孟啟來到秦月的加工廠，秦月正在指導著他的徒弟下料。看到孟啟進來了，秦月跟他遠遠地揚了下手，示意他等一下，然后繼續對圖紙上的標記一點點的核對著。孟啟沒有打擾秦月，他開始在秦月的加工廠里看了起來。

孟啟已經在秦月的工廠里轉了一圈回來了，秦月已經忙完手上的活，于是他過來陪孟啟了。

“看你廠里下的那些料，你以前好像沒做過吧？”孟啟問。

“是的，那些料要求高，給起重機廠加工的。”

“他們不是自己有技師嗎？怎么找到你這里加工來了。”

秦月聽孟啟這么一說，笑了起來，說：“你呀，是沒去他們廠里看過吧。那廠里加工的鋼材是我這里的幾十倍還不止呢。他們那一棟廠房就比我們這一排廠房還大。”

“那里我倒還真沒去過的，有機會倒是可以去見識一下。”孟啟以前在廠里上班，他能想象出他們廠房的樣子，他隨口應和著秦月的話。

“對了，你不是做運輸嗎？你可以了解一下他們那的情況，我聽他們說他們廠的運輸車隊開始承包了，如果能跟他們搭上關系，說不定會有些收獲。”秦月說。

一聽到業務的消息，孟啟來了精神。他沒有想到怎么去跟人家談業務，便說：“這個好啊，那你幫我引薦一下唄。”

“沒有問題，你等一下，我找找看。”說完，秦月進去找聯系方式，孟啟跟了進去。

秦月在抽屜里找了一下，從抽屜里找出了張名片，說：“這個雷經理就是了。”孟啟接過名片，上面寫著“雷凌”，他趕緊把名字與電話記了下來。

“這個雷經理人還不錯，他現在管著他們運輸分公司的事，起重機廠的貨物基本上都是他們運的。”秦月說。

聽到雷凌是管理運輸的，孟啟心里涼了一大截，說：“他們有車，那不成了搶我們的貨源了嗎？聯系了也沒什么用吧。”

“那可不一定，你做運輸不是沒有車嗎？我聽雷經理的意思是他們的車輛有空閑的，他還想我給他介紹一些業務呢。你到時有貨了，找他要車不就成了？”秦月說。

“他是想你給他一些業務做做吧？”孟啟明白了秦月為什么會有他們的運輸公司的聯系方式的原因。

“對，是這個意思，不過我怎么可能給他們運呢？我這里不是還有你嗎？”秦月笑了笑，說。

孟啟明白了秦月的意思，心情沉重了起來。他心想：“你不給他們運，要么是他們的重卡安排不過來，要么就是他們給的返點不低了。”但是這話他知道是萬萬不能說的。

秦月看著孟啟不說話，他猜出了孟啟在想什么，笑了笑說：“你放心好了，在同等條件下，我這的貨肯定給你運的。咱一個廠里出來的，我不照顧你生意，我照顧誰呢？”

孟啟一聽這話，趕緊謝謝秦月的周全。

“其實他們起重機廠的運輸公司在你之前就已經跟我聯系過了，以前要給客戶發貨的時候我都是找他們的，不過他們那里有點挑貨，那就沒有意思了。你說，好運的貨他們都運掉了，那不好運的貨都不愿意去做，而你們不挑貨。所以不管是從咱一個廠里出來的原因，還是從業務交往的原因，我都更喜歡跟你們打交道。”秦月象是在安慰孟啟，好讓孟啟放心。

“那是，我們絕不會挑貨的，我們都是大車過來的。”孟啟趕緊說。

秦月看著孟啟，想了一會說：“我們當初從廠里出來都不容易的，就象被下崗了一樣，那種心情可不好受，現在要靠我們自己來打拼了，到處陪著笑。你別看我是靠技術吃飯，真做到管理這個加工廠的時候，要想做大的時候，感覺就難了。”說完，秦月嘆了口氣。

秦月這番話顯然感染到了孟啟，最開始出來的時候那種意氣風發的勁頭已經沒有了，更有不少人做別的事經營不下去了，失業了。他想到了秦月這加工廠做了三四年了還是老樣子，一直做不大。自己心里也開始感到失落。

“你說的這個我也有同感了，就是感覺越來越難。具體出現了什么問題也不太說得清楚了，我那鋼材商店也是一樣的感覺，以前廠里還處處照顧著，現在似乎也越來越淡了。”孟啟說。

秦月做的加工，他對廠里的感受沒有孟啟這么直接，但與很多人的交往中都聽過類似的話，于是他對孟啟說：“我現在自保還是沒有問題，但過幾年就不好說了，說不定過幾年也得關門歇業去。我得趕緊抓住這幾年好好做才行。”

“怎么可能呢？再說我的生意還靠你照顧呢，你的廠里肯定會越來越好的。”

聽孟啟這么一說，秦月笑了起來，說：“你現在跟樹斌合作挺好的，我直覺上都覺得不管怎么樣，社會上運輸業務總是需要的，所以他肯定可以做好，不過你們要做好也不容易，別人做運輸不能賺錢，你們做運輸要賺錢應該要些跟別人不一樣的做法。”

“是的，樹斌現在把權力放了下來，讓我來負責鋼材市場這塊的業務，這樣一來我把店里的事交給小艾去打理，我專門跑跑這運輸的業務試試。”孟啟說。

秦月一聽，苦笑了一下，說：“看來她以前想做全職太太的夢要泡湯了。”

孟啟一聽，尷尬地笑了笑，說：“做全職太太對我這種狀況來說，也就只能想想而已了。”

“哎，你也別想了。還是盡快介紹你跟雷經理認識一下，我感覺他們那種剛改制下來的部門會有機會的。”秦月說。

“他們自己的運量都不夠，會有什么機會？”孟啟有些猶豫了。

“你看你呀，鉆死胡同了吧，別老想著找貨了。人家有車，你不能把他的車源弄到手，然后再聯系貨源嗎？而且他們的車你也不一定非要運這里的貨，湘市其它地方的貨也能運的，我對運輸這行不太懂，但我明白一個簡單的道理，那些貨車只有跑起來才能賺錢，雷經理那里跑不動，你讓他跑起來了，只要不放空車回來，就能從中賺到費用。”

“嗯，對的，也不能老想著就靠漣縣與三山縣的回程車，有去程就有回程，把那些地方的貨運過來也是一種跑法的。只要公司里給司機們安排了貨，司機們也就敢跑了。”孟啟從秦月的話里聽出了一些意思。

聽到孟啟的話，秦月點了點頭。

“這個做法我應該跟樹斌溝通一下，如果這樣做起來了，業務會成倍增加的。”說完，孟啟撥通了樹斌的電話。

秦月笑了笑，說：“你問不問都區別不大，他應該也是這樣想的。”