在宜州保險大樓旁，靜立著一棟五層高的裙樓，以前是公司宿舍及車險電銷中心所在地。

后來，在機構改革后，隨著一些員工調動和加入，這里就變成了公司的臨時后勤保障中心了，集會務、車輛及物資安排地于一起。

自這互聯網保險專營機構建設的紅頭文件下發后，夏成才立馬進入到了創業階段。

他必須趁著這互聯網保險發展的有利趨勢，借助天時、地利、人和，聚專業隊伍，大力拓線上業務，打通互聯網保險發展的所有環節。

雖然并未完全弄清楚互聯網保險究竟與傳統保險的區別，游馬這位“保險老江湖”隱隱約約能預料到一些趨勢和變化。他判斷：個人非車險業務和服務線上化，一定是保險行業未來的發展趨勢。

有一個不為任何人所知的秘密潛伏在內心，游馬從不會對任何人講起。在他內心，一直發酵著一個“省公司專家”之夢，他開始看到通往夢想之境的希望了。通過率先擁抱互聯網保險，打開線上業務的局面，也許就是他圓夢的必行之路。

“老保險”就擁有這般敏銳洞察力，見多識廣后，必然會形成觸類旁通的本領。雖然不懂得互聯網保險的真諦，但是，游馬已經看透了互聯網保險對于宜州機構發展的戰略意義。

為支持互聯網保險業務的展，游馬在一段時間里，逢人便推銷，他成了公司最大的業務員。

這棟裙樓又重現生機了。

宜州互聯網保險專營機構，這個含著金鑰匙出生的扁平機構，就此誕生。

專營機構，離不開專業團隊。為了快速開業，市公司積極協調，從縣市抽調了一批有電、網銷經歷的年輕員工。一個禮拜內，配置二十人的IT團隊，硬件設備也都重新購置，處處開起綠色通道。

宜州機構變得活力無限了。整個五層樓里，每個人的精神面貌都煥然一新。

夏成才順理成章地再次實現了跨越。這次從宜州公司財產險事業部副經理，變成宜州互聯網保險專營機構一把手。雖然他現在在級別上等同于區縣公司一把手，但他所參與籌建的機構是全省互聯網保險探索的唯一試點單位，是先行先試和創新摸索的前沿陣地，自然他也是全省關注的焦點。

心中有目標，腳下有力量。

成為專營機構的負責人后，夏成才變得更加忙碌。，他全身心投入到互聯網保險發展中，開始了真正的借公司平臺創造事業的新篇章。

機會從來都好垂青有準備之人。

隨著愛旅游平臺保險項目的推行逐步順暢，宜州互聯網保險業務發展逐步進入到高峰期。

在黃彌及她媽的支持下，夏成才帶領團隊在當地區里找到了兩家可以合作的大型平臺，一家做物流服務，一家做家政服務，都是成熟的互聯網企業，具備拓展保險業務的流量基礎。

功夫不負有心人。在夏成才的積極爭取下，專營機構與這兩家公司均達成了合作的意向。

隨著互聯網保險業務實踐的深入，夏成才自身的能量不斷強大起來。

他已然是互聯網保險領域的實戰專家了。

互聯網企業只要有了一定量級的數據和用戶沉淀后，那么，場景保險的嵌入就可以發揮出奇妙的作用，不但能夠幫助實現引流、增黏、變現，還可以幫助實現服務差異化目的。

專營機構的渠道拓展也卓有成效，人員配置也在逐步完善當中。產品、運營、數據、技術、商務等團隊人員都逐步齊備起來。在夏成才的帶領下，已上線的平臺業務，逐步進入到深度運營和迭代階段。新對接的平臺，逐步實現轉化落地。宜州專營機構的發展很快上了正軌，基本形成了“平臺得用戶、用戶得實惠、公司得發展”的多贏局面。

兩個半月后，專營機構的團隊發展至五十余人，與三個平臺的七個場景達成了合作，共上線了九款產品和二十四個保障計劃，新增實收保費五百萬元。更重要的是，專營機構落地的項目，均實現了咨詢、承保、批改、客服及理賠線上化，展業效率及用戶體驗都進入到新的水平。

游馬也跟著忙起來，隔三差五地來專營機構“送福利”。

他三番五次帶著后勤、行政、辦公室、重客及理賠等部門一把手，組隊來開現場會，現場解決夏成才團隊在發展中遇到的困難。

一時間，夏成才風光無人能及，成了公司最被關注的青年干部。

就連司機小鐘都發覺了，自從互聯網保險業務獲得良好的發展后，游馬變得提及“互聯網”三個字都習慣性地嘴角上揚。近來，游馬在車里坐著時，偶有閑暇，也開始哼著小曲，“讓我們紅塵作伴活得瀟瀟灑灑，策馬奔騰共享人世繁華......”

在山溝溝里長大的夏成才，骨子里透著一種堅韌和內斂的氣質。他對于“自己從哪里來、想到哪里去”，有著獨到而深刻的理解。哪怕身在基層偏遠處，他始終清晰記得研究生導師叮囑的話：“任何時候，你的對手永遠只有自己。任何時候，都要將奮斗當做一種自發的習慣，用實力說話！”

宜州互聯網保險發展之荊棘路，算是迎來了希望的第一縷曙光。