帝豪大廈，這年頭南鵬區(qū)第一高樓。今天是周三，上班時(shí)間卻出奇地多了不少人，十二部電梯都不夠用，大堂里排著長(zhǎng)長(zhǎng)的幾行隊(duì)伍，都是在等電梯的。

在這里上班的白領(lǐng)精英們不由抱怨起來。

“怎么搞的，今天怎么這么多人？”

“來的都是些什么人？鬼鬼祟祟的。”這人說話有點(diǎn)偏激了，來的人大部分都穿著正裝，或背著雙肩包，或拎著公文包，不比他差到哪里去。只是平日不在這里上班，就被他給看低了幾分。

“聽說是有公司開年中會(huì)議，這些人都是來參加會(huì)議的，不是管理層，就是老板。”

剛才說鬼鬼祟祟的那人躲在人群中不吱聲了，聽說來頭都這么大，他小小的一個(gè)普通職員不敢再多說什么了。哼，等我當(dāng)上公司CEO，我把這電梯包下兩部，一部我一個(gè)人用，另一部給我的跟班用。

“什么公司這么厲害，開個(gè)年中會(huì)議就招來了這么多人？”

“聽說不是一家公司，是好幾家公司，好像是做電子元件的，都是一個(gè)行業(yè)的，所以都選在今天開會(huì)。”

“哦，原來是這樣。”大家釋然了。這棟樓有幾十家世界知名品牌的電子元件廠家的辦公室，還有幾十家世界排名靠前的電子元件代理和分銷商。

劉益之就是這多出來的人之一。他今天來大利的辦公室參加KGT的年中會(huì)議。

到了三十六樓，擠出電梯，剛走幾步，就看到大利的招牌。這家才是財(cái)大氣粗的主，帝豪大廈C座整整三十六層都是它的辦公區(qū)，所以它代理的原廠都喜歡在這里召開年中會(huì)議，會(huì)議室夠多，又夠檔次。

還沒進(jìn)門，有人拍著劉益之的肩膀。回過頭一看，正是洪國(guó)華，他身后跟著楚華章和胡志山。

“洪總，真是巧啊！來開會(huì)？”劉益之熱情地打著招呼。

“是啊，我們來大利參加MVC的年中會(huì)議。”

“哦，”劉益之記起來了，鴻冠電子跟大利一樣，都是MVC代理，不過人家大利是最大的代理，鴻冠是最小的。

“小劉，你現(xiàn)在到大利上班了？”洪國(guó)華很關(guān)切地問道。

“啊，哈哈，算是的。”劉益之含含糊糊地答道。

“大利是家大公司，世界排名靠前的代理商，好好干，有前途的。”洪國(guó)華拍著劉益之的肩膀，滿臉微笑地鼓勵(lì)道。

“謝謝洪總，我會(huì)努力的。”

“好了，我們要去簽到了，開完會(huì)我們?cè)倭摹！焙閲?guó)華瀟灑地?fù)]揮手，帶著楚華章和胡志山離開了。

劉益之笑著搖搖頭，去找屬于KGT的會(huì)議室。大利的辦公區(qū)真的大，今天有五六家原廠開年中會(huì)議，人多雜亂，劉益之轉(zhuǎn)了一圈還是找不到前臺(tái)說的“A6”會(huì)議室。他抬頭看到“B2”會(huì)議室的招牌，想進(jìn)去看看有沒有大利的工作人員，打聽一下。剛走到門口，就聽到熟悉的聲音傳了出來。

“想不到劉益之這么落魄了？”說話的是胡志山。

“算他走得及時(shí)。張廣奇走了，F(xiàn)JT的山田真一也走了，要是他還在川景電子，下場(chǎng)更難看。”洪國(guó)華冷哼一聲道。

“真是三十年河?xùn)|四十河西，川景電子的金牌銷售，F(xiàn)JT華夏區(qū)業(yè)績(jī)第一的王牌銷售，居然成為大利的普通銷售工程師。”胡志山唏噓地說道。

“他能混進(jìn)大利算不錯(cuò)的。大利是大公司，門檻很高的，起步就是本科。他一個(gè)中專生，真不知道怎么混進(jìn)來的。大利公司人事部的那些人眼瞎了嗎？”洪國(guó)華忿忿不平地說道。

聽到這里，劉益之不由摸了摸自己的下巴，在川景電子自己沒跟洪國(guó)華正面沖突過，離開川景后也沒去碰過FJT，更沒有搶過川景電子一個(gè)客戶，這家伙怎么對(duì)自己這么深的怨恨？

“艾瑞克能進(jìn)大利已經(jīng)不錯(cuò)了，他這么有本事的人，說不定已經(jīng)混到主管或經(jīng)理級(jí)別了。”一直保持沉默的楚華章終于忍不住開口了。劉益之剛離開川景時(shí)，跟他還保持著聯(lián)系，后來忙起來就好幾個(gè)月沒聯(lián)系了。

“嗤，托尼，在我們川景這種不正規(guī)的小公司，艾瑞克還有幾分機(jī)會(huì)渾水摸魚，在大利，他能進(jìn)來當(dāng)個(gè)銷售工程師就已經(jīng)是意外了，還想升職？做夢(mèng)去吧。”洪國(guó)華不屑一顧地說道。

“劉總！我到處在找你！”一個(gè)聲音吸引了眾人的注意，他是大利的華夏區(qū)副總裁兼市場(chǎng)總監(jiān)宋勝亮。洪國(guó)華三人也聞聲從“B2”會(huì)議室門口探出半個(gè)腦袋來，他們都被安排在靠門口的位置上，難怪說悄悄話都被門口外的劉益之全聽到了。

在眾人注視下，宋勝亮滿臉笑容走到劉益之跟前，兩人熱情地握手。

“宋總，不好意思，貴公司的辦公區(qū)太大，我迷路了。”

“哈哈，劉總，真是抱歉，是我們失禮了，沒有做好標(biāo)識(shí)。劉總請(qǐng)，我?guī)闳?huì)議室，懷德曼先生和我們的祝總，還有上優(yōu)的費(fèi)總都在等著你。”

“好，謝謝宋總了。”劉益之笑呵呵地跟著宋勝亮的后面走了。

看著兩人的背影，洪國(guó)華的臉青一塊白一塊。他在這一行待了十來年，知道宋勝亮的身份，更知道他口中的祝總，是大利華夏區(qū)總裁，費(fèi)總是上優(yōu)的華夏區(qū)總經(jīng)理，都是這一行頂尖的人物，居然一個(gè)親自來請(qǐng)，另外兩位還在那里等著他開會(huì)，這劉益之現(xiàn)在到底渡劫飛升成了什么神仙？

進(jìn)了辦公室，宋勝亮做了介紹。懷德曼和上優(yōu)的銷售總監(jiān)王小龍都認(rèn)識(shí)，大利的祝總和上優(yōu)的費(fèi)總倒是第一次見面。互相交換了名片，寒噓了幾句，發(fā)現(xiàn)祝總是寶島人，費(fèi)總是但馬人。

看著這兩人帶著微笑的面容，坐下來的劉益之腦海里不由地回想起新輝盛的那些寶島和但馬管理人員，都是受過高等教育的職業(yè)經(jīng)理人，新輝盛的那些人可以說盡現(xiàn)人性的丑陋。而眼前的這兩位，看上去彬彬有禮，或許能展現(xiàn)人性的另一面。

“諸位，”懷德曼的發(fā)言讓劉益之從胡思亂想中回轉(zhuǎn)過來，“在諸位的努力下，KGT在華夏區(qū)市場(chǎng)已經(jīng)打開局面，截止到七月十日，總共有十一家家電客戶，設(shè)計(jì)了二十一個(gè)項(xiàng)目。這是一個(gè)非常好的局面，對(duì)于我，以及KGT總部而言是非常滿意地。此外，同樣截至到七月十日，KGT在華夏的銷售額從零突破，飆升至一千二百九十萬(wàn)鷹元。”

懷德曼在那里巴拉巴拉說著，底下的宋勝亮跟王小龍對(duì)視一眼，露出苦澀之色。

從剛才的話語(yǔ)宋勝亮聽得出，懷德曼這個(gè)鬼佬在盡可能地避免刺激到大利和上優(yōu)，以后還指望自己和上優(yōu)幫他多跑客戶。但實(shí)際情況卻是，KGT在華夏區(qū)的銷售業(yè)績(jī)，一千二百九十萬(wàn)鷹元都是聯(lián)電科技一家貢獻(xiàn)的，大利和上優(yōu)只是貢獻(xiàn)了所謂的正在設(shè)計(jì)的十一家客戶，二十一個(gè)項(xiàng)目。

宋勝亮現(xiàn)在想來，當(dāng)初看不起的大陸仔，這個(gè)年輕的老板，真的非常狡猾。當(dāng)初開產(chǎn)品發(fā)布會(huì)可能真的只是逗鬼佬開心，順帶著放煙幕彈。自己和上優(yōu)為了保持優(yōu)勢(shì)，賣力地橫掃家電市場(chǎng)，他那邊卻是悄悄地進(jìn)村，打槍地不要，直接把KGT的閃存送去爍山做了認(rèn)證，還吃下了KGT閃存四個(gè)月的產(chǎn)能余量。

這一手玩得漂亮啊，抓住了MP3大爆發(fā)時(shí)期，在閃存的暴利期里大撈特?fù)啤Ｍ馊瞬恢览锩孢\(yùn)作的內(nèi)幕，宋勝亮在電子行業(yè)干了十來年，知道得一清二楚。

當(dāng)初爍山推出了低成本的國(guó)產(chǎn)MP3解決方案，國(guó)產(chǎn)MP3的價(jià)格直接從八九百掉到五六百元，這就刺激了終端市場(chǎng)，引發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買潮。從而又反過來刺激各MP3廠家拼命地向市場(chǎng)鋪貨，打出自己的品牌。

MP3的電子料中，除了主芯片，就屬閃存的生產(chǎn)流程比較復(fù)雜，調(diào)整產(chǎn)能需要時(shí)間，短時(shí)間內(nèi)除了各大品牌的產(chǎn)能余量，天王老子也變不出更多的閃存來。

于是，閃存就翻著跟斗往上漲價(jià)，包括KGT在內(nèi)的各種品牌都是如此。

而且各MP3廠家也明白，現(xiàn)在不是計(jì)較電子料成本的時(shí)候。MP3的價(jià)格已經(jīng)降低到一定程度，變成了消費(fèi)品，華夏即將掀起購(gòu)買MP3的熱潮。所以必須抓住時(shí)機(jī)，盡快把自己品牌的貨鋪向市場(chǎng)。在這段時(shí)期，誰(shuí)備得料越多越齊，誰(shuí)就能最快最多地向市場(chǎng)鋪貨，搶占先機(jī)。因此，現(xiàn)在誰(shuí)手里有緊缺的電子料庫(kù)存，誰(shuí)就是上帝。

過去近三個(gè)月了，現(xiàn)在閃存的需求也很旺盛，但各大品牌的閃存產(chǎn)能已經(jīng)慢慢提上來了，缺貨正在緩解，價(jià)格正在慢慢回復(fù)，最終會(huì)回到正常。所以說高峰期，不，應(yīng)該是暴利期已經(jīng)過去了。

宋勝亮的內(nèi)心是如此地痛心疾首，他不完全為公司錯(cuò)失了這么一個(gè)機(jī)會(huì)，更多的是為自己的錢包感到痛惜，多好的一個(gè)賺錢機(jī)會(huì)啊，比搶銀行還要犀利的機(jī)會(huì)啊。

懷德曼說了一通開場(chǎng)白，講了上半年KGT在華夏區(qū)的銷售情況（其實(shí)也就兩個(gè)多月）。說實(shí)話，他還是很滿意的。大利和上優(yōu)交出了不少華夏家電客戶的設(shè)計(jì)項(xiàng)目，對(duì)總部的期盼也是一個(gè)交待。更重要的，KGT在華夏區(qū)的銷售業(yè)績(jī)短短兩個(gè)多月突破了一千四百萬(wàn)鷹元（包括七月十日之后的交貨）。總部的大佬們驚呼，這簡(jiǎn)直就是奇跡。懷德曼清楚，這個(gè)奇跡是誰(shuí)創(chuàng)造出來了，現(xiàn)在他更期待更多的奇跡被創(chuàng)造出來。

接下來是各代理商的大佬們發(fā)言了。

大利的祝總算是主人家，他環(huán)視了一圈，首先開口道：“慚愧啊，大利上半年在KGT的成績(jī)不盡人意，我們會(huì)更加努力，改進(jìn)營(yíng)銷策略，爭(zhēng)取在下半年獲得好成績(jī)。”

頓了一下，祝總繼續(xù)說道：“在此我要向劉總請(qǐng)教下，你是一位銷售大師啊，是我們學(xué)習(xí)的榜樣。”

“祝總客氣了，我只是運(yùn)氣好而已。”

“劉總，請(qǐng)問聯(lián)電下半年以及明年的市場(chǎng)方向和規(guī)劃是什么？說一說，讓我們學(xué)習(xí)參考下。再說了，我們都是KGT的代理商，是盟友，需要溝通，免得誤傷。”

聽到這里，劉益之的內(nèi)心不由一聲冷笑。你們大利和上優(yōu)是萬(wàn)噸巨輪，我的聯(lián)電只是小舢板，撞到一起只有我吃虧的，還誤傷，威脅我吧。哼哼，那我們就好好斗一番唄。