雖然一口氣搞定了包括順達廠在內的四家客戶，還有兩家正在測試認證和申請審批階段，很快就能成為成交客戶。但劉益之知道，這六家除了順達廠，難度都不大。他們的產品都有用FJT產品，以前或是在寶島采購，或是直接從和國采購。現在為了方便，轉移到內地來采購是必然的。自己去找他們談，正符合他們的需求。誰去談，只要不作死，一般都能談得下來。

下階段，劉益之要跑的是在用歐美品牌器件的客戶群，真正的新客戶。他的目的是說服這些客戶改用FJT的器件。FJT價格便宜些，品質也不差，但客戶不一定要替換。雖然降低成本是個很好的理由，但是改用器件可能需要調整生產工藝，會影響生產效率和質量。在目前而言，客戶使用歐美品牌的器件非常穩定，改用FJT器件，萬一跟產品中其它器件有沖突，造成產品工作不穩定，這就是巨大的風險。

劉益之要做的就是逐步消除客戶的疑惑和顧慮，讓他們信任FJT的器件。

劉益之把手里的“新客戶”列了出來，逐一分析初步接觸的結果。有四家客戶算是樂觀。他們從工程到采購都認同FJT的器件，也希望能夠通過采用FJT器件來降低成本。劉益之現在要做的就是像打游戲，一關一關往前走，只要不出差錯，應該還是能打通關的。

有一家客戶比較難搞。豐澤公司是一家國企、院校共同投資的股份公司，里面的關系非常復雜，劉益之的進程卡在采購部一位資源開發工程師那里，一直都動彈不了。拜訪過工程部的工程師、主管和經理，還有采購部的主管和經理。他們打著官腔，說著同一個意思：“按流程走。”

而流程的起點就在那位資源工程師那里，他不動，什么流程都走不了。曲正非，劉益之在這個資源開發工程師的名字上畫了一個圈。

劉益之又一次來到了豐澤公司的前臺。

“美女，今天又是你值班啊？”

“當然是我，我天天都在這里，不是我會是誰？”

“這么辛苦，一天要在這里忙十個小時吧？”

“是啊，要十個小時，每周還要上六天。”

“真是毫無人性啊，居然讓一個美女受這份苦！小玲，我看你的左下巴那里好像冒出一個痘痘了，是不是因為這幾天太辛苦了？”

“什么？”小玲嚇住了，連忙從包里翻出一面鏡子，左照右照，發現左下巴真的有一個紅色小疙瘩，越看越像是該死的痘痘。

看到小玲要哭出來的臉，劉益之看到左右沒人，從背包里掏出兩個小盒子，遞了過去，低聲地說道：“這是和國的VK-Axx爽膚水和面乳，有深層清潔、亮膚和抑痘的功能。我托朋友從和國帶過來的。”

小玲眼睛一亮，她只需看一眼，摸一下，就知道是和國的正品。VK-A是大品牌，這一套爽膚水和乳液容量偏少，但是在國內專柜買也要三百。她馬上把東西收進抽屜里去，臉上笑開了花。

“今天你又來找曲工？”

“是啊，”說到這里，劉益之長嘆了一口氣，“可是找他沒有什么用，真的不想找他了。”

小玲看了一眼左右，低聲道：“你可以不去找他，去找馮工。”

“馮工？他是什么職位？”

“他是研發中心的資源開發工程師。”

劉益之眼睛一亮，“馮工可以嗎？”

“任何新產品開發或產品升級更新，都歸研發中心管。”小玲低聲點了一句。

“謝謝了小玲。請幫我約下他。“劉益之心里有數了。

坐在會客室里等候時，劉益之實在慶幸，靈機一動請山田真一幫忙從和國帶回來的數千元的高檔化妝品，除了送給龍明珠和方伶俐之外，這里也派上用場了。

馮工很快就到了。劉益之客氣地介紹了一下FJT的產品，尤其是可以替代歐美品牌的那些元件，介紹地非常詳細。馮工也聽得非常認真。

“馮工，要是你們研發中心有什么新產品開發，或者產品更新升級，還請考慮下我們的FJT的產品，除了在成本上我們有優勢之外，在電源諧波、放大失真曲線等方面也有優勢。”

“明白。我們研發中心每年也是有任務的，新產品開發，現有產品的更新升級，這些都需要你們供應商配合支持，提供最合適，性價比最好的器件。”

“這些都是我們應該做的。”

“正好，我們研發中心的關主任也在，我把他請過來，一起談一談。”

“好的，太感謝馮工了。”

關主任四十多歲，地中海發型，個子不高，臉上總帶著一份嚴肅，像一位高校的教授。

他坐下來靜靜地聽劉益之介紹了一遍FJT產品，開口問道：“我們有一款產品，靜噪偏高，我們在電路上花了很多心思，添置了不少配件，才把靜噪消除到可接受程度。但是這樣做成本偏高。小劉，你有什么推薦嗎？”

“關主任，請問你們這塊產品電源用的哪個品牌的什么型號？”

“IFN的IXN2102加FXC1605。”

劉益之思考了一會，給出了自己的意見。

“這兩個元件配置效率高，輸出電流也夠大，外圍器件也要求的少。只是靜噪不好處理，要是中后端的放大器沒有選好，靜噪會偏高。我推薦用FJT的FXA4502和FXN9901做電源部分，輸出電流和效率只比IFN的那兩顆芯片低400mA和0.7%，但是只要在中端放大器選FXZ8871，靜噪就可以抑制在-65dBm。”

關主任坐在那里默然想了一會，那張油光的臉終于露出一絲笑容來，“小劉，你把這幾顆料的資料發給我看下。”

“好的。”

下午趕回到公司，劉益之把事情趕緊處理完，就到下班時間了。

楚華章找到了劉益之，兩人一同離開公司，在路邊找了一家餐廳。

“Eric，謝謝你。”楚華章舉起酒杯說道。

“謝我什么？”

“David跟我和Rocky說了那天，你跟老板說的那些話。”

“不要放在心上，我只是實話實說。”

“謝謝你的實話實說。”

“哈哈，不用客氣。”

兩人同飲一杯，吃了幾口菜，楚華章說道：“現在公司有人在說你的閑話。”

“什么閑話？”

“說你取得的成績一是運氣好，二是一個人占著FJT龐大的資源，這樣對其他人不公平。”

“不公平？”劉益之笑了。

現在已經沒有A/B組了，留下來的那些人沒有了外敵，自然會把目光轉移。劉益之現在渾身金光閃閃，想不引人注目都不行。

留下來的那些人雖然接手了王仲良他們留下的所有客戶，但是那些客戶又不是他們開發的，只是維持而已。這種客戶一來提成給的少，二來公司也不會認為是你的成績。

想出銷售成績，拿到更多的提成，一些人把目光轉移到FJT上了，開始動起歪心思了。

劉益之想通了這些，只覺得心在發寒。剛剛才在一個戰壕里“并肩作戰”過，現在就開始背后捅刀子了，有些人，眼里就是見不到半點好處。

是哪些人？劉益之在暗暗猜測著，也不打算問楚華章，對面坐著的這個家伙，也不是等閑之輩。不過他比其他人要聰明，看到了自己身上隱藏著的優勢和加持。