湘城集團的老總的辦公室里，老總正在與陳經理商量著物流部改物流公司的事。

“你們物流部這一年來的改觀還是很明顯的，這些都與你陳經理的努力是分不開的。”

“這些都是集團發展得好的結果，我們只是按集團的統一部署在做著份內的事。”陳經理謙虛地說。

“現在集團大了，象以前一樣事事都管著是越來越難了，集團公司的高層已經開過好幾次會，打算把有些部門獨立出來單獨核算，你們物流部是條件最好的部門，因此決定讓你們物流部先試點看看，如果不行再收回來。你的意下如何？”

“一切都服從總公司的安排。”陳經理沉默了一會，說。

“既然這樣，新成立物流公司后的總經理暫時由你擔任，你這里有什么要求可以盡管提，集團能滿足的都會考慮的，你這里是第一個獨立出來的部門，只許成功，不許失敗。”老總也知道這事還沒有先例，不斷地給陳經理鼓勁。

物流部分出去獨立核算的傳聞已經不是一天兩天了，陳經理早已有了心理準備，那些同仁開玩笑叫他陳總已經很久了。再說，集團已經決定的事也不會因陳經理的看法而改變的。因此，他此時想的是如何爭取更多的條件。

“老總，其它的方面我還沒有想好，我先籌劃一下，到時一并提個方案上來。”陳總想先梳理一下思路，不希望下結論太早了。

“這樣最好，你做事就是認真，這樣我很放心。”

出了老總的辦公室，陳經理開始思考起整個物流公司的規劃來。他對獨立核算這作法并不是太清楚，今天先讓老總緩一下，至少他有時間可以規劃一下自己需要哪些職能了。

陳經理其實沒得選擇的余地，集團公司不會因為他反對就延遲改革的步伐的，還不如先做做。在隨后的方案里，他向集團明確了集團的物流業務先給他做三年，集團公司給了他提了個要求，那就是不能隨便開除員工，集團不想引來過多的外部壓力。

于是，陳經理隨之變成了物流公司的陳總經理了。

從集團分離出來之后，集團只關心物流公司的贏利情況了，大量的權力都放了出來，甚至人事權也放了出來，人事權倒也沒什么，民營企業機制靈活著的。為了保證物流公司能平穩地運作，集團跟物流公司承諾集團的業務主要還是給物流公司做的，并將努力保證物流公司在三年之內的平穩過渡。

有了集團三年的平穩過渡期的承諾，陳總放心了不少。心想只要趁著這幾年打開市場，后面就好做了。他甚至想著有朝一日進入現代物流與電子商務領域，他感覺利用物流業的基礎來做電子商務會比較有前途。

陳總清楚，集團的用意還是希望他們借這個機會走出去，這樣既發展了物流業務，又壯大了集團的實力。

陳總一方面繼續穩定集團的業務，一方面想著辦法要走出去。要走出去，必然要求市場開拓能力要先打開局面，這也成了陳總工作的重點。為了充實市場開拓能力，集團也給陳總提供了一個有利條件：自公司成立起半年之內只要陳總看上的人，集團都會努力去協調，只要有人愿意過來，集團一概放人，甚至半年之內去了物流公司如果不滿意的人員還可以調回集團來。在一番努力之后，物流公司的營銷部最終找到了五六個人。

經過一番緊張的籌備，物流公司終于開始掛牌營業了。

物流公司成立最擔心的就是如果把營銷工作做好。眼看營銷部已經成立并運作了快兩個月了，沒有拿下一單業務，陳經理不免有些急了。

他把營銷部的臨時負責人小賴找到了辦公室里來。小賴，三十歲不到，挺精干的樣子，是原來集團那邊的營銷人員，在那邊沒有謀到一官半職，聽到集團的號召，認識加入物流公司是一個大展鴻圖的機會，因此找到了陳總要求加入的，陳總對小賴在集團的工作也很滿意，因此讓他臨時負責營銷部的事。

“我們營銷部的弟兄們要加把勁了，爭取早日拿下第一單。拿下了第一單，我就可以把你的臨時負責人里的臨時二字去掉了。”陳總對小賴說。

“陳總，我們已經跟不少客戶都進行了接觸，可每次談到具體的業務時總是把握不準，營銷還得再熟悉一下物流業務才行，我們爭取盡快適應。”小賴很無奈地說。

說起營銷這事，其實好的營銷人員對自己所經營的業務那是相當熟的。并不是有些人想象的那樣，認為營銷與業務兩塊沒有多大的聯系的。

陳總想了想小賴說的也有道理，那些生產現場的員工有的做了好幾年了也還不懂物流，更何況營銷部過來才一個多月的小賴呢。也罷，再等等。不過他決定先親自去領導營銷工作一段時間，讓營銷部的人員好盡快熟悉業務。

陳總不得不先兼著營銷部經理。他把生產業務放松了，授權給行政辦來處理日常生產事務，具體由小鄺負責。其實陳總也知道，授權行政辦管理生產事務也只是個權宜之計，但目前他確實沒有辦法了，他顧不過來。

營銷部門的人開始不斷地拜訪客戶了，原來的客戶還好辦，都跟陳總有著不錯的關系，一個電話就可解決不少問題，自然進展也是順利，讓陳總鬧心的是開拓新的客戶。他不得不花更多的精力去了解新客戶的需求，開拓新客戶。

話說讓行政辦管兼生產，短時間還可以，時間一長，倒是把機關作風帶下去了，生產效率開始下降，每到了這個時候陳總就不得不親自去過問生產的事。就這樣，陳總一手抓生產，一手抓營銷，忙得不亦樂乎。

最近，陳總打聽到有一客戶與集團的業務量越來越大，于是派營銷部的人去了解情況。

不久，營銷人員回來了。

“那客戶每年供集團有五千多噸貨物，都放在開發區一個租用的倉庫里了。”

“那送貨的是誰？自己的車隊還是請的外面的車隊？”

“請的運輸公司，最近聽說跟運輸公司有矛盾，準備換一家了。”

陳總說：“怎么不給我們呢？我們不是就在集團邊上嗎，放我們倉庫來，包送貨的。”

營銷人員明白了陳總的意思，于是聯系了客戶見面。

陳總與客戶聊完，都有種相見恨晚的感覺。正在這時，小鄺打電話過來了。

“陳總，集團那邊說單據有問題，要你來補辦手續。”

“這種事你辦了不就可以了吧，也用得著給我打電話？”陳總有點不悅。

“這次量有點多，我先跟你說一聲，我馬上就把手續辦了。”

客戶看著陳總，陳總尷尬地笑了笑。

這次雖然沒有影響到協議的簽訂，但想起客戶那異樣的眼神，總不是滋味。心想：“這點事也用得著請示？”

回去之后，陳總把小鄺找了過來。

“你今天打電話的時候，我正與客戶準備簽協議了。人家一看這點小事也得請示，會懷疑我們的管理出了什么問題。今后這種事就不要打電話了，等我回來再匯報吧。”

“這種事我也不懂，萬一出了問題......”小鄺一臉的委屈。

陳總明白小鄺的意思，不再說什么了。讓小鄺回去繼續忙自己的事。

小鄺出去了。

陳總想：“這樣還是不行的，生產不能亂，必須要有個人來管著生產才行。”

陳總想到了順子，但他知道順子不會來的，順子很久以前跟他閑聊就說過，之所以回來更多的是為了照顧好小孩，正是為了照顧小孩才選擇了學校。前面順子給陳總的幫助已經不少了，總不能讓順子天天跑現場來的，而且一個外人在現場管生產也不一定有人聽的。

沒多久，小鄺又找到了陳總，說生產現場出問題了，相互之間扯皮推諉起來了，陳總有點惱火了，心里想：“你這小鄺呀，怎么回事，這種事已經教了你好幾回了。”

當看到小鄺那著急的樣子，火還是沒有發出來，倒是安慰起小鄺來。

“小鄺，讓你受委屈了，現在公司正處在這種轉型的關鍵時期，我確實分不出身來，你還得多擔當些。”陳總這么一說，小鄺更急了，她知道陳總對他們員工都不錯，不然不會有這么多人跟著他，但這些事自己確實也管不成的。有時她給發現了下面的員工干活的時候想去指出來，自己話還沒說完，被下面的人一吼，自己就先退縮了。做生產的管理還是要有點狠勁，必須要壓得住才行。而小鄺缺乏這種氣場。

“陳總，你還是換人吧，我真沒有這個能力，你如果要我管管行政的事，那是沒有問題的，但生產上的事差距真的好大，我也想適應，但真的做不來。”小鄺一個勁地要推辭掉這個兼管生產的工作。

陳總沒有辦法，只得讓小鄺推薦一下人選，但不能從生產組調人，因為生產組調了人之后就缺人了，而且生產組的人學歷也不夠的，想法過于簡單，要調只有從行政辦里推薦。小鄺想了半天，推薦了幾個都被陳總否決了，眼看換不成，小鄺不樂意了。

“要不從外面再招一個經理吧。”小鄺說了自己的想法。

“招人難啊，不是一下子就可以招得到的，光熟悉業務就得半年，集團那邊的人都不愿意過來的。那就只能從外面招了，而且還不知招進來的人能力怎么樣，你看之前試招了這么多，你們行政辦都不滿意，隨便招個人容易，要招到合適的人真不容易的。真正好的要引進來那費用也不是我們現在能承擔的。”要說招人，集團那邊確實有不少人才，但那邊的工資比他們這邊高，沒有一定情懷的人是不會過來的。

陳總對之前招聘的事心有余悸，能力平平還開口就是年薪二十萬，最后連談的興趣都沒有了，招聘這個事要慢慢來，有時也得看機緣的。

“你要有能力，又不想出錢，肯定招不到人啦！”小鄺剛說出來就后悔了，上次那招聘二十萬的事當時讓他們行政辦的人見識過了，開出的薪酬是他們行政辦四個人一年的工資總和。如果真招進來了，估計他們行政辦都要散了去。

“要不你招個兼職的吧，我管管日常事務就行，生產關鍵環節讓兼職的來管，我來配合都行。”小鄺想，如果有個人商量一下也可緩解自己不小的壓力。