【宿主:張澤】
【積分:900】
【功能:1級信息搜索】
“張師兄,昨天說好的幫我打二卡,怎么沒動靜了?”
早會結束沒多久,徐小明就湊了過來,這副心急的樣子與平時屌日浪蕩滿不在乎的樣子完全不同。
看來陳珂昨天的話對徐小明起了作用,知道自己再不開單,保不齊就被徐亮給勸退了。
“誰說給你打二卡了?”
“哎,哎,過分了哈,”徐小明見張澤否認,假裝要急的樣子,“昨天我可記得清清楚楚,你說的要幫我一起搞搞客戶。”
“那我也沒說幫你用二卡去打擊客戶吧,你看我像是說臟話罵人的人嗎?”
“不以別的中介名義說點橫的打擊打擊他們,怎么讓他們提預算?
260萬的預算,你讓我上哪去找房子去?”
張澤沉默了,看著徐小明,他想了許多……
打“二卡”是地產行業里面普遍使用的一種方法。
說通俗點,打“二卡”就是以其他中介的名義,跟房東或買家去說一些難聽強硬或虛假的狀況。
比如房東掛牌350萬,多次以其他中介名義,虛報300萬、310萬的“誠心”客戶出價,讓房東產生自己掛牌掛高的心理。
這樣做的目的主要有兩點:一:打擊房東或買家的心態,讓房東產生自己房子價格賣高了,或者讓買家認為自己預算過低了的心理,從而降低房價或增加購房預算。
二:做死其他中介。
張澤一直排斥這種手段,但是他又不得不承認,這的確是讓房東價變或讓客戶增加預算的有效辦法。
他無法站在自己的角度,去審視這種做法的對錯,因為不是人人都有他現在這樣的輔助。
“二卡就不用打了,我幫你找到了房子。”
“什么?”徐小明以為自己聽錯,重復著確認了一遍,“你找到了什么房子?”
“260萬的兩房,”張澤看著徐小明,認真的說道,“你客戶不是要這樣的嗎?”
“這怎么可能,”徐小明不相信,質疑道,“公司內網上的房源我都翻爛了,哪可能會有260的兩房?”
“我說有就有,祁南新村的,房東我約好了,正好你跟我一塊踩踩盤去?”
“祁南新村?”
徐小明還是沒想明白:“那也不可能有啊?”
“去了你不就知道了?”
祁南與規劃的蘭湖區域由美丹路分隔開來。
就是這一條馬路的間隔,讓蘭湖與祁南看起來猶如兩個世界。
美丹路南邊的蘭湖街道寬闊整齊,路邊的綠化完善茂密,路面干凈整潔,在整體容積率低的情況下,顯得安靜舒適,毫不壓抑。
而路北邊的祁南,整體沿襲了九十年代末的城建規劃,街道路面相對狹窄,除了每隔十米左右的行道樹以外,談不上什么綠化。
祁南新村是90年代建造的公房,小區的環境與規劃,屬于那個時代建造比較好的小區。
但是跟蘭湖內2010年左右建設的小區相比,還是差了許多。
不過,這個小區也有不少優點,小區內的戶型、得房率、容積率、基礎設施都還算好,只是外圍的環境與配套跟蘭湖相比差了許多。
由于距離蘭湖較近,祁南新村的房價受蘭湖房價影響,近些年上浮不少。
不過即便是這樣,3.7萬一平的均價,與蘭湖內的5萬左右的均價相比,性價比還是有的。
“這個小區我已經搜了好幾遍,70多平最便宜的兩房也要280萬了,哪可能會有260萬的?”
直到走到房東樓下,徐小明還是不相信這個小區里有這么便宜的兩房。
同樣的問題,徐小明在路上就問了張澤幾次,這種鍥而不舍打破沙鍋問到底的精神,讓張澤頗感頭大。
“有沒有,上去看看不就知道了。”
“47號……”徐小明喃喃著重復了一遍門洞號,“幾樓?”
“6。”
“60幾?”
“1。”
“……”
房東是一對30多歲的夫妻,見張澤跟徐小明過來,顯得很是熱情。
張澤簡單跟房東聊了兩句以后,便開始打量起房子來。
房子的產證面積是76.04平,以小區87%的得房率來算,使用面積在66平左右。
房子的戶型為南北通透的房型,客廳主臥朝南,次臥、廚房、餐廳朝北。
整體來看房型較正,兩邊沒有遮擋,采光很好,屬于比較好的戶型。
裝修屬于精裝,原本這套公房的房東是一對本地年老夫妻的,后來轉手賣給了這對30多歲的外地夫妻。
這對夫妻將房子精裝一下,目前來算已經有五六年了,粗看上去,保養的很好。
“我們這房子滿五唯一,基本上沒什么稅費,這價格這裝修絕對是這個小區最便宜的一套。”
還未等張澤問到這些,這對夫妻就有些心急的給張澤介紹房子情況,這么急切的心里讓張澤變得謹慎了點。
“陳大哥,你們賣房是為了置換嗎?”
這套房子的男主人叫陳林,張澤來之前聯系的就是他。
“對的,”陳林點了點頭,繼續說道,“再過一段時間老人就要來了,現在孩子也大了,兩室已經不夠用了,打算換個三室的。”
“房子是已經看好了嗎?才會這么著急賣?”
“對的,”陳林顯得很是誠心,“那邊現在著急讓付首付,所以現在只能快一點把這套房子賣掉。
要不然價格也不至于那么低,你是中介,應該也知道,我這套房子的市場價,怎么也得個兩百八九十萬了吧。”
“是挺便宜,這個價格好賣。”
張澤點了點頭,順著陳林的話應了一句。
陳林見張澤認可了他的話,追問道:“你說你有客戶260萬能馬上買,跟我說說你客戶的情況。”
“可以,”張澤轉過頭,將目光落在了徐小明身上,“把你客戶的情況跟陳大哥說說吧。”
“我?”
徐小明有些措手不及,他原本只打算安靜的做個旁聽的。
“不然呢?”張澤嘴角一揚,笑著說道,“你的客戶你應該最清楚的。”
張澤那似有深意的微笑,讓徐小明有點明白過來了,張澤這是想在讓他把平時能扯淡的本事,用到這種情況上……
這種趕鴨子上架的感覺,讓徐小明把心一橫,老子豁出去了!
“呃….那個……”