血戰(zhàn)到底，成就傳奇。

我們倆個盤點了手中的資源和項目，不知不覺落到了同一個想法上。

畢：畢其功于一役。

丁：置之死地而后生。

畢：開會。

四個項目的核心團隊的銷售、策劃聚在一起開會。會議開了一天一夜，近乎焦灼，會議室中全是煙霧。但是畢其功于一役的核心焦點還是沒有能夠確定下來。

一旦確定是哪個項目，意味著其他三個項目就失去了機會。

而突圍項目如果選擇錯誤，毫無疑問將面臨滅頂之災。

我想著伸頭一刀、縮頭也是一刀，不如痛快。

丁：我建議推太湖灣的小別墅。

大陸：憑什么？

其他：為什么？

丁：目前我們四個項目在產(chǎn)品上來說有核心差異化競爭力的就兩個：一個小別墅，一個綜合體。金匱的城市屬性決定了寫字樓、公寓一直不是主流，去化速度和銷售價格一直落在住宅后面。要想突圍，我認為只有倚靠小別墅的產(chǎn)品力和性價比。

眾人看著我。

丁：再說萬鑫在金匱四年，在高端品質(zhì)地產(chǎn)上已經(jīng)樹立了口碑，而綜合體項目還是第一個。并且，今年的整體案量來說，只有小別墅備貨充分，能夠沖得上量。

眾人沉默，我的建議無疑是客觀公正的，但是牽涉到每個人的利益，大家一定會從自己的角度去考慮問題，而不是從客觀的角度去衡量。

畢：大家先休息十五分鐘，待會再回來。

畢旗下的兩個項目負責人跟著畢進了他的辦公室。其他人都放風去了。剩下大陸和曉雨，他們的綜合體項目是唯一可以有機會獲得這個突圍任務的競爭者。

大陸：丁總，我開門見山。提醒一下您，我是您負責的項目。即使您這個辦法有效，也不是您的功勞，您想過嗎？

丁：大陸，當著曉雨的面，我也不把你當外人。你也做了這么多年，對金匱的了解也不少，你自己平心而論，你和小別墅，哪個更有機會在現(xiàn)有市場上突圍？

大陸沉默了。

我拍了拍大陸和曉雨的肩膀，嘆了口氣。

丁：現(xiàn)在是生死關(guān)頭，私心不該是我們這個時候考慮的。

十五分鐘后，會議室黑板上，我寫下了太湖灣這個項目的名稱。

2008年，7月，決戰(zhàn)太湖灣。

丁：2008，7月，拿下所有能得到的媒體資源。這個月，我要整個金匱地產(chǎn)圈都是我們的聲音，整個金匱人都在談論我們太湖灣。

畢：7月，所有案場銷售、分銷人員、派單學生，全部動員到位。7月，我要太湖灣每天有一百組客戶，沒有客戶，托也有湊滿一百個人。

于是，2008年7月，太湖灣陡然在金匱市場上大火。走到哪里，聽到哪里，看到哪里，都是它。這么暴力的營銷方式，太湖灣徹底火了。

瘋了。

大家都在看戲。

整個地產(chǎn)圈都在等著看我們的笑話。

淡季，淡市，整個市場死水一潭的時候。還有人拼命一樣打廣告，燒錢。

易建勛打給我：丁總，你收著點啊？說不定下半年市場會變呢？咱們畢竟是個打工的，你這么做，萬一沒成，你以后——

殷柔雅都打給我：若男，有人說你在玩火。

王忠實：肯定是那個畢勝紅的主意。若男，你千萬別跟著他，他是外地人，做不好可以走人。你能往哪里走啊？

兩天、三天。。。

我天天在售樓處待著，看著錢在燒，在燒，在燒。真的客戶還沒有跟進來。

如果我的子彈打光了，我的真客戶還沒有跟進的話，我們就死定了。

到第二周了，真的客戶還沒有進場購買，來的都是調(diào)查的同行。

第三周了，真的客戶稍微進來了一兩個，但是都沒有下手。

畢勝紅也在售樓處守著，他看著我，我看著他。我們心里都焦灼地像在火上烤，可是我們兩個面上還要裝著有信心，還要持續(xù)不斷地給團隊信心。

我在售樓處走了一圈，帶著滿滿的自信微笑，最后拐個彎走進我和畢勝紅的專屬小會客室的時候，我人都軟了。

關(guān)上門，就要往下，畢勝紅一把抓住了我。

畢在我耳根輕輕說：玻璃門，有影子，有人會看到。

我站直了身子。

我看著畢勝紅，他看著我。

我們倆個眼睛中全是黑色的恐懼。

丁：還有七天。我們的錢就要燒完了。

畢：還有七天呢。

深夜，我們都沒有吃飯。相互看著對方，看著售樓處里面的燈火輝煌，人聲鼎沸。那全是假的。沒有一個真的。

這時候，一群看著有點土不拉幾的客戶走進了售樓處，看著燈火輝煌的奢華，其中有的人還有點發(fā)憷的模樣。銷售全場震撼了，真的客戶，一來就是十多個拉幫結(jié)伙的。領(lǐng)頭的那個就是鎮(zhèn)上的惡霸，之前搞巨額拆遷款的那個。

畢一看見他，心頭火氣，眉頭緊皺。

畢：哼。是他。

丁：他好。他們家房子拆了，分了安居房。他們有地位，有錢，有需求。肯定不想住在安居房里面。

這邊廂，外面的惡霸都已經(jīng)看中了戶型，談到了價格。在價格上爭執(zhí)了起來。

銷：不好意思，這是集團底價。沒有優(yōu)惠。

同1：老大，現(xiàn)在買不合算，都說還要再降價。

同2：就是，那個什么地產(chǎn)大佬說了拐點，還有什么次貸，價格還要跌得更狠呢。

銷：拐點——次貸——（強行解釋N多字，玄乎外行聽不懂）

惡：別說了，你說的我頭疼。拐點！次貸！他們的這些和我沒關(guān)系。我只要價格。

銷：您看中的這套是樓王位置，已經(jīng)是最低價了。您也看到了，我們賣得這么好，您今天不定，明天就不一定還在了。

惡：你忽悠誰呢？以為我不知道。老子天天在外面看著，你們都他媽的是一幫人。

銷：您——

老畢出手了。

老畢和旁邊的托上演了一場大戲。

托：抹個零，三百五十萬，我今天就簽了。

畢：抹個零，別說抹個零，就是一分錢也不能動。這就是集團底價，你年前來買根本沒有，你明年來也根本沒戲。就現(xiàn)在。

托：你抹個零。

畢：358萬。但是，我敢保證這是全年最低價，買貴賠你。

托：真抹不了。

畢：抹不了。您走好。

托：他媽的簽了。老子其他投資都是虧得，就是買房沒虧過。

那邊，銷售著急地催促惡霸。

銷：您要就趕緊，樓王位置只有一套。人家簽了就沒了。

惡：我就不信。

銷：您不信，那就以后再從投資客手里買二手的吧。

同1：我不信，老大我們走。

同2：就是。

惡霸看看這邊簽約準備，再看看沙盤，再看看銷售員。

大家都挺著，比真的還真。

同3：老大，這房子您不出手，萬一真沒了呢。這天天這么多人，總有買的吧。何況你的是雙拼，本來就不多。

惡霸張建國撐不住了，趕緊去，攔下來。

一番做戲后，這單買賣成了。鎮(zhèn)上的老大成了，鎮(zhèn)上其他人都跟進，那一單成交了五套。

回到小會客室，畢臉色陰沉，沒有成交殺客的喜悅。

畢：人都是賤的，買不到才是好的。

我覺得畢勝紅變了。

他越來越狠。

那一把，真是好兇險。那就是賭博。

好彩的是，我和畢勝紅賭贏了。

從那天以后，等待觀望的人陸續(xù)進場了。我從來沒有想象過，買別墅像買大白菜一樣，天天有人搶購。

在全城知名度下，首先原先新城地面上的兩個鎮(zhèn)上的官商階層先進來了，其次全城的官商也跟進了，畢竟這兒是市政府區(qū)域，對面是金融一條街，盡管都是未來。但是這個未來是可以預見的。

何況買了這個別墅名氣太響了，說到哪里，誰都知道。買的人感覺都倍有面子。品質(zhì)又好。面子里子都有了。金匱人就好這口。

客1：那套，我要了。

客2：這套是我的。

我們太湖灣售樓處幾乎天天要上演武行，搞得我們保安工作壓力很大，男保安人人自危，只好臨時找來女保安。沒想到，反而成了一道獨特的風景線。

如果說，之前我們畢丁組合在圈內(nèi)小有名氣的話，那么這次真的贏得了尊敬和崇拜。我們的手法在金匱后期的項目中被其他同行不斷復制，反復使用，并且百試不爽。

一個月后，別墅售罄。

倆個月后，綜合體項目指標完成。

到了國慶節(jié)，我們的全年銷售指標超額完成。