為了業績
開年第一天上班，啟動大會上，在給員工打了雞血之后，回到辦公室，我一口氣將一杯水喝了下去。陳總裁的年終獎還沒有補給我，我趕緊催一下。
章菊在門外站了一會，看見我要打電話，又要走。
我把電話放下：章姐，什么事？你先來。
章：你有事，先忙。我回頭再找你。
丁：先說你的事。
章菊猶豫了一下，將辦公室門關好，坐了下來。
章：丁總，我——
她似乎說不出口，將一個白色的信封遞了給我。
信封上三個黑字：辭職信。
我大驚。
丁：這是為什么呀？我們不是做的很開心嘛？你是不是因為年終獎的問題，我已經在和總裁協調了，這筆款子這幾天就會到。
章：丁總，你很好。是我對不起你。
丁：你，你能告訴我真實的原因嗎？
章：對不起。
丁：你有什么難事，可以說出來啊。
章：你別問了。
丁：一定要走嘛？
章菊堅定地點了點頭。
我還能說什么呢？我一直以為我們兩個是最佳拍檔，但是章菊要走，我事先卻連一點都不知道。今年的指標又增加到了三百萬，我又走了一員得力的大將。
我癱倒在沙發上，癱了十分鐘。我訂的鬧鐘響了，我趕緊站起來，打開辦公室大門，繼續投入到工作中。我不能讓員工看到我頹廢的模樣。
有兩家中字頭的開發商、兩家日本的企業剛剛進入金匱市場，這個蛋糕我們嘉世行一定要去爭取。只要這四個里面下來兩個，我今年的指標就沒有問題了。
我快速找了一個新的拓展總監取代章菊的空白，開始對這四個項目的跟進。
沒想到中字頭的客戶最難邀約，幾次三番，終于約到。那兩個項目的老總都是一副老吃老做的模樣，甲方姿態十足，并且清一色地暗示了超出嘉世行的業務關系費。
我更沒有想到的是，我一向認為干凈的日企，相關人等也提出了這些費用。這個方面接地氣倒是挺快的。
以前有章菊在的時候，她處理地比較柔軟，很多事情還能盡量在嘉世行的尺度之內去公平競爭，相對公平。新的拓展總監，只能是個和稀泥的，陪喝陪玩，在這個層面起不了緩沖作用。沒辦法。
我想。我還就不信了，市場那么差，還那么黑。我不信能行得通。看過競標稿再說。我相信嘉世行的競標報告是最棒的。
邊贏
中字頭公司的第一次競標，四家應標企業排排坐在會議室前面等說標。
老易和他的團隊也在，每年競標我們總有幾次會相遇。就像老易所說的，我一旦在代理業上，必定會成為他的對手。
其他參與競標的要么是本土的老李李廣田、要么是臺灣的新里程、要么是香港的盛世，偶爾會有一些關系戶。真的是很熟悉了。
這次臺灣新里程也參加了競標。還有一家陌生沒有見過面的公司，帶頭人也是個女人。目前參加競標的金匱本土企業除了我，還沒有女性主導的公司。
我不由多看了一眼。喔，心跳了一拍。這是個尤物。容長臉兒，一點紅唇，三分長眉，丹鳳眼，有一點唐朝美人的氣韻。身材更是唐朝，不同于現代的纖瘦。三月份的天氣，還穿著擠胸黑長裙，外面一件黑色毛皮一體的長衣直到腳裸，露出一段雪白的腳脖子，腳蹬一雙黑色的高跟短靴。連我一個女人看著都臉紅。
我和老易對視了一眼，他也一臉茫然。很明顯，老易也不知道這是什么公司。
甲方助理像貓見了貓薄荷一樣，屁顛屁顛地跑過去和那位打招呼，漲紅著臉笑著。那份笑容，我和老易肯定都沒有見到過。
老易一個眼神過來，滿是挪移我的眼風。
易：看見了吧。這就是女性魅力，怎么從沒有看見你發揮發揮呢。
丁：切！代理憑的是專業。又不是賣臉就可以的。
幾家一個個提報結束，她是最后一個進去的。誰也沒有想到，她的提報竟然從頭到尾都讓會議室中充滿熱情，掌聲不斷，最后甲方老總親自送出會議室。
我和老易對視一眼，心中疑惑不解。這個女人哪里來的？
幾天后，毫無意外的，我和老易全部沒有中標，中標的是那個女人。
我和老易聚在一起，看著老易從甲方偷拿出來的對方公司的競標提報，一頁一頁地翻過去。
PPT做得非常花哨，動畫動作、音效、視頻，紛繁。但是內容實在不堪一擊。
丁：不專業。
易：這什么呀。
丁：胡說八道簡直。
易：這都什么東西呀。
看完PPT，我和老易面面相覷，我們兩就敗在這份報告手里，實在難以讓人信服。
易：你說那整屋子的喝彩聲，鼓掌聲，到底是中了什么邪呢？
丁：春藥。
易：不過你別說。有一點我聽說了，她給的多。
丁：多少呢？
易：反正比你和我這種連鎖品牌給得多。
丁：那專業，那也太坑了吧。
易：希望別再碰到她吧。
丁：我們怕她呀，一個外行，出賣色相。
易：她可怕的不只是色相，還有我們給不起的利益。
我嘆了一口氣。
沒想到，運氣就那么差。第二次，日企的提報上我們又遇到了她。
這次，她換上了日式和服的裝束，帶著日式的假發，適度露出了她雪白的肌膚。妖孽，把和服都穿得那么欲，外放的欲。
結果很明顯，我們又一次失利了。這次我知道，這個女人叫邊贏。
真是霉，好像跟著我們一樣，第三次競標，這女人又來了。
第三家，我們又失利。
三月份，一家中字頭失利，一家日企失利。
四月份，第二家中字頭的失利。
五月份，我們只剩下最后一家日企的機會了。
聽說三家公司競標中，所有的技術標，我們都是最高分，但是拿下項目的不是最高分的團隊。
如果再失利，今年指標百分百地完不成了。
要不單獨請這個日企老總吃個飯，實在不行超出嘉世行的尺度部分，我們想辦法用其他的來補。天哪，我想什么呢？為了做個業務，我竟然想到了聯合分銷的辦法，便宜他行事的手段來拿項目。
算了，賭一賭吧。
已經失利三家了，也許這一家不吃這一套呢。