2011年

有人窮途末路，有人新的起點。

入職

2011年元旦，我回到了金匱。當天晚上，我沒有回家，住進了酒店。第二天，1月2日，我沒有回家，去了一家地產代理公司嘉世行。

嘉世行是一家北方的代理機構，總部BJ，在業內以專業性聞名。從2007年開始征戰全國，09年來到金匱。恰逢這兩年市場行情太好，嘉世行的專業在這兩年中毫無吸引力，守著一個項目，毫無建樹。總裁眼瞅著金匱富得流油的地方，自己卻顆粒無收，還得貼著成本養金匱公司的團隊，這個市場總要先進入。

陳總裁早就盯上了我。從去年7月，我被萬鑫開除后，就開始邀請我負責金匱嘉世行，還親自到山村來看過我，就在易建勛來的前幾天。一片誠意，讓我無法拒絕，何況他給我的條件實在讓我心動。

陳：第一個：我老陳一定充分放權，給你自由。人你自己選，錢在范圍內隨意用。第二個：只要嘉世行沒有插旗的地方，任何一個區域金匱有關系都可以進入。

用人沒有限制，區域沒有限制。那就各憑本事吃飯了。

雖然嘉世行的市場地位遠遠不如策聯，但是我若是去了策聯，即使老易是多年朋友，卻成了上下級，不如自己有自己一方天地。所以，我選擇了嘉世行。

到嘉世行第一天報道上班，才知道它真實的現狀：不但沒有項目，而且沒人。

半年不在市場，市場上的項目基本上被品牌代理商和本土兩家大的代理商瓜分干凈。

因為銷售太容易實現，銷售點數已經從前幾年的1點幾2降到了1左右，聯合代理開始盛行。本來減少的水還要和其他公司分，并且開發商也紛紛組建自銷團隊，甲方的自銷團隊也紛紛加入競爭，一個項目甚至有三支銷售隊伍在案場。

幸虧是市場好，進去就掙錢，搶了再說。

而嘉世行不擅長搶錢（也就是不擅長搞關系，關系如何來的大家都懂得，我就不多說了）。在專業性需求度不高的瘋狂的金匱市場，09-10年中，嘉世行沒有分到一杯羹，原先的老總從10年上半年離開之后，嘉世行老總已經懸空了十一個月之久。

整個公司都熱情歡迎我，除了一個人以外，案場銷售經理老雷今天不在。雖然整個公司一共才十五個人，倒也是五臟俱全。唯一的在售項目的八個銷售，一個銷售經理，一個品控，總部一個人事，一個財務，一個策劃，一個設計，一個市場。

拿過賬目一看，十五個人竟然全靠一個銷售項目養活。除了照顧銷售項目的傭金以外，沒有分毫進賬。所以案場銷售經理老雷就特別屌，據陳總裁和我說的言論，和我看他今天第一天缺席的樣子，估計很可能前一個總經理就是被他氣走的。從前兩年的進賬來看，每年都只是勉強持平，別說談不上有收益，每年還要集團總公司倒貼。

而我可愛的陳總裁的指標是2011年要實現100萬凈利潤。

那一刻，我才真正明白了陳總裁的話了。

所謂全面放權，給我自由。另一層意思，其實是生死由命，富貴在天。我給你一個嘉世行的牌子，能走到哪一步看你自己了。

今年我要想拿到我的年終獎，就必須帶領這個團隊實現100萬的凈利潤。而09、10年這個團隊的凈利潤全部都是零。

從零到一百萬的凈利潤。

怎么辦？

必須開源。

接新項目。

可是嘉世行不擅長這類事情的根本原因在于，集團公司就沒有關系這一塊的資金預算，它的這方面僅有的預算只能吃個飯、喝個茶、過年過節送點年節禮物。

我正在想著，HR米經理問我：雷經理怎么辦，今天無故不來公司。

丁：你找他單獨聊聊吧。

米：您不見見他嗎？

丁：我還有事，你和他聊聊公司的規章制度吧。

米：怎么聊？

丁；公司制度怎么寫，你就怎么聊。你是一個人事經理，這點分寸應該有吧。

我一眼就看出米經理和雷經理的不和，讓他們兩個自己去消化吧。這個時間節點，我要找的是更重要的人，不是他們。