孟啟出去跟樹斌他們商討業務了，小艾一直在家里等著他，她不放心他在外面呆太久了。

小艾剛吃完晚飯正在整理著家務，孟啟回來了。他今天心情不錯，回到家里長長地吁了口氣。見到小艾，他高興地叫了一聲：“小艾，我回來了。”

小艾看了他一眼說：“你們這么早就散了？你們今天幾個人開會什么事？”

“是的，開完了會，大家都有事，就各自散了。今天的會呀，有點意思，我們每個人都做了個分工了。”孟啟得意地說。

小艾沒理會他，繼續一邊做著家務一邊問：“哦？你負責什么？”

“我嗎？我主要負責鋼材市場的那些鋼制品的運輸，現在開始你要叫我孟總了啊。”孟啟眉飛色舞地描繪起來。

聽到孟啟說要叫他孟總，小艾來了興趣，“什么孟總，說得詳細點，讓我也樂一樂。”

看到小艾來了興趣，孟啟賣起了關子，說：“這個啊，一句話可說不清了。”

看孟啟這神情，小艾更想知道是個什么結果，急切地說：“那就長話短說，揀重要的說。”

“今天大家在一起，覺得為了方便業務的開展，因此給大家自行決斷的權力就大了起來，現在給了個業務副總的稱呼，更有利于業務開展了吧。”孟啟說。

“原來是這樣，你們總共分了幾個副總？”

“現在每個人都是啊，我就具體負責鋼制品運輸的業務了，如果將來還有業務進來，就算在我的名下，也由我分管的。幸好現在人員少，業務才剛剛起步，不然都分不過來了。”

聽到孟啟的解釋，小艾臉上未免有了一份失望，說：“你這是什么副總啊，還不是一個業務員而已。”

“也不能這么說吧，我如果能網羅些關系，把業務做起來，我就是這塊業務的老大，到時就不用什么事都自己親自去處理了，我感覺這一塊我應該行的。”孟啟說。

“那你們的報酬呢？怎么算的。還是三千底薪？”小艾想了想，問。

“你說報酬啊，這個今天沒有說，先把業務做起來再看吧，真正的業務起來了之后，報酬肯定也不會少的。”

“這可不一定，錢不到手，一切都有不確定性的，你別太樂觀了。”小艾提醒說。

“這個你放心吧，樹斌在這方面都是說到做到的，你又不是不了解，他在朋友圈里口碑還是不錯的。你就放心好了，再說將來有些什么事，我們一起商量著來的，不會有問題的。”孟啟安慰小艾說。

聽到孟啟這么一說，小艾臉上的興奮消失了，說：“行吧，那說不定也是一個機會，不管怎么樣，做了總有個底薪的。另外，鋼材商店的事你不能耽擱了，那可是我們生活的來源。”

小艾去核對當天的賬目了，留下孟啟一個人在客廳里。

看著小艾去忙活自己的了，孟啟的高興勁開始消失了。他開始謀劃如何開始自己的業務來。

說起鋼材市場的業務，孟啟心里還是有幾底的，畢竟他在鋼材市場已經做了好幾年了，而且他也知道鋼材市場那些鋼材不是他的目標，他的目標就是鋼材制品了。因此他開始思考哪些制品會有運輸的需求。

他想到了秦月，秦月生產的鋼制品是有優勢的，主要是他的手藝好，別人做不來。因此，他知道跟秦月的關系一定要搞好。不過有利的是跟他已經開展了好幾次業務，孟啟并不陌生了。但別的鋼材加工廠還在觀望中，不過意向也很明顯了。

想到這里，他把小艾叫了過來。

“小艾，你覺得那些鋼材加工廠的老板怎么樣？”孟啟問。

小艾過來了，問：“什么怎么樣？”

“就是他們的鋼材制品的運輸業務啊！你說能不能拿下來。”

“這個可不太好說，那些人如果你返點多就好辦，他們對錢看得比較重。而且還有一個問題，鋼材制品一般都是客戶比老板急，很多客戶都是自己帶車過來提貨的，那些老板們也就不太上心了。”

“對，這也是我擔心的，還是要從客戶入手才好辦。”

“如果你真要做這個業務，還是得跟老板搞好關系，在給他們做加工的時候就把運輸這事順便談掉更有效些，否則到交貨的時候再來談是有點晚了。相當于老板介紹一車貨你就要給他們一次錢一樣了，給些介紹費，他們就會更上心的，上心了自然就好開展業務了。”

孟啟說：“如果這樣的話公司的利潤就少了，不過也確實沒有辦法了，看來平時給點煙什么的還不如直接給錢實在了。”

“是的，你可以做些小名片，讓那些老板在給客戶介紹業務的時候就送給他們，到時成功介紹一車業務就給他們返點就是了，公司那邊去跟樹斌商量一下，這個要算入公司成本的，不然到時說不清楚。”小艾說。

“你說的這個意思，今晚樹斌也提到了，只要在公司里說明了就可以了。”孟啟說，他看了看小艾，想了一下說：“沒想到你還是挺有商業頭腦的嘛，多商量一下問題就解決了。”

聽到孟啟夸自己，小艾微微笑了一下，接著嘆了口氣說：“說這些都是沒用的，要趕緊把業務做起來，現在鋼材生意不好做了，我看了一下這幾個月的賬目，一個月比一個月差了。”

“嗯，我們趕緊把業務做起來，一切都會好的。”看到小艾發愁的樣子，孟啟心里不忍了，趕緊安慰她，“我們做生意都會有這樣一個過程的，鋼材生意還得靠大客戶的關系，而且現在做的人越來越多，已經飽和了，肯定難做的。如果我們跟樹斌他們公司合作，人多力量大，各種力量都來了，至少這些天我感覺比以前更有希望了，確實有個公司自己少操了很多心，我今后只要想盡心思去拓展業務就可以了。”

小艾無奈地點了點頭。

“今后你多花點時間去管店里的事吧，沒事的時候就多去店里看店吧，我去跟那些老板們多溝通一下。”孟啟說。

“你跟那些老板不是都挺熟了嗎？”小艾一聽讓她多去店里，有些不情愿了。

“不是那些鋼材加工的老板，我們要多拓展業務，拓展的業務到時都會歸在我們的業績之下。到時我們的提成也就高了。”

“行，你去多聯系些人脈，店里我照顧得過來的。”聽到孟啟要去拓展新業務，小艾愉快地答應了。