其實,于小魚也并不傻,早知道閔亞秋自以為掌控了菜市場對面的康亦健健康坊,但閔亞秋卻不知道的是,那主管是楊潔提拔起來的,而楊潔卻是她于小魚的人。閔亞秋表面上掌握了整個生活館的顧客群,而且原計劃要在年后把這些顧客帶到他們公司的。卻沒想到石渝為了讓她有精力照顧好兒子,強烈要求,讓她和徐彬組建的公司合并過來,更沒想到于小魚又腦殘地同意了石渝的建議,于是,她的公司成為了康亦健的一個車間。
閔亞秋感覺她和石渝都在給于小魚打工,心里極其不平衡,所以,她要搶班奪權。她認為,康亦健做的就是銷售,那么,顧客群,才是公司發展的根本,而北市,是康亦健投資最多的市場,因此,閔亞秋把目光落在了北市。
她忽閃著雙眼,心里卻在盤算著,生怕北市這塊肥肉被面前這位劉吉才搶了。可是,很顯然,這劉吉才是石渝的人。她暗暗埋怨前夫,還是和從前一樣,總是把掙錢的機會白白送給別人。在她眼里,石渝不是傻,而是懶,是那種從骨子里散發的惰性。
想到了這里,閔亞秋幽怨地看向石渝。
于小魚也覺察到閔亞秋的神色,她低低輕咳一聲,又加了一把柴:
“亞秋,你不是知道啊,在你沒來時銷售有多難呀,北市市場打不開,我就想讓石渝過來管理,因為怕他照顧不好果果,我還想把果果轉學過來吶,當時,學校都聯系好了。唉,可不知道咱石大總經理在想啥,死活不接受,我只好讓他找了劉先生過來。”
一邊的劉吉才聽了,心里卻曉得石渝為什么不干,兩個字就能解釋:“清高!”說得再難聽點就是好高騖遠吧,做這個生活館,他自然感覺到丟人嘍,當然不如那總經理的光環耀眼。
“呵呵,這倒是讓我撿到了一個大便宜!”
劉吉才在心里暗自慶幸著。這要是讓石渝知道了他肚子里想的,非得要說:
“切,燕雀安知鴻鵠之志!哈哈!”
閔亞秋看到石渝先前已經放棄了北市市場,她的潛意識中還認為他們是一家子,當然不會在眾人面前掃了石渝的面子。所以,她只是對于小魚笑笑,打算忽略這個話題。
于小魚雖然說最近很是惱火石渝,但她也知道適可而止,在外也不會拂了他們公司總經理的面子。同樣,她也對閔亞秋笑了笑,就住了嘴。
于小魚沉吟了一會兒,看看都在沉默不說話,她才又說道:
“這次我和石總來北市,原計劃是想和劉先生,還有肖女士,商討一下北市銷售區域的事情,因為亞秋亞婧姐妹也是股東,所以就把你們也叫了來,正好一起認真研究一下我們公司的銷售走向。”
“我們公司的銷售當然是要面向社會,在北市尤其是白領人群,因為只有他們才有購買這價格高昂的康亦健器材,象東湖菜市場那些顧客,根本是無法匹敵的。這都是我從前做美容院的經驗,也只有白領以上的,才會舍得掏錢出來健身美容養生。”
閔亞秋搶先說道。
石渝聽了,咧了咧嘴,心里直感嘆,用余光看了看身邊坐著的于小魚,見她只是若有若無的微笑,卻也不時地點頭,于是,石渝猜不出她心里在想什么了。
于小魚看到閔亞秋停住不說了,便揚了揚下巴示意:
“說得好,繼續,另外,你除了這些,還有什么想法?”
閔亞婧認真地看了看姐姐,又認真地看了看于小魚,心里有點奇怪,姐姐這是從什么時候開始接受于小魚了?不過,這是好事,最起碼自己不用再左右為難了。想到這件事,她又有點奇怪姐夫,他好像對姐姐和于小魚之間的矛盾絲毫不在乎,反而……,反而看上去還……,咦,怎么會如此想姐夫呢?在閔亞婧心里,石渝可是親哥一樣的地位,甚至比徐彬還要信任的。她暗罵了一聲自己混蛋,看完姐姐和于小魚之后,把目光又移向了石渝,她是絕對會跟著姐夫走的,這是連姐姐都不能阻擋的。
依然是近乎崇拜的目光望著石渝,這讓石渝心里有絲絲驕傲和感動,還是從小護到大的妹妹在乎他呀。
閔亞秋看了一眼于小魚,猶豫了一下繼續說:
“我想承包一個……”
可是沒等她說完,于小魚就笑著打斷她:
“亞秋,我再次更正,我們的銷售,絕對不是承包的方式,知道為什么嗎?”
她說著,停頓了一下,抿了一口面前的花茶。
“咦,味道不錯呀,這家酒店倒是有些口味。”
許光輝坐在那里如同透明一樣,除了一開始時石渝對他發難,后來大家都在討論于小魚提出來的銷售方案。
“石總,你理解我的銷售意向嗎?”
她扭頭笑瞇瞇道。
石渝嘴角微微上揚,鏡片后面的目光帶點戲謔的笑意,他把脊背向后靠在椅背上:
“不知道我理解的對不對哈,我先說說看,承包呢,是一種以營利為目的的銷售,而于董的銷售策略卻是不以營利為目的的銷售,健康坊的經營者相當于是我們康亦健公司的銷售分公司。哈哈,于董,你說我說的對吧?”
“你說的也對也不完全對,雖然說,我們的銷售不以營利為目的,但我們的銷售方向卻是直接面向社會,面向大眾,宣傳我們的產品,調動大家養生保健的思想認識,從而引導大家來體驗,讓他們自己來感受自己身體的變化,用事實證明我們的產品功效,最后讓顧客從心里自然而然地產生購買欲望,達到我們的銷售目的。這期間,會給各生活館配備公司生產的各種保健理療器材,還有各種保健用品,更好地發揮我們的系列溫熱理療器材的性能,也能帶動顧客的積極性。這里,我們強調一點,我們的這種銷售理念不是直銷,更不是傳銷。最后一點,我在這里請大家尤其要注意,首先你們自己要真正地解讀這種銷售理念。”
許光輝聽得兩眼放光,雖然他不是一個生意人,卻也知道,于小魚的這種銷售方式,通俗易懂點說是放長線釣大魚。不,不對,這種解釋還真不能詮釋她的思想。
她是想將他們的產品推向社會,造福社會,謀利的目的不是很大,這樣的生意人還真的不多。
許光輝雙臂交叉地環在胸前,習慣性地右手摩挲著下巴,若有所思地時不時地看向于小魚。
按理說,對于許光輝這樣一個非本公司的人員,于小魚不能講這些的,可她莫名其妙地非常相信他,甚至她還暗暗期待他能幫著完善一下她這不成熟的思路。
看著于小魚又端起茶杯,許光輝適時把新沏的茶轉到她面前,揚眉對她笑著說:
“多喝點,沒事,不會影響睡眠的。”
“少喝點,不會影響睡眠,可是會勤上洗手間。”
許光輝身邊的閔亞秋笑嘻嘻地說。
這話使得于小魚差點噴口水,一下子嗆到了,在她的咳嗽聲中,服務員開始陸陸續續地把菜端了上來。