看到吳利與劉成離去了，樹斌與孟啟來到了吳利給他們訂的縣招待所住了下來。

“你覺得吳利與劉成這兩個小子能把事辦下來不？如果他們能辦下來我們就省事了。”孟啟說。

“你覺得呢？”樹斌此時已經(jīng)有了幾分把握，反問他。

“看這兩小子還是有些能耐，也夠機靈的，應(yīng)該沒有問題吧。”

樹斌點了點頭，說：“咱在這人生地不熟，他們這種地頭蛇自然有優(yōu)勢，如何管理好這些網(wǎng)點才是將來頭等的事情，如果有他們來管倒是更有方便了。”

樹斌想想了說：“思奇在三山縣，要不明天把思奇叫過來一起商量一下漣縣與三山縣的集貨點的事。”

漣縣與三山縣相隔一百多公里，開車過來也就兩個小時不到的時間。于是樹斌打電話通知了思奇到漣縣來。

話說思奇在三山縣正因為集貨點的問題遇到了困難，聽到樹斌說漣縣有了進展，連夜趕了過來。

“還是賈總厲害啊，一出馬就有了進展。”思奇一見到樹斌就說了起來。

樹斌笑了笑，說：“別說了，今天差點出事了，幸好有驚無險，這邊的環(huán)境也太復(fù)雜了。”

“怎么回事？”思奇趕緊打聽。

孟啟把今天的經(jīng)歷給思奇講了一遍。

“你們說的那個吳利，我以前也聽說過，那個人在漣縣可不是個善茬，一般人不敢碰漣縣的運輸業(yè)務(wù)的。”思奇說。

孟啟一聽，心里一驚，看了看樹斌說：“看來今天我們都看錯他了，還得小心點才行。”

樹斌想了想說：“既然不是善茬，我估計明天就會有消息了，干脆思奇你今晚也住在這里，等明天看看。既然不是善茬，如果把他搞定了，說不定對我們將來更有利些。”

“也是，如果能合作得來，倒可以更省心了，有些人得到了自己想要的業(yè)務(wù)之后倒是變得善良好打交道了，就是不知這人的為人怎么樣？”思奇說。

孟啟一聽，說：“三教九流，還真說不定，不管怎么樣，還是要看看信譽怎么樣吧。”

樹斌說：“既來之，則安之。大家想想明天的對策吧。”

樹斌猜得沒錯，第二天早晨，吳利果然通知樹斌要跟他談?wù)劊嬖V他十點鐘就會過來接他們。離吃中飯的時間還早，樹斌看他們這么早就來接他們?nèi)ゲ宛^，知道他們想談事情。樹斌想起了與同為漣縣人的鄭總的交往的經(jīng)歷，說：“既然他們想談事情，那應(yīng)該沒有那么壞。說不定就是希望把業(yè)務(wù)做好，多賺點錢而已。”

到了十點鐘左右，吳利與劉成來到了縣招待所，將他們?nèi)藥У搅烁浇囊患也宛^里的雅間里。雅間里還有另外五個人已經(jīng)圍在了餐桌上，抽著煙的，吃著零食的，其中也有那個貨運代理點的女老板。看到了女老板，樹斌點頭笑了笑，算是打過招呼了。

吳利招呼樹斌他們?nèi)俗讼聛恚缓蠓愿绖⒊山o他們倒茶。

看大家都在了，吳利開始介紹起了他們另外五個人來，樹斌一聽，全都是做運輸?shù)娜耍睦锫械琢恕浔笠舶阉计媾c孟啟介紹給了他們認識。

“昨天賈總說到的建集貨點的事，我們這六七個人商量了一下，大家覺得當(dāng)面跟你說更好些。”吳利說。

“這樣自然更好，大家都是做這行的人，把什么事情都擺在桌面上來說再好不過了。有什么事情大家可以商量，買賣不成仁義在。”樹斌說，他還是有點擔(dān)心吳利他們玩陰招。

“對，做買賣就是要有這樣的量度。”那些人不斷點著稱是。

孟啟聽到樹斌說“買賣不成仁義在”，心里不禁覺得好笑，他笑的不是這句話，而是笑樹斌引用的這句話是鄭總經(jīng)常吊在嘴里的話，樹斌現(xiàn)用了。

樹斌看到孟啟想笑的樣子，說：“不管買賣談成什么樣，我們今天認識了，今后就是朋友了。這是我們孟總，專門負責(zé)集貨點開發(fā)的，讓來他給大家介紹一下情況。”

樹斌這么一說，孟啟不知他葫蘆里賣的什么藥。但當(dāng)著這么多人的面，他推脫不掉，只得硬著頭皮上。但要說什么呢？他一下子卻不知如何開始。他心想，公司里現(xiàn)在也就一些回程車在弄，這個說出來沒什么意思，他在想該說些什么。

“賈總要我介紹公司運輸業(yè)務(wù)的情況，我也不知道介紹些什么了，都是些老套路，沒有多少意思的。”他一邊編著一些漫不經(jīng)心的話，一邊想怎么把話說下去。

吳利他們一聽，頓時靜了下來，氣氛開始尷尬起來。

孟啟一看勢頭不對，趕緊說：“大家都是跑運輸?shù)模\輸不就那點事嗎？只要車跑起來就有錢賺了。以前打仗的時候說槍炮一響，黃金萬兩。咱們跑運輸?shù)牟痪褪擒囕喴晦D(zhuǎn)，財源不斷嗎？”說完這話，他不知這些人又會有什么反應(yīng)。

“車輪一轉(zhuǎn)，財源不斷。你說得到輕巧，我們現(xiàn)在車輪轉(zhuǎn)不起來了，你們還想到我們這里來搶貨源。”吳利冷冷地說。

孟啟一聽，手心里捏了把汗，他知道吳利把他們定調(diào)為來搶貨源了就會有麻煩的。

“搶你們的貨源？就你們漣縣這點貨？”孟啟冷冷回復(fù)著他。

“什么就這點貨？你去打聽一下，漣縣這些貨可是養(yǎng)活了我們幾十名司機的，如果你們把這些貨源搶走了，那我們這些人吃啥？穿啥？家里老人小孩怎么弄？”吳利說，那些人也跟著說了起來。

孟啟看情勢不對，不屑地說：“不就是要運貨嗎？這還不簡單？大家都是有技術(shù)的老司機了，要不就按昨天說的第一條路吧，到湘市去，我保證你們每個人的車輪都轉(zhuǎn)起來。正好今天賈總也在，他就可以拍板的。”孟啟想趕緊把這個燙手的山芋趕緊丟回給樹斌。

樹斌見狀，笑了笑說：“孟總說得很好，我們讓孟總說說他的想法，重點說第二條路的，說說建集貨點與集貨點的運作的事，讓大家心里有個底再商量。”

看到樹斌又把球踢了回來，孟啟心里氣急了，但又不好說出來。既然樹斌這樣說了，他干脆也放開來說了。

“如果按我的設(shè)想，咱漣縣大家也不要這么在五金市場干等了，干脆建個集貨點，有貨時大家輪著運，這樣也比干等強。”

“我們現(xiàn)在不就是輪著來的嗎？我們每個司機排班的，這又沒有什么稀奇的。”

“你們這樣可不行，蛋糕只有這么大，你們怎么分也只有這些貨。我看你們建個集貨點，與我們合作，我保證你們從漣縣到湘市的車輛隨時都可以運貨，這樣就可以把事情解決了。你們想啊，如果你們從五金市場運貨出去之后最怕的是不是空車回來？空車回來一是成本降不下來，再則大家又擠回到了這個地方來等貨，浪費多大呀。如果有了集貨點，就算你們只跑湘市到漣縣，你們兩邊都有貨，到時也是一趟抵兩趟還不只的。”孟啟淡淡地說。

“與你們合作，那還不全部都給你們服務(wù)了，那可不行。”吳利說。

樹斌聽到吳利這么說，插了一句，說：“這樣吧，你們集的貨賺的錢歸你們，你們的車到了湘市，運費給我們打個七折就行了。同樣的做法，我們的車過來了，你們也把貨給我們，到時運費也給你們打個七折，七折，都是公開的價的。這樣公平了吧。”

樹斌說這話是有效的。那些司機們開始討論起來，討論完了跟吳利說著他們各自的想法。

“按你說的這個還算公平。不過這里還有個問題沒說清楚。”吳利說。

“什么問題？”孟啟問。

“我們總共有十幾輛車跑湘市那邊，那你們也不能超過這個車數(shù)。”吳利說。

“這個好說，我們那邊暫時只出兩輛車參與這個合作，你們這邊可以這十幾輛車全部參與，你們看這樣總成了吧。”樹斌當(dāng)即表態(tài)了，他心里知道這些司機不可能空車跑湘市去運貨的，所以并不擔(dān)心這些車都過去。

代理點的女老板一聽，有點不相信了，說：“那你們這樣做圖了啥？難不成就是為了給我們解決貨源不成？”

樹斌他們?nèi)藭牡匦α耍麄兌记宄约耗苷{(diào)用的兩臺車還只是臨時的，但如果合作成功，就可以根據(jù)業(yè)務(wù)情況來不斷地增加車輛了。

“我們就圖交個朋友，如果你們討論好了，我們就可以商量下一步的計劃了。其實你們運的貨也不一定就非要五金市場的，只要是運往湘市的貨都可以的，這樣你們的車輪就可以轉(zhuǎn)動起來了。”

聽到樹斌說的這個做法，對漣縣這些司機來說顯然是更有利的，他們自然沒有不同意的道理。經(jīng)過一番討論，他們都贊成了這種做法。

“既然大家都同意這樣做，漣縣還是找個人來做負責(zé)做這個事吧，要做好這事，一定要有專門的人來做集貨點才行。”

吳利說：“這個我們已經(jīng)討論好了，就由我、劉成與代理點老板來負責(zé)就可以了。”

“那行，你把你們這邊司機的聯(lián)系方式與安排行程到時每天發(fā)到湘市去，我們有專人給咱這個集貨點安排回程運輸任務(wù)，后續(xù)的細節(jié)讓孟總與林總呆會跟你們詳談。”

大家把事情大體談妥了，這時已經(jīng)到了吃中飯時間。