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首頁那年不惑如沙漏

第21章體驗(yàn)策略

于小魚的銷售策略就是兩個(gè)字:體驗(yàn)。

對,就是體驗(yàn),讓消費(fèi)者體驗(yàn)!我掏錢,你體驗(yàn)!

可如今的社會,不知道從什么時(shí)候開始,商家和消費(fèi)者之間出現(xiàn)了這樣一個(gè)怪圈,你讓我來體驗(yàn),我這就是給你做宣傳,不給工資,那也需要用物資來獎(jiǎng)勵(lì)。

無奈,于小魚除了準(zhǔn)備贈送公司一些成本低的小產(chǎn)品外,又定制了一些小禮品,這就是所謂的生意經(jīng)吧。

突然間,她感覺有點(diǎn)累了!這個(gè)生意還真不如當(dāng)年幫張鍵做五金加工來得簡單。十幾年前,她遠(yuǎn)在國外的發(fā)小,給張鍵拉了幾個(gè)大客戶,就奠定了基礎(chǔ),這才使得張鍵這個(gè)書呆子有了信心,公司才如火如荼地壯大了。

可如今,她不知道她這個(gè)策略能不能打開局面?

自從知道了于小魚開始做起了這樣的生意,那八十多的老爹,和七十多的老娘,一個(gè)勁地罵于小魚不靠譜。

當(dāng)初的于小魚,也不知道自己是哪根筋發(fā)燒了,才做出了投資當(dāng)初康樂的決定。她暗問自己,后悔嗎?

回答當(dāng)然是否定的,只是,累并快樂著!

金秋送爽,立秋這天,三環(huán)菜市場的《健康坊》開業(yè)大吉!

于小魚早早地來到三環(huán)菜市場對面的門市,卻發(fā)現(xiàn),石渝已經(jīng)到了。

她有點(diǎn)不敢相信的是,他剪去了他留了二十多年的長發(fā),估計(jì)還認(rèn)真地染了個(gè)發(fā),烏黑的頭發(fā)看上去年輕了最起碼十歲。還有令于小魚驚詫的是,他居然脫了那幾乎屬于他招牌式的機(jī)車夾克和破洞牛仔褲,穿上了黑色西裝的石渝,顯得儒雅隨和,風(fēng)度翩翩。

看著他正指揮著員工把一塊寫著“健康坊”的匾額掛到玻璃門的上方。

石渝一回頭,就看到了于小魚投過來的目光,其中明顯帶著欣賞。他突然感覺有點(diǎn)羞澀,趕忙佯裝咳嗽用手遮掩著過去。

于小魚想大笑,可又感覺不厚道。前幾天,于小魚忙完了財(cái)務(wù)分析報(bào)表后,沖了個(gè)澡,卻再也沒有了睡意。她無聊地劃開了手機(jī),卻看到咖啡的空間動(dòng)態(tài)變了,就四個(gè)字:心亂如麻!于小魚就問他,他回答說:失戀了!當(dāng)時(shí)把個(gè)于小魚樂的,更是沒有了睡意,非得纏著咖啡給她講講到底是咋回事?結(jié)果被咖啡胡扯一通蒙混了過去,不知不覺中,不知道于小魚搭錯(cuò)了哪根線,居然說起了石渝,那滿嘴的不屑,最后總結(jié)了一句:這男人太怕老了,著急抓住青春的尾巴,結(jié)果卻是恰得其反。

那夜,石渝徹底失眠了!他反思了好久。

因?yàn)橹徊贿^是個(gè)小門市開張,所以,只是由石渝和于小魚簡單地剪了個(gè)彩,并沒有多做其他的儀式。

開業(yè)三天了,來體驗(yàn)的人群如事先預(yù)計(jì)的那樣,老年人居多,大多是沖禮品來的,很多人甚至還說,誰家都發(fā)雞蛋,發(fā)牛奶,你們家為什么沒有吶?

面對著這些老人,于小魚突然理解了石渝。以他的性格,又怎會喜歡打理這些瑣碎,只是,他的目標(biāo)太高太遠(yuǎn)了,畢竟,他所期待的人群,有太多的方式舒緩壓力,譬如說,健身房,養(yǎng)生館,做瑜伽,做SPA,他們會以高消費(fèi)的價(jià)值理念來衡量。

于小魚環(huán)顧了一下,來做體驗(yàn)的人并不少,十張床都躺滿了,后來的甚至需要排號。只是,這些老人好像是趕場一樣,做完后就趕緊去趕下一場,有點(diǎn)像演員走穴。于小魚突然被自己的想法逗樂了。

“喂……于小魚……”

突然有人打斷了于小魚的遐想,等她回過神來,驚叫道:

“媽,你怎么來了?爸,二嫂,你們怎么也來了?”

于母笑呵呵地說:

“怎么,不歡迎我們嗎?我們是來體驗(yàn)的。哦?于總,這是需要排隊(duì)嗎?老頭子,你趕緊排隊(duì)去,幫我和章茜也拿個(gè)號。”

于母笑著環(huán)顧四周,連連點(diǎn)頭。

于小魚看看章茜,她趕緊接過她腋下的雙拐,剛想扶她坐下。

可是章茜揮揮手,沒讓她扶,而是自己慢慢地走了兩步坐下。

“二嫂,你能走了?是真的嗎?怎么會?”

于小魚激動(dòng)地低聲喊道。

算算,二嫂使用理療床得有一個(gè)多月了,最初的十天,于小魚怕保姆不給力,親自去二嫂家盯著她做床。二哥離婚后,卻成了一個(gè)愛回家的好男人,因?yàn)檎萝绯霈F(xiàn)了一些癥狀,二哥幾乎每天都要把于小魚吼一頓,直到半個(gè)月以后,癥狀慢慢減輕,才讓于小魚松了一口氣。

“小魚,你二嫂今天是自己上來的。”

一邊一直沒有說話的于父說,一邊心疼地看著女兒消瘦的小臉,但看精神狀態(tài)倒是蠻好的。也好,工作忙了,離婚的傷口就不會那么疼了!

于家三口的光臨,特別是于總的二嫂,腦梗的后遺癥居然也有了改善,這讓楊潔她們更有信心了!

……

第四天是周末,清晨,于小魚起床做了一會兒瑜伽,吃了幾塊餅干,喝了一瓶鮮牛奶,她就披了一件杏黃色的風(fēng)衣出門了。

她戴上墨鏡,開著車來到了品愛咖啡店。

停好車,于小魚站在葉子變黃了的銀杏葉下。

這顆銀杏樹,還是當(dāng)年小區(qū)初建時(shí),她和女兒栽上的,如今,五年過去了,已經(jīng)長成了大樹。

秋了,銀杏樹的葉子黃了!香山的楓葉也該紅了吧?只是,香山的人太多了,那不是去看紅葉,而是去看人了。

用手機(jī)拍了幾張照片,當(dāng)然,也有兩張美美的自拍,她沒用美顏,也不喜歡,就像她用相機(jī)拍照,而不喜歡修片是一個(gè)道理。曾經(jīng)閨蜜說她這種行為其實(shí)是不負(fù)責(zé)任,可她卻說,她這是保持作品的原滋原味。

走進(jìn)咖啡廳,卻看到阿妙從樓上下來。

“魚姐來了啊!再找個(gè)位置坐吧。”

阿妙環(huán)顧了一下,才發(fā)現(xiàn)座位已經(jīng)都滿了,一個(gè)空位子都沒有了。

于小魚一笑,對阿妙擺擺手,她徑直向二樓走去。

“魚……”

阿妙剛要出聲阻止,于小魚回身對她做了個(gè)禁言的動(dòng)作:

“噓……”

于小魚知道,這個(gè)時(shí)間,石渝很有可能會在這里,剛好,她有事想和他商量一下。

她抬手剛要敲門,卻聽到一個(gè)陌生的女人聲音。

“哦?石渝有客人啊。”

她也沒有多想,轉(zhuǎn)身就下了樓。

見此情景,阿秒才松了一口氣。原來,樓上在灡園的女人是石渝的前妻,今天不知道怎么來這里了?這是從前從來不會發(fā)生的事,曾經(jīng),閔亞秋說過,這個(gè)咖啡店的檔次太低了,一點(diǎn)品味都沒有,總之,品愛在她眼里就是不值得一提。可是不知道為什么,她今天卻來這里找老板?

阿妙看到于小魚站在銀臺旁邊,自己動(dòng)手沖了一杯抹茶的咖啡,那是老板新的創(chuàng)新,只不過,于小魚是從咖啡那里學(xué)來的。

一絲淡淡的抹茶味道,于小魚靜靜地品著。

阿妙緊張地給老板想著理由搪塞,她不知道為什么,不想讓于小魚知道老板前妻的存在。

結(jié)果,什么也沒有發(fā)生,阿妙又好像很失落。

井渝 · 作家說

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