小美女終于在將近午夜收到了，同學姐姐，那位客戶的所有資料信息：銀行卡號，銀行卡正反面照片，身份證號碼，她老公的身份證信息，和她兒子身份證信息。

所有一切準備妥當，小美女第二天老早就到了公司，讓經理幫她錄單，這兩人認認真真，把客戶所有資料一一核對，查看仔細，不敢有一絲一毫的馬虎。

原來，這30幾歲年紀的中年人，其實是買保險的主力。他們工作穩定，家庭幸福，但也上有老，下有小，最是壓力山大的一輩。

這位姐姐，前些日子聽說自己一位朋友只是略感不適，一檢查，竟然就是宮頸癌前病變，這對于年紀相仿的姐姐來說，莫不是個大的警示。

姐姐正好想要買健康險，而小美女彼時正想找到自己的目標客戶，她在筆記本上認真寫下了100人的名單，好想讓大家知道，自己已經開始做保險，也希望自己在了解保險之后，能夠為自己和家人都購買一份保險，為家人健康和家庭財富積累一份最后的保障。

認真簽好這三份合同，小美女就趕緊到樓下運營交付簽字確認書，就最后等總部的合同到公司了。

回了家，小美女迫不及待地又找小安，告訴她這個好消息，還帶了一份烤雞腿漢堡給她。

這外酥里嫩的紅潤的雞腿肉，配爽脆的剩菜，酸甜的紅色西紅柿，還有酸香的醬汁，小安邊聽小美女熱情洋溢的講解，邊品著漢堡，真是愜意地很。

小美女說了一大通，突然停了下來，盯著小安看，小安以為是自己臉上沾了芝麻等臟污，趕緊用手背揩抹，小美女道：“姐姐，你說，我這么做對嗎？”

“對，當然對，但不是萬事都如此順利，你能成功簽單，有你認真聽講，人品好，還有運氣好，都是分不開的。”

小美女不置可否地笑了笑：“大概，真的只是運氣好吧！”

“不，不，不，我覺沒有諷刺挖苦，或者是批評你的意思，這絕對是你努力的結果，雖說不是很多人一下子就能簽3萬的大單，但你勇于嘗試，業務熟練，也是非常難得的。”小安趕緊把嘴里的漢堡嚼爛咽下。

“嗯，班主任說我還是很努力的，聽完早課就去談客戶，這是他見過最最勤奮的業務員。雖說不敢當，但我真的在努力，希望這是個好的開頭，我以后也會努力的，加油！”說完，小美女回頭看看躺在床上的小寶寶，大概是太晚了，孩子早已睡著，不時地嘴角上揚，輕輕淺淺地一笑，吧嗒吧嗒小嘴，又繼續甜甜地睡去。

“好！”小安不自覺地聲音過大，小美女示意她小點聲，小安會意地小聲道：“很好，很好，有了奔頭，你這回能夠做的事業就是保險了，希望你能堅持下去，永不退縮，做一名好的保險代理人。”說完，伸出右手，握住小美女的手。

第二天早會，小美女穿上了自己剛買的新職業裝，這是一身銀灰色的西服配純白襯衫。小安覺得白皙的小美女雖說骨架不大，但穿這挺括的含羊毛的面料，讓人舒服，又有溫暖的感覺。

小美女上臺時其實是有些緊張的，臺下一位姐姐看到小美女緊張的樣子一下噗嗤笑了出來。小美女竟也不再緊張，說道：“本來呢，我是很緊張的，但臺下的這位姐姐不知看我突然穿這么雅致的職業裝著迷了呢，還是看著我緊張的神色有些搞笑，從我上臺就一直在笑，好笑嗎？姐姐？”說完，臺下的同事們都爆發出一陣熱烈的掌聲的，大家其實對這位剛入司半月就成功簽單3萬的職場新人早有耳聞，今天上臺，非但不緊張，反倒是調侃起臺下的各位大咖來。

“其實，在眾位面前，我講不了什么經驗，無非就是說一說事情的原委。這位客戶是我同學的姐姐，從小到大她都和我很熟識。恰巧，最近我在家生寶寶，而婚姻觸礁，生活沒有著落。正是這飄搖的生活讓我想到：一旦我和孩子有什么健康問題，我們都沒法一直陪對方走下去。所以，我要找個護身符給孩子，所以，我想找一家保險公司來為我解決后顧之憂。”

“有一個朋友，她一直以來都因為很精明，很會做生意而讓我非常佩服，聽說她給自己的寶寶買了太平的成長無憂，而這個險種有投保人豁免，經過她的講解，我打算給寶寶買這個健康險。我的朋友勸說我可以到公司聽聽新人班，然后，我就參加了π班，在那里，認識了很多優秀的來自各行各業的伙伴。而我列出的名單里就有這位同學的姐姐，恰巧在那時，她因為自己的朋友查出癌前病變，自己也非常擔心健康問題，就在我向她發出詢問時，她也接受了我的邀請，愿意坐下來聽我講保險，而她，也就買了保險。”

“說起來，非常簡單，我非常幸運，在π班的老師和同學們給我鼓勵，當然，我的一位好朋友也功不可沒。她當初在一位保險業務員再三勸說下，不好拒絕才勉強買了一份20萬保額的健康險。但非常不幸，在一年后，她在身體檢查時發現了卵巢癌。但是，她的重疾險和醫療險幫了她的大忙，現在，她已經成功做完了手術，并在法國做好了生物化療，恢復的效果非常之好。正是她，每天鼓勵我，激勵我，告訴我，保險真的是善良的事，如果當初沒有保險業務員的堅持與說服，她沒有一狠心，一咬牙地省出了兩個月的工資，她可能現在不會在我身邊為我出謀劃策。所以，我感謝保險，讓我有了職業的目標與方向。讓我們：幼有所養，老有所托。”

掌聲，持續不斷的掌聲，總監也站起來，對著小美女頻頻點頭，小美女說完這一番話，心里澎湃得無法自已，她有多久沒在臺上發言了？上一次，大概還是大學時的課堂演講吧？沒想到一晃，已經到了自己要開始新的職業生涯的時候了。

冬末初春，BJ的冬天里，仿佛有著春的氣息與方向，微風里，似乎有著鳥鳴，花香，還有還有，那一點甜甜的，是不是面包的味道？