五月，鮮花似火的一天中午，正要揭曉最后一家能否合作。

這家日企標榜效率，將在提報當天決定中標單位。

我們四家公司坐在隔壁小會議室，焦慮地等待著。

老易也在，邊贏又在。

老易和他的團隊也在緊張地等著結果。

邊贏今天則換了一身精致的套裝，披了一條真絲圍巾，和她的團隊談笑風生。

我和老易交換了一個憤懣的眼神。媽的，就算是老易贏，就算是任何人贏，都無所謂。這幾次三番的，都不是憑專業贏，都輸在那些方面，心里實在不爽。

尤其是我，在和這個女人的對決中，我已經輸了三場。

這是能挽救今年指標的最后一場了！

12點15分，日企老總的助理走了過來，其他三家都走過去圍住他。邊贏更是親切地搭上了了那個助理的肩膀。我想結果就是結果，圍著也沒有用。就遠遠地在一邊看著。

助理：嘉世行的丁總在嗎？

我立刻站了起來：在這。

助理：我們老板請您去談一談。

我隨著助理進入日式茶空間，看到了一個之前沒有聯系過的日本人在茶室的那頭安坐著，正在泡茶。

助理：這是我們新來的伊藤先生，這是嘉世行的丁總。

那個日本人看起來三十出頭，很西方的一張臉，混血兒的氣質，臉部線條如同雕刻，看起來就是個很倔強有自己主張的人。

他朝著我微微頷首，將一杯茶放在我面前，做了一個請的手勢。

我禮貌地試了一下，這款茶甜潤清涼，滋味不錯。

我得體地微笑了一下，看著他。

我等他說話。

他不會說中文，說的是日語，助理翻譯。

伊藤：您公司的方案分數是最高的，不過商務標分數是最低的。

丁：嗯。

伊藤：不過我相信，優秀的方案需要匹配高價值的付出。

丁：謝謝！

伊藤：我和丁總合作，我愿意接受這樣的價格。

丁：謝謝。

伊藤：不過，我聽說我們這邊有個習慣，要引進分銷公司，要有10%的傭金點數。我覺得不合理，所以如果我們和嘉世行合作，我希望丁總答應我，沒有分銷。沒有分銷。

我伸出手去，握住了眼前這位倔強的伊藤先生的手。

丁：沒有分銷。

伊藤：沒有分銷。

丁：伊藤先生，合作愉快。

伊藤：合作愉快！

自從分銷中的巨大空間利潤成為行業所認同的普遍現象之后，在金匱做項目，好像必須要用分銷。不管需不需要，都引進分銷。其實分銷已經不是分銷，而是利益分配裝置了。

難得碰到一個明白的人。

并且這個明白人還堅持不要分銷。

從會議室出來，其他三家還在等。我和老易打了個眼風，他嘆了口氣，帶著團隊離開了。我經過邊贏身邊，她臉色一變再變，終于擠出了一個微笑給我：丁總，恭喜你終于贏了一回啊！

看著我的眼神，如此尖銳，充滿恨意。

那剎那，我感覺一股寒風吹過，不由心中一凜。

這個人，我們以前難道有過什么交往嗎？難道我無意中傷害過她？

我搜刮我的記憶，卻毫無所得。

我維持著面具般的微笑，經過了她的身邊。邊贏啊邊贏，我到底在哪里曾經見過你呢？

逆勢反轉

嘉世行其他的項目都已經上了軌道。我于是用心在這位倔強的伊藤先生的項目上。客戶精耕細作，項目四維稱王，案場步步為營，策劃注重實效。要想成功需要時運的幫助，我不肯定這個項目一定好。但是，我只踏踏實實地做好每一步，然而等待天機。

這次老天站在我這邊。

2013年8月的一個明月當空的夜晚。

在房地產傳統淡季的晚上，我們逆勢開盤，一期開盤即售罄。

要知道這是2013的市場，整體都很淡的市場，全部都很難賣的前提。

你若有料，自然命運會垂青你。

這個消息傳開了，于是項目自動找了上來。

九月，另外一家日企，就是邊贏做代理的那家，主動找上門來，希望我們嘉世行接手。邊贏團隊他們做了四個多月，不但銷售局面沒有打開，沒有成交幾套的房源分銷傭金卻爭得你死我活。甲方實在是被他們拖不起了，銷售指標、回款壓力各方面都在，他們不得已更換掉了邊贏的代理公司。

這次，屬于救場性質，話語權在我了。我調高了商務標，那家日企依然簽約合作了。

專業代理的價值。專業的價值，用心的價值。我一直相信。

十一月，嘉世行的六個項目全盤熱銷，盤算一下貨值和利潤。我終于放下了一直懸著的心，三十萬總值的年終績效獎金終于沒有問題了。

合作久了，我贏得了伊藤先生的信任，常常受邀去給他們一些其他項目的參考意見。

那天，伊藤先生請我陪他共同參加新一場土拍。在土拍現場，我發現了章菊。她還是一身套裝，卻失去了往日那動人的親切，用比以往更加謙卑的態度，更加攫取的欲望，去分發名片。

她根本就沒有發現我，只是一個接一個地發過去。既不抱太大希望，也不是沒有期待，就這樣按部就班地一個個地發過去，章菊她相信量大總能發掘業務機會。

直到我接了她的名片，她才發現是我。一愣，臉立刻紅了。

我接過她的名片一看，寒菊地產銷售有限公司副總經理，主營業務分銷。

原來投入分銷魅力陣營的不止是魯國慶、江曉雨、馬天賜、王大陸而已，還有章菊。

利潤高，大家都進入這個行當，也正常吧。這世界上，有誰是不食人間煙火的呢？誰都想活著，并且活得更好不是嗎？

當看到章菊也在做分銷時，我的心在那個時刻突然釋然了。

洗手間門外，我們都在等位，她在我前面。

丁：現在還好嗎？

章：馬馬虎虎。

丁：能多掙很多錢吧？

章：湊活吧。

我看她的樣子不想多說，也就不談了。誰都有不想說話的時候。

章：我聽說了。

丁：什么？

章：日企的那兩個項目。

丁：怎么啦？

章：干得漂亮！

丁：謝謝！