連續幾天下來，吳記串串香每天都排起了長龍，去那里吃串串的小學生數不勝數，甚至附近的幾所小學，都有熊孩子們慕名而來，為了精美手辦，在這里注冊了會員。

而在街對面，僅僅一路之隔的丁記，卻是門可羅雀，生意慘淡。

要知道，絕大部分的人都是不會算賬的，無數大學生都以為十元三斤的橘子比三元一斤的橘子要便宜，更不要說這些不滿十歲的小學生了。

對于他們來說，只知道有送，還能抽獎，就足夠了，至于實際上怎么買更劃算，他們是不是賺了，根本就在考慮范圍之內。

為了這家店，艾紅云和丁水生可是東拼西湊借了差不多6萬塊錢，還去借了貸款，要是生意失敗還不上，他們可就完了。到時候沒錢用還是次要，主要是負債累累，利息都能直接將他們拖垮。

看著吳記串串香生意火爆，艾紅云急得眼睛都紅了。準備了一大堆食材，卻一點都沒賣出去，看起來十有八九又只能自己吃了。

“老公，你倒是想想辦法啊。”艾紅云抓著于水生的胳膊，晃得于水生人都要暈了。

“我能有什么辦法？可別再叫我吃了，我寧愿扔了它們都不吃了，大不了我們就繼續降價嘛，就算是不賺錢都行，我實在是吃不下了……”于水生看著那一堆食材，都忍不住有些反胃。

再好吃的東西，一天三頓地吃，連續吃上幾天，也會受不了的。

“降價？對，我就降價！我就算是不賺錢，我也不讓王秀娟賺錢！”艾紅云一聽，頓時下了狠心，“我們也搞會員卡，也搞扭蛋機，比他們送得更多，價格更優惠！我就不信搶不過來生意！”

于水生有些擔心：“這能行嗎？”

賣串串雖然毛利潤挺高的，但也經不住你胡亂折騰啊，萬一成本太高怎么辦？

而且活動這東西，一旦開始，基本上就沒可能停下來了。要知道，降價容易，想要將價格再漲回來，那就難上加難了。

雖然于水生的顧慮也不無道理，可惜夫妻二人借了那么多錢，已經是背水而戰，他們輸不起了。或者說，正因為輸不起，所以競爭在一開始，他們就已經輸了。一個負債累累的對手和一個拿著閑錢玩票的對手，有什么可比性？沒有抵御風險的能力，面對殘酷的商業競爭，失敗是遲早的事情。

“不管那么多了，不搞難道等著倒閉嗎？那錢怎么還？連本帶利十幾萬，你去扛水泥累死也還不上！”艾紅云已經失去理智了。就算是著急道上火，如今也沒有任何其他的辦法了。

可惜以他們的思維和格局，想要破吳錦航的圍追堵截，那基本上屬于做夢。

又是一個周末，會員卡制度和滿減活動已經實施了五天，上午剛剛放學，吳錦航來到了步行街。看到自家門店面前排起長龍，吳錦航有些得意。

我領先二十年的經驗和見識，要是還被你一個土著給搞垮了，那重生還有啥意思，干脆當條咸魚混吃等死得了。

“看吧，我早就跟你們說了，壓根就不用擔心。就他們那照抄過去的三板斧，遇到我這個原裝正版，除了撲街受死之外沒別的可能。”吳錦航隨手抓起一把串串大快朵頤，一邊對吳修勤和王秀娟如是說道。

王秀娟忙活著做串串香，沒空理會在那里自吹自擂的兒子，正在后臺串肉的吳修勤則還是有點放心不下：“要是對面也學我們怎么辦？”

什么會員卡積分滿減之類的，根本就沒有任何技術含量，想要抄襲隨時都可以。

吳錦航卻早有準備：“不怕他學，我還怕他不學呢。”

且不說其他，單單是一臺進口收銀機，就要花一萬多，這還是吳錦航靠著錦云電器的進貨渠道才能拿到的價格，普通人有這種門道嗎？

然后買磁條卡也要花錢，畢竟這年頭連銀行辦卡都要收費呢，磁條卡的成本可不低。

更不用說，店里的Q版三國名將手辦，是吳錦航專門找模具廠定制的，光是開模就幾十萬了，這還沒算原材料壓制的錢。

所以吳記串串香的成功，完全是靠吳錦航燒錢養著的，任何與吳記競爭的人，他們都會受到錦云電器的降維打擊，這要是能贏才怪了，

所以從一開始，吳記就輸不了。

沒辦法，做生意也是要講靠山和拼資本的，否則就不會有坑爹的傾銷和反傾銷了。

不過，這些內情，吳修勤和王秀娟根本不知道。面對兩老的追問的時候，吳錦航只是說，他把自己準備創業的十萬也拿出來了。

實際上，這個成本，可遠遠不止十萬塊。

不過無所謂，只要爸媽高興，不要說十萬了，就算是百萬千萬，吳錦航也會毫不猶豫的。

過了兩天的時間，正宗于記串串香推出了新活動，買二送一，買三送二。

除此之外，沒有扭蛋機也沒有會員卡。

不是他們不想搞，實在是搞不來啊。

這一天，翟亮跟易恩陽兩個人中午放學路過步行街，按照慣例過來吃串串。

眼尖的易恩陽一下子就看到了正宗于記串串香的新活動，興奮地拍著翟亮的肩膀說道：“亮亮你快看，這個于記串串香出新活動了，買二送一，買三送二。買一塊五就能得五串，劃算下來才三毛錢一串啊。”

翟亮一聽，夠了勾手指頭，也興奮得兩眼放光：“還真劃算啊，走走走，今天我們就在于記串串香吃！”

兩人小跑著來到于記串串香的攤位前面，熟練地點好了五串。

艾紅云推出如此優惠的政策，就是為了吸引顧客，看起來比之前便宜許多，實際上從物料成本上來說是不虧的，只要顧客足夠多，維持生計也不是問題。

看到終于來了客人，艾紅云麻利兒地將翟亮點好的東西選了出來。

然而，就在她準備將串串下鍋的時候，卻聽到翟亮著急的聲音：“等一下！我好像沒有現金了，我的零花錢現在都在吳記串串香的會員卡里面呢。”

易恩陽摸了摸口袋，將可愛的吳記串串香會員卡拿出來，跟翟亮兩人面面相覷：“我也是。”

“那沒辦法了，還是去于記串串香吃吧。”

“只能這樣了。”

看著兩人離開的背影，艾紅云的雙手僵在半空，一張臉漲成了豬肝色。