品牌定位是否高端，第一是產(chǎn)品的包裝、色調(diào)；第二是產(chǎn)品的成分、質(zhì)地；第三就是品牌的包裝運(yùn)營(yíng)。
這三者缺一不可，而美麗元素前兩項(xiàng)都可以給到很高的分?jǐn)?shù)，唯獨(dú)第三項(xiàng)，公司在廣告投資這一項(xiàng)上，劃出的經(jīng)費(fèi)很少，就拿Z市來(lái)說(shuō)，唯一投入的廣告，就是62、85、96這三路公交車的車體上，而且還不是整個(gè)車體，只有車尾部分，顯得極為小氣。
品牌高端定位這一概念，就變得有些差強(qiáng)人意，多半時(shí)候是靠促銷員口頭包裝，或者拿著公司內(nèi)部的宣傳畫冊(cè)給顧客看，用印刷體上高雅的圖片，達(dá)到一個(gè)視覺催眠的目的。
所以事實(shí)上，美麗元素合作的店面，根本不存在面試店家的情況，店家只要走了公司的方案，我就給你派促銷、幫你出貨，咱們雙贏，你情我愿。
這也從另一個(gè)方面說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題，就是：公司理念構(gòu)架很美好，下面執(zhí)行操作很隨意，陽(yáng)奉陰違！
金筱筱看何莉梗著脖子，又要說(shuō)話，趕忙把罰單塞到她的手里，又拔下桌子上的電話筆，遞給她，堵上了她的話頭：“快簽字吧！店里還等著我們趕緊過(guò)去呢！”
何莉看了看她，張了張最，究竟把嘴邊的話咽進(jìn)了肚子里，悶著頭幾筆劃下自己的名字，筆畫中帶著一股忿忿不平。
金筱筱也利索的簽了字，把單子交給了趙紫琪，問(wèn)道：“這罰款是現(xiàn)在交，還是從工資里扣？”
“單子我會(huì)交給財(cái)務(wù)，從工資里扣，以后注意點(diǎn)，如果人人都像你們這樣，公司還怎么管理？”，趙紫琪看她們簽了罰單，語(yǔ)氣也緩和了一些。
“沒(méi)事，我們就走了！”，金筱筱看看何莉陰沉著一張臉，就想趕緊離開這間辦公室。
“嗯，走吧！”
兩人轉(zhuǎn)身剛走了兩步，就聽到趙紫琪的聲音：“等等，這件事，我已經(jīng)給賀部長(zhǎng)匯報(bào)過(guò)了！”，說(shuō)完就垂頭開始翻看桌面上的文件，不再看她們一眼了。
最后這句話，金筱筱不知道何莉有沒(méi)有想法，但她心里很不痛快，女人多半還是小心眼的，就算性格極為粗獷豪邁，而避免不了心思細(xì)膩。
金筱筱直覺得這趙紫琪話里有話，不知怎的就想到了鄭容的事情，她本來(lái)好好的在書店傷懷，陰差陽(yáng)錯(cuò)的就撞到了張磊，現(xiàn)在怕是要平白無(wú)故的擔(dān)上一個(gè)‘打小報(bào)告’的惡名了！
這可真是比竇娥還冤！
二人下了電梯以后，何莉再也忍不住了：
“她趙紫琪兇什么兇！一個(gè)區(qū)域督導(dǎo)，耍個(gè)什么大腕兒啊！”
“好了，何莉，要是為今天的事情感到不平衡，就努力再努力，超越她們那天，你才有發(fā)牢騷的資格！”
她輕輕挽過(guò)何莉的手臂，又補(bǔ)充道：“趙紫琪也許是因?yàn)閯e的事情，才對(duì)我們有這種態(tài)度，你可能受我連累了！”
說(shuō)完這些，金筱筱輕嘆口氣。何莉有些疑惑：“什么意思？怎么就受你連累了？”
“我好像無(wú)意中把鄭容得罪了，她怕是一門心思想把我擠走呢！”
“就為賀部長(zhǎng)找她那件事嗎？”
“嗯，她覺得我打她小報(bào)告了！”
“怎么，受人壓榨，還不叫人反抗了？還有沒(méi)有天理王法了？”
“估計(jì)趙紫琪聽說(shuō)我打小報(bào)告的事，對(duì)我有了看法，你聽她最后一句話，明顯是警告我們不要找領(lǐng)導(dǎo)越級(jí)反映！”
“你這么一說(shuō)，是點(diǎn)兒這種意味！”
“可是，我那天跟張干事就是偶然遇到了，我真沒(méi)打小報(bào)告來(lái)著！”，金筱筱只覺得無(wú)緣無(wú)故背了個(gè)鍋，心里非常郁悶。
“真的假不了，假的真不了，早晚有澄清那一天！”
“嗯，我相信‘謠言止于智者’！算了不要想了，我今天去哪個(gè)店？”
“還去張哥的店里吧，他產(chǎn)品剛上架，也不熟，咱們前期多支援支援！”
“行啊，這老板人也挺隨和的，我去他們家一點(diǎn)壓力也沒(méi)有！”
“那就行，我這邊院線產(chǎn)品這月還有3萬(wàn)任務(wù)，可是還沒(méi)說(shuō)動(dòng)一家店鋪成功轉(zhuǎn)型。”
“張哥的店，我看后面空著一大截，是干嘛用的？”
“哦，后面放著一些雜貨，還有他的電動(dòng)車！”
“后面好好收拾一下，放兩張美容床，剛剛好啊，顧客前面買了東西，直接到后面做護(hù)膚，你看昨天那幾個(gè)小姑娘都對(duì)美容很感興趣！”
“哎，我當(dāng)時(shí)培訓(xùn)，院線產(chǎn)品沒(méi)聽太明白，談店都是談的日化線方案！”
“張哥家的貨可以調(diào)換一部分院線產(chǎn)品嗎？”
“應(yīng)該是可以的，我見別的業(yè)務(wù)有這么操作的！”
“那敢情好，我給你列幾款院線產(chǎn)品，先配個(gè)基礎(chǔ)搭配，往后有了顧客群體，再慢慢把其它單品配齊全，這樣，老板也有個(gè)接受的過(guò)程！”
“行啊，筱筱，那這事就交給你了，你也幫我跟他講講啊！”
“沒(méi)問(wèn)題，哎，公交來(lái)了，咱們快點(diǎn)上車吧！”
何莉和金筱筱一起到了張哥的店里，又幫著理了理貨，金筱筱仔細(xì)看了看店面布局，又量了量后面空余那塊兒的寬度，放兩張美容床有點(diǎn)擠，放一張倒是綽綽有余，一時(shí)間、想讓他店面轉(zhuǎn)型的想法就更迫切了。
何莉把調(diào)換貨政策給張哥講了講，也提到了上美容項(xiàng)目的好處。
聊了幾句，店里就來(lái)了顧客，何莉看金筱筱一個(gè)人應(yīng)付三四個(gè)顧客，很好心的幫了幾回倒忙，最終決定去談另一家目標(biāo)店，促銷的工作就交給她一個(gè)人了。
金筱筱下午成績(jī)還不錯(cuò)，她深刻體會(huì)到客流量的重要性，一個(gè)店的人氣非常重要，它能形成一個(gè)磁場(chǎng)，這個(gè)磁場(chǎng)有著強(qiáng)大的催動(dòng)作用，也起著很好的吸引力，人通常都是喜歡扎堆，店里人來(lái)人往，川流不息，外面的人也好奇的想進(jìn)來(lái)看一看、轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)。
張哥的店最大的優(yōu)勢(shì)就是位置極佳，客流量很大，缺點(diǎn)也是致命的，就是顧客一定要還價(jià)，偏偏這點(diǎn)是她的死穴，上午剛領(lǐng)了罰單，現(xiàn)在是一點(diǎn)也不敢觸碰了。
這就導(dǎo)致好幾個(gè)單眼看就要成了，最后卡在價(jià)位上，眼睜睜看著流失掉了。
有時(shí)候顧客還價(jià)就是圖個(gè)樂(lè)趣，便宜一塊兩塊，就能得到心理上的滿足，但公司要求價(jià)格統(tǒng)一，也無(wú)不對(duì)，這樣可以避免價(jià)格混亂，從另外一個(gè)方面鞏固了品牌定位。
怎樣才能找到一個(gè)兩全其美的辦法呢？
金筱筱絞盡腦汁，一個(gè)想法逐漸在心中成了形。