天笑笑：“研發一型產品，用料要根據產品的定位來決定。咱們這次是投標產品，在滿足投標要求的前提下，肯定是用最便宜的料。”

“那這個銅片，是不是也可以壓縮。”劉壯無師自通：“用1毫米的，能便宜三塊錢，要是能改成鋁的，價格還能再降。”

“你咋不說改成塑料的呢。”郝建設不爽：“最薄1.5毫米，不然電流達不到投標要求。”

“你說，用三片0.5的疊起來，效果是不是一樣的？可是價格能便宜不少。”劉壯道：“0.5的銅片屬于量產貨，采購價能低一半。”

“這個倒是還可以考慮，不過三片銅片，還得再鉆孔用螺絲安裝，這個成本……”郝建設有些猶豫。

研發部和產品部的跨部門合作形態漸漸成型，雖然這種合作模式還相當原始，但黎天有意培養這些剛入行的職工，也就不多說話，以旁聽為主。

而且，他還有一個跟浪潮科技負責人的約會要赴，不到十一點也就匆匆離開了。

在華夏這片神奇的土地上，許多生意都是在飯桌上談成的，從古到今，概莫能免。

黎天跟浪潮科技的見面，也安排在一個金碧輝煌的飯店里。

從郊區的廠區到市里的飯店，黎天跟老唐穿著西服蹬著兩輛二八自行車，一路滿頭大汗。

“等這事完了，好歹給公司配輛車。”黎天邊擦汗邊說。

等二人騎到飯店，浪潮科技的兩個人已經等在門口了。

“唐主任好。”老遠就有人認出了老唐，招呼道：“這位就是黎總吧，想不到董事長也這么親民。”

黎天尷尬地笑笑。

“黎總您好，我姓劉，劉佳潮，是浪潮科技的董事長。”來人跟黎天交換名片：“這位是我的秘書，姓白，黎總您叫她小白就行了。”

“黎總好。”白秘書上前見禮。

“劉總，久仰大名，久仰大名啊。”黎天趕緊客氣：“白秘書也是一表人才，端莊瀟灑。”

“哪里哪里，黎董您才是少年英才，我們就是個賣貨的。”劉董顯然深諳商業互吹之道。

酒過三巡，菜過五味，借著幾杯酒，劉董跟黎天很快熟悉起來。

“黎總如果能把全省的經銷權都交給我們，我們浪潮科技上下，一定不辜負黎總的期待，我先敬你一杯，表一表我的決心。”劉董端起酒杯。

“如果咱們談得順利，能跟劉總這樣的人合作，我當然是求之不得了。”黎天碰杯，話說得滴水不漏。

“我們直銷的價格，老唐是不是跟你們都說過了？”黎天詢問。

劉董點頭道：“是這樣的，你們這個價格定得十分合理，游戲卡這東西占貨架，零售的鋪子，沒有三塊錢的利潤，他們是不干的。”

“那你們打算怎么干？”黎天問道。

“劉董跟我提過四塊五的拿貨價，董事長您看……”老唐適時補充。

劉董補充道：“四塊五從您這拿貨，我們初步還按五塊左右賣到各市的零售點去，他們八塊錢零售，至于以后咱們看市場反應再調價。”

黎天揮手道：“咱們如果能達成合作，漢西的市場我也交給你們，以后我們不參與直營，只跟你打交道怎么樣？”

劉董明顯興奮：“那感情好，黎總你放心，全省的市場交給我，我有信心把小神童趕出咱們省。”

“不過，咱們丑話也說在前頭。”黎天開始潑冷水：“我有兩個事情，劉總您看合適咱們再往下談，不合適的話咱們還是朋友。”

“黎總您開口。”

“第一，我不知道你跟其它廠家是怎么談的，但我們不搞代銷回款那一套，貨物周轉最多半個月，我不管你銷售情況，半個月必須結清賬款。”

劉董點點頭道：“這個您放心，我們這行講究得是快進快出不囤貨。有半個月，貨款準能回來。”

所謂代銷回款，就是說銷售商將貨物實際出手后，再跟廠家結清貨款，一些大宗商品的代銷期甚至能長達半年。長風卡的單價比較便宜，但考慮到浪潮科技目前的經營狀況，黎天也不敢授權他們代銷。

“第二，小神童的成本跟我們差不多，咱們這么大批量出貨，他們很有可能會降價，我希望你慎重考慮這一點，如果合作，早做準備。”

這一點，劉董之前倒也想到過，問過老唐幾次，但老唐畢竟剛進入電子行業不久，對遠在天邊的小神童更是缺乏了解，也沒能給出小神童的成本。

黎天的話，從表面上看，已經超過了合作銷售的范疇。照理說，你把貨給人家賣，競爭對手降不降價，不是你該擔心的，而是劉董該擔心的事情。

可是如果把劉董蒙在鼓里，對長風卡的市場來說肯定不會是一件好事。黎天前世就見過許多由于生產商隱瞞重要信息導致的產品失敗案例。

這話說出來，劉董顯然也陷入了思考。