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首頁從地產中介到全球首富

第二十三章:房東陳林

【宿主:張澤】

【積分:900】

【功能:1級信息搜索】

“張師兄,昨天說好的幫我打二卡,怎么沒動靜了?”

早會結束沒多久,徐小明就湊了過來,這副心急的樣子與平時屌日浪蕩滿不在乎的樣子完全不同。

看來陳珂昨天的話對徐小明起了作用,知道自己再不開單,保不齊就被徐亮給勸退了。

“誰說給你打二卡了?”

“哎,哎,過分了哈,”徐小明見張澤否認,假裝要急的樣子,“昨天我可記得清清楚楚,你說的要幫我一起搞搞客戶。”

“那我也沒說幫你用二卡去打擊客戶吧,你看我像是說臟話罵人的人嗎?”

“不以別的中介名義說點橫的打擊打擊他們,怎么讓他們提預算?

260萬的預算,你讓我上哪去找房子去?”

張澤沉默了,看著徐小明,他想了許多……

打“二卡”是地產行業里面普遍使用的一種方法。

說通俗點,打“二卡”就是以其他中介的名義,跟房東或買家去說一些難聽強硬或虛假的狀況。

比如房東掛牌350萬,多次以其他中介名義,虛報300萬、310萬的“誠心”客戶出價,讓房東產生自己掛牌掛高的心理。

這樣做的目的主要有兩點:一:打擊房東或買家的心態,讓房東產生自己房子價格賣高了,或者讓買家認為自己預算過低了的心理,從而降低房價或增加購房預算。

二:做死其他中介。

張澤一直排斥這種手段,但是他又不得不承認,這的確是讓房東價變或讓客戶增加預算的有效辦法。

他無法站在自己的角度,去審視這種做法的對錯,因為不是人人都有他現在這樣的輔助。

“二卡就不用打了,我幫你找到了房子。”

“什么?”徐小明以為自己聽錯,重復著確認了一遍,“你找到了什么房子?”

“260萬的兩房,”張澤看著徐小明,認真的說道,“你客戶不是要這樣的嗎?”

“這怎么可能,”徐小明不相信,質疑道,“公司內網上的房源我都翻爛了,哪可能會有260的兩房?”

“我說有就有,祁南新村的,房東我約好了,正好你跟我一塊踩踩盤去?”

“祁南新村?”

徐小明還是沒想明白:“那也不可能有啊?”

“去了你不就知道了?”

祁南與規劃的蘭湖區域由美丹路分隔開來。

就是這一條馬路的間隔,讓蘭湖與祁南看起來猶如兩個世界。

美丹路南邊的蘭湖街道寬闊整齊,路邊的綠化完善茂密,路面干凈整潔,在整體容積率低的情況下,顯得安靜舒適,毫不壓抑。

而路北邊的祁南,整體沿襲了九十年代末的城建規劃,街道路面相對狹窄,除了每隔十米左右的行道樹以外,談不上什么綠化。

祁南新村是90年代建造的公房,小區的環境與規劃,屬于那個時代建造比較好的小區。

但是跟蘭湖內2010年左右建設的小區相比,還是差了許多。

不過,這個小區也有不少優點,小區內的戶型、得房率、容積率、基礎設施都還算好,只是外圍的環境與配套跟蘭湖相比差了許多。

由于距離蘭湖較近,祁南新村的房價受蘭湖房價影響,近些年上浮不少。

不過即便是這樣,3.7萬一平的均價,與蘭湖內的5萬左右的均價相比,性價比還是有的。

“這個小區我已經搜了好幾遍,70多平最便宜的兩房也要280萬了,哪可能會有260萬的?”

直到走到房東樓下,徐小明還是不相信這個小區里有這么便宜的兩房。

同樣的問題,徐小明在路上就問了張澤幾次,這種鍥而不舍打破沙鍋問到底的精神,讓張澤頗感頭大。

“有沒有,上去看看不就知道了。”

“47號……”徐小明喃喃著重復了一遍門洞號,“幾樓?”

“6。”

“60幾?”

“1。”

“……”

房東是一對30多歲的夫妻,見張澤跟徐小明過來,顯得很是熱情。

張澤簡單跟房東聊了兩句以后,便開始打量起房子來。

房子的產證面積是76.04平,以小區87%的得房率來算,使用面積在66平左右。

房子的戶型為南北通透的房型,客廳主臥朝南,次臥、廚房、餐廳朝北。

整體來看房型較正,兩邊沒有遮擋,采光很好,屬于比較好的戶型。

裝修屬于精裝,原本這套公房的房東是一對本地年老夫妻的,后來轉手賣給了這對30多歲的外地夫妻。

這對夫妻將房子精裝一下,目前來算已經有五六年了,粗看上去,保養的很好。

“我們這房子滿五唯一,基本上沒什么稅費,這價格這裝修絕對是這個小區最便宜的一套。”

還未等張澤問到這些,這對夫妻就有些心急的給張澤介紹房子情況,這么急切的心里讓張澤變得謹慎了點。

“陳大哥,你們賣房是為了置換嗎?”

這套房子的男主人叫陳林,張澤來之前聯系的就是他。

“對的,”陳林點了點頭,繼續說道,“再過一段時間老人就要來了,現在孩子也大了,兩室已經不夠用了,打算換個三室的。”

“房子是已經看好了嗎?才會這么著急賣?”

“對的,”陳林顯得很是誠心,“那邊現在著急讓付首付,所以現在只能快一點把這套房子賣掉。

要不然價格也不至于那么低,你是中介,應該也知道,我這套房子的市場價,怎么也得個兩百八九十萬了吧。”

“是挺便宜,這個價格好賣。”

張澤點了點頭,順著陳林的話應了一句。

陳林見張澤認可了他的話,追問道:“你說你有客戶260萬能馬上買,跟我說說你客戶的情況。”

“可以,”張澤轉過頭,將目光落在了徐小明身上,“把你客戶的情況跟陳大哥說說吧。”

“我?”

徐小明有些措手不及,他原本只打算安靜的做個旁聽的。

“不然呢?”張澤嘴角一揚,笑著說道,“你的客戶你應該最清楚的。”

張澤那似有深意的微笑,讓徐小明有點明白過來了,張澤這是想在讓他把平時能扯淡的本事,用到這種情況上……

這種趕鴨子上架的感覺,讓徐小明把心一橫,老子豁出去了!

“呃….那個……”

漳余歌 · 作家說

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