吃完了中飯，孟啟給漣縣的司機們草擬了一個協議交給了吳利。吳利他們去開始討論文本，樹斌他們則回到了縣招待所去研究可能遇到的問題。

孟啟看事情快要辦成了，既緊張又興奮，開始得意起來，說：“真是不打不相識，沒有昨天那一嚇，還真沒有這么快搞定漣縣的事情，這次漣縣之行收益不淺。”

樹斌看了他一眼，說：“昨天那十幾個人圍上來的時候，你一點不怕？”

孟啟想起昨天兩人被嚇得趕緊跑的那狼狽樣，趕緊說：“你就別提昨天那茬了，在這里咱可沒有一點辦法的，幸好他們沒有太過分。”說完，他又繼續得意著，笑著對樹斌說：“有了這次經歷我們也算是見過世面的人了。”

“那是，看孟總今天上午表現很不錯的，那可是有幾分***見座山雕的氣概了。”思奇開始給孟啟抬杠了。

思奇一提上午，孟啟想起了樹斌一直把他往前面推，打趣起樹斌來：“賈總倒是好了，有事就把我前面推，你看我現在手心都還是汗來著。”說完伸出了自己的手掌給他們兩人看。

“那你還開心呢！我算是明白了，你孟總就是喜歡這種場面，下次有這種機會再給你。”樹斌說。

“你可千萬別，千萬別有下次了，說不定下次就要爬回湘市去了，這種機會人生有一次就夠了。”孟啟說。

“好了，咱算是逃過了一劫，還因禍得福，把漣縣打通了。現在漣縣打通了，三山縣就有了支點，后面就好辦了。”思奇說完松了一口氣。

孟啟聽思奇這么一說，問：“漣縣與你三山縣有什么關系？”

“關系可大了，漣縣一經打通，就算三山縣沒有網點，也可以通過漣縣形成輻射，一經形成輻射，在三山縣要找到合作伙伴就輕松多了。”思奇說。

樹斌在一邊沒有吭聲，在想著什么。

孟啟看樹斌不說話，問：“今天事情就要成了，賈總心事倒是重了啊，是想小佳了吧！沒事，明天就回去了。”他開始取笑起樹斌來。

樹斌斜了他一眼，“你不想小艾？”

孟啟一聽樂了，眉飛色舞地說：“我想她干嘛？好不容易出來透了口氣，不用聽他整天嘮叨，多自由啊！”

“這個想法真好，回去我跟小艾如實地匯報一下。”樹斌說。

“確實要匯報一下，還有那傳奇的經歷。”思奇開始補刀。

一聽樹斌要去跟小艾匯報，孟啟的笑容僵了。

看孟啟不說話，樹斌說：“好啦，說正事了。”聽到樹斌要說正事，孟啟與思奇開始認真聽了起來。

“這次咱來漣縣，雖有不平凡的經歷，但不管怎么說線路已經打通了，運輸公司那里之前跟我們談過的十幾臺車的運輸，這邊也有十幾臺車的運輸，如果兩邊在我們公司的聯系之下，就可以憑借他們的力量來完成運輸業務，而我們就可以專心地聯系客戶，集結貨源，最后主動權全部都在我們公司。”

“你這就是一個借力打力的策略，確實他們解決這邊的貨源問題，我們解決那邊的貨源問題才是關鍵。”思奇與孟啟都點了點頭。

樹斌接著說：“如果這樣的話，那我們跟別的公司不同的地方，就是我們如何獲得這種管理零散客戶的能力，這才是我們的關鍵。我在想咱公司要重新做一個分工。今后由孟啟來專管線路這一塊，劉銘退出來專門做客戶與司機的管理，你們看怎么樣？”

“劉銘管客戶與司機？他對司機并不熟的，如果是鄭總來管倒是更合適，劉銘怎么管？”思奇與孟啟都不太明白樹斌的意思。

“我想了很久，咱們要做好貨運業務，最重要的事情就是如何把零散貨主做成整車，這樣的話客戶數量就會很多，到時幾百公斤貨的貨主才是我們的關鍵，象那些整車的貨主我們是沒有優勢的。”

“那建材市場的貨物集結怎么弄？”思奇說。

“這個，到那邊再問問劉銘。我們還要找幾個人來做貨物集結網點才行。思奇你也跟我們回一趟湘市一起商量一下。”樹斌對思奇說。

再說吳利他們商量了一個下午。說是商量，倒不如是打消了他們的顧慮。因為樹斌給他們的條件是完全沒有觸動漣縣的司機們的利益，也正因為如此，樹斌相信他們一定能通過。到了吃晚飯的時候，他們七個人又來找樹斌他們一起去吃晚飯了。

“賈總，我們商量了一下你提供的這個文本，大家都覺得都可以接受的。我們這里會專門成立集貨網點，你到時保證我們這邊的車到了湘市有貨運回來，你湘市過來的車，我們也保證你們有貨運回去。車輛比例就按你里面說的，你來兩輛車，我們十輛車。”吳利邊給樹斌倒酒，邊說。

“沒問題的，這個事我今后專門交給孟總來負責就可以了。”樹斌說完向孟啟示意了一下。

孟啟意會了，趕緊舉起了酒杯來給吳利敬酒，“來，來，來，祝咱們今后合作愉快。”吳利見狀，趕緊舉杯，兩人一干而盡。

孟啟想起了他對運輸公司那兩個司機的承諾，醉眼看著吳利說：“明天咱漣縣有沒有貨物去湘市，要不我們明天就試一試合作？”

“明天有六七十噸貨物要去湘市，有的司機要么是有別的線路要跑，有的司機不熟這條線路不想做。”吳利說。

“為什么？”孟啟一聽，感到奇怪了。

“現在協議雖然通過了，但他們認為不可信，怕不可靠啊，還是想著跑附近。”

孟啟一聽，眼睛一轉，說：“吳總啊，這就是你的不對了，不信任我們公司怎么成呢？這樣，明天我們會有兩車貨過來，到時讓他們給你們帶隊，愿意去的就去，還是不行那就你親自帶隊過去，你不做示范怎么行呢？”孟啟儼然一副主事的樣子。

吳利一聽，趕緊說：“這樣好，萬事開頭難，開了頭后面就好辦了。”

“不管怎么樣，運輸的事情不能耽擱。我明天帶兩車貨走，你明天再動員四臺車過去，我馬上安排那邊明天準備四車回程的貨。”孟啟說著就給鄭總打電話，讓他安排漣縣五六十噸貨物的回程計劃。

吳利在一旁看得有點呆了，他心里想原來你孟總做事就這么簡單，心里不禁多了幾分敬佩。

“你們也別只盯著五金市場了，漣縣還有很多貨源的，各種貨物你都可以將他們網羅進來，這樣貨運量上來了，車輪才能轉起來。”孟啟看著吳利說，“既然咱們合作了，咱就要想著法子把業務做大，太小了做著都沒意思，你說是不是？”

吳利連連點頭。

孟啟看吳利這樣子，說話更神氣了，說：“給你三天的時間，在整個漣縣把集貨點建起來，集貨點不能太少，也不能太多，就建三個，縣城里要有，鄉鎮里也要有，這個有沒有困難？”

吳利看了看代理點的老板，問：“吳大姐，你看有問題嗎？”

被吳利稱為吳大姐的老板說：“縣城就建在五金市場，那地方大。鄉鎮那一塊的到時讓司機們去聯系，就設在那些重要的企業就可以了，沒有問題。”

孟啟露出了滿意的笑容說：“大家都有考慮了就好辦，后續的事情等明天試運營了之后我們再一個一個解決，你們現在要的就是信心。”樹斌聽到孟啟這話笑了，心想這小子就適合做這種吹牛的事。

“那是，那是，我們這邊還會繼續努力，到時你們公司要加強這邊的指導，特別是你孟總要經常到這邊來看看我們有什么需要改進的。”

“好說，好說。”聽到吳利恭維他的話，孟啟心里更樂了。