愛旅行，宜州公司對接上的第一個頭部平臺，雙方合作的互聯網保險項目終于落地了。

產品上線首日，對方平臺傳回來二十個訂單，匹配成保單后形成十九單新增業務，件均保費為五十元，累計實現實收保費九百五十元。

這個成績意義非凡，給全省機構帶來了前所未有的震撼力。

不用業務員推銷，也不用柜臺出單，自動線上做業務，這種無限的現象空間，是對傳統展保險業方式的一種革新。

“厲害，還可以這樣做業務？”

“這張保單，客戶會認可嗎？”

“監管對于這種業務，會持怎樣的態度？”

“成才經理還招人嗎？這個模式，我看有前途，真的很省事......”

“......”

隨著互聯網保險項目在宜州率先落地，這棟地標性的大樓，從上而下變得歡騰起來。大家見面聊天的話題都變了，從“最近業務咋樣？”切換成“你了解互聯網保險嗎？”。

就連好幾位無欲無求、幾經麻木的“老保險”，逢人便主動聊起互聯網保險了。掛在臉上的那份得意，好像愛旅行平臺的保險業務是自己一手做上去的一樣。

游馬的司機小趙，發現自己在幾次聊天中接不上話題，擔心自己落伍了，回到司機室便開始下載愛旅行APP，主動研究互聯網場景保險業務了。重客部的老蔣，做了二十年的保險業務，頭一次聽說互聯網保險這新生事物，二話沒說就換掉了自己的黑莓手機，換成智能手機后開始自我數字化了。

瞧，擁抱新模式的優化升級，就這么悄然開始了。

這一切神奇變化，游馬看在眼里，樂在心里。

一個大膽的想法基本成型，游馬認為這位年輕干部的創新引領作用不可低估，假以時日，多一些歷練，他完全可以承擔起更重的擔子。

自夏成才做成了第一筆互聯網保險業務后，宜州保險業自發形成了一種新認知，年輕一代的業務員開始覺醒，大家開始意識到未來的保險業務發展，就應該是這樣多元、高效、數字化。

“總不能期望現在的八零、九零、零零后，來公司柜臺買保險吧？”游馬吐出了煙圈，一絲淺笑快速從臉上掠過，一個聲音從內心冒了出來，“之前騎著自行車去推銷保險，那是不值一提的過去時代了！”

“成才，你到我辦公室來一下，現在！”

“好的，這就來了！”

直接被大領導電話召見，還是上次去下鄉調研時的事情。

夏成才再次被一把手關注了。

游馬的辦公室寬敞大氣，裝潢顯得低調而豪華。紅木家具和紫砂茶具是主場景，辦公桌上擺著一個巨大的“靠山彎月石”。一個金閃閃的托盤上插著兩面旗子，在空調出風口的吹拂下，正有節奏地舞動著，看起來特別神圣。一般人進了這辦公室，都會不自覺地緊張起來。

“成才，愛旅游保險項目，進展順暢吧？你這次做得很好，項目在宜州保險業起到了很好的示范作用，省公司陳凱也很重視，不錯！”游馬雙眼閃閃發光，“這樣，有沒有信心再多挑點擔子？”

“謝謝領導的指導和肯定，我做得還有很多不足呢。”

“哈哈，有機會，我在想，給你一個互聯網保險專營機構怎樣？”

成立互聯網保險專營機構，是夏成才心里一直在憧憬的事情。之前只是苦于沒有合適時機去提及，作為下派干部，未得到屬地領導肯定前，不好貿然去提這一茬。誰都知道，在這種老牌央企里，編制和權限都是緊緊掌握在一把手和上級領導手里的。

未得及假意推辭，夏成才努力顯得鎮定起來。他雙眼充滿感激，目光堅定，認真地看著游馬。

“謝謝游總的肯定和抬愛。我覺得目前業務才剛開始，接下來應該會進入快速增長期。這一切成績，都與您的支持分不開”

“那好，繼續談談你的想法。”游馬淡淡說道。

“成立互聯網保險專營機構，個人覺得可以先行先試，等有了成效，再逐步去推廣。我完全服從公司黨委、總經理室的決定，也有信心帶領團隊將互聯網保險業務做大做強!”

“很好，這樣，你回去拿一個詳細的籌建方案出來，做細點，包括職場、隊伍、模式、目標等具體內容。考慮成熟了，我會幫你協調資源和爭取政策，盡快把這事做起來！”

游馬顯得異常興奮，圓圓的國字臉，此刻紅光滿面。

回到辦公室后，夏成才立刻跟黃彌通了電話，將這一重大信息與她分享。

得知互聯網保險的發展迎來了契機，黃彌簡直比夏成才還高興，電話里響起陳陣歡呼聲。

“太好咯，這就是你的機會。”黃彌無比興奮，“我會幫忙梳理互聯網保險平臺資源，也會委托老媽幫對接下所在區的互聯網企業，默默支持你。”

夏成才意識到，一定要乘勢對接一批優質互聯網平臺，搶占流量保險業務的“第一杯羹”。

接下來一段時間里，夏成才帶領團隊開始了新的征程。一邊將已上線的旅游平臺意外險業務進行深度運營，配合渠道一起做活動，不斷提升用戶體驗和轉化率。同時，還不斷拓展新的平臺標的和場景機會。

互聯網保險專營機構的籌建事宜，在游馬和陳凱兩位老將的親自推動下，進行得十分順利。

夏成才的互聯網保險之路，開局便開掛，一時間干得風生水起。

所謂“士別三日當刮目相待”，一樓保衛室老袁，也不知從啥時開始，對夏成才來基層掛職的看法也發生改變了。

“夏經理，以后你有東西要存放，可以隨時通知我。你要是加班需要晚一點關門，可以跟我說，我保證幫你留好門。”

這番話從木訥的老袁嘴里說出來，聽著竟然沒有絲毫的油膩和世俗感。

老袁像是這棟保險大樓里的“掃地僧高人”一樣，用自己的行動道明了未來某時格局之變化。

夜已漸暗，微風吹拂，樹葉唦唦，形單影只。

夏成才一人走在這條熟悉的大道上，前方不遠處便是寄身的公寓。

他腦海里突然浮現出了媽媽的笑臉，一個聲音從心底響起：“你要多穿一件衣服，壓力太大的時候，多去運動下，別把自己逼得太緊了，好兒子！”

冰冷的淚花，掛在眼角邊緣，任憑風吹，久久不肯掉下。

深吸一口氣后，看著自己的身影被路燈拉的細長，夏成才緩步行走了足有半小時之久了，一抬頭看見家就在面前了。