又平靜地過了一個月,村內患病的村民都已經痊愈,同時也沒有再出現新發病的患者。安心地確定這次群體性的疾病是被有效地控制住了。
錢悠悠沒了出村會擴散疾病可能性的顧慮和心理負擔,便愉快的邀約小六兒一起出村到城里的街市上逛一逛。上一次的人參,錢悠悠沒有試探出太多的信息,至少禮尚往來的態度是沒有的,她沒有收到任何的回饋。她要有自己的積蓄,或許必須先拿到自己的戶籍。這次外出,是打算先看看這個時代有哪些商機。
一邊趕路一邊思索,她得先有一個現金奶牛,做為后續事業的資本和前提。
首先想到的便是最容易也最暴利的生意——“賣水”,飲料、酒……錢悠悠連忙喚醒系統,搜索群體性長期飲用后對其健康影響的相關文獻研究成果。酒,除了那句“喝酒不開車,開車不喝酒……親人兩行淚”道出喝酒是有多誤事,過量飲酒對健康不好是毋庸置疑的,這對酒文化盛行地區的群眾來說也是個被廣泛普及了的常識。飲料,口感酸酸甜甜的東西,居然也有對健康影響相關的明確科研論述。
首先概念上,含糖飲料是指,在飲料中人工添加糖(包括單糖和雙糖),乙醇含量不超過質量分數0.5%的飲料,像果汁飲料、運動飲料、碳酸飲料等。
再進一步了解研究成果,大量研究已明確證實,與每月飲用少于1次或不飲用者相比,每天飲用1-2次者發生2型糖尿病的風險增加(RR=1.26)。
唉!是個有群體性健康隱患的生意。再賺錢也不想主動粘手,總不能一手數錢,一手念佛吧?如此別扭,怕是自己會抑郁成疾。被問起財富排行靠前的自己,為何生活得不快樂?故作高深地回一句:“佛曰不可說,不可說”。
想到這里,難免想起上一世自己的職業,順道兒再想起營銷理論的發源地M國……如此想下去,思維所及便像大樹一般分支生杈枝繁葉茂,最后樹的各個枝杈上又紛紛結出各自的果實。分支的多少要看自己的涉獵面,果實的多少要看落到具體時對其了解的深淺……比如羅列士兵相關的疾?。骸翱照{病”,病因為別名退伍軍人桿菌的軍團菌;“腳氣病”,病因發現是因為軍糧精細加工,精米營養缺失儲存上時間更久;“壞血病”,別名“水手的恐懼”、“海上兇神”,病因維生素C缺乏,用新鮮蔬菜、柑桔、檸檬等防治……
戰爭通常會刺激兩個產業——軍火和煙草。M國也是煙草的原產地,產量數十年間呈指數式增長。
由于戰場的特殊性,習慣和癖好注定會像病毒一樣在戰壕里傳播。
為了能更方便,給煙草多的一道工序——卷煙,以卷煙這種看似人性化的形式為士兵提供補給,更是對煙草的成癮性提供了強勁的助攻。
隨著吸煙成癮了的士兵卸甲歸田,他們把對香煙的沉迷也帶進了更為廣闊的公眾視野。
煙草產業順勢為了刺激戰后產業的爆炸性增長,再陸續投入了數十、數百萬美元用于廣告的宣傳營銷。
唉,這可能就是傳說中的機緣巧合下的相互成就了。煙草營銷在其成功之前是廣告轉變了煙草業,成功之后就是煙草業改變了廣告營銷——市場細分、差異化營銷。
創意性地把煙草廣告按各個階層的消費者進行精細的劃分,再對其進行針對性的分類營銷。
具體明確到:城鎮職工、家庭主婦、婦女、移民、非裔美國人……
其中有兩個很特別,是怎么也不能吝惜筆墨,一筆帶過掩蓋不提的。
一個便是煙草業的先發制人,比上一世資本找缺錢的專家、大流量卻沒有相關常識的明星進行商品代言,這種簡單明了的直接帶動銷量的心思還要多拐幾道彎兒。
給有可能最先對健康示警的黑貓警長先一步掛上鈴鐺。醉翁之意不在酒,志在提醒消費者“醫生愛抽駱駝牌香煙”,以此變相地誤導混淆安全性。煙草業還付諸行動到醫學協會的年度會議上購置展臺進行藥草的免費派發……看到這兒,錢悠悠不得不想起一個藥品行業里的案例,處方藥Z國是明令禁止對醫生以外非專業人員進行營銷宣傳的,她的同學在外企工作有一天和她聊天兒讓她開了眼界——藥品行規審核不到影視內容,國外的公司居然拍電影只為電影里的幾個產品露出……WG,在藥店里沒有處方的情況下,銷售的泛濫成災。號稱藥店終端的銷售最為成功的處方藥……一個產品不守規矩是小,通過影視媒介變相引導給沒病的人吃藥這身后的一地雞毛誰收拾呢……錢悠悠不得不強迫自己回神兒。
另一個是號稱史上藥草業內打造的最為成功的香煙偶像“萬寶路牛仔”。這個偶像營銷所締造的銷量數據圖陡增度,可謂是前無古人后無來者——8個月內激增了5000%。而據史實資料顯示,拍如此載入營銷史冊的營銷廣告的那個哥們兒,一生里從不吸煙。可見偶像有多么的虛幻,虛幻到只存在被塑造的的幻象里。萬寶路承諾,香煙會帶來一種飄飄欲仙的感覺……讓錢悠悠想起上一世某年考研的英文作文題里母雞賣蛋,紙板上對雞蛋的描述,差別在于這個用詞更美好充滿了誘導。包裝盒也是煞費苦心,能做到一看就透著硬漢的氣質。全方位硬生生地包裝出一個明確的賣點“真正男人本色的味道,濾嘴口感暢快,勁道十足,不走味兒?!薄伤谋举|終歸只是煙草。
M國的香煙年度總銷量,不愧營銷預期,高達近50億美元,史無前例。
在M國的郊區,它作為象征男子漢的硬漢氣概;在叛逆的青少年里,它象征著與過去老派時代的分歧。動亂之中,到處充斥著矛盾、破裂和迷茫,處于獵奇或是其他如廣告傳遞內容的原因,香煙在眾所周知的情況下充當了緩沖物:友情、歸屬感、有同種嗜好的親密感。錢悠悠不由的想,要理解其中的某些具體因由,還要涉獵相關的心理學內容才可以破解,這是個大課題。
總之可以確認的是:“如果癌癥是現代性的典型產物,那么,其最主要的可預防的病因便是煙草?!睙煵荻嗔艘坏拦ば虻木頍煟瑯邮乾F代性的典型產物之一,讓吸煙更唾手可得的便利了。營銷手段的助推,也功不可沒。
在民眾集體對吸煙上癮時——男性吸煙比例已達八成,女性的吸煙比例也在瘋狂追趕……
當一種疾病的風險因素在人口中變得高度盛行時,這種因素就會吊詭地漸漸消失在背景中,成為聽不見的噪音。就像人們吃的主食,每個人都這么吃,不會有人懷疑這個主食是不是加工過度已經丟失了營養,精米和腳氣病的關系。煙草危害如此在民眾中藏而不現的時候,香煙的銷量還在迅速地增長,以讓人眩暈的速度遍布西方。
正所謂時間可以檢驗一切。越來越多的研究,證實肺癌與吸煙之間有著可靠的、無可爭辯的關聯性。
幾家主要的煙草公司的負責人為抵抗科學界的抨擊、為了銷量,在負面宣傳呼之欲出之際,相邀聚首共同籌謀。
錢悠悠上一世讀過的亞當·斯密《國富論》里,她記得為數不多的幾句話里,有一句是說:“同行是冤家,他們甚少相聚,即使是為了娛樂或消遣。但如果他們相聚,交談的結果往往也是合謀損害公眾利益,或者哄抬價格。”
煙草公司負責人聚首之后的幾周之內,同時在400多家報紙上,簡簡單單的600字左右的廣告版面,幾乎就篡改了對煙草和癌癥的研究。
混淆事實,半揭露、半隱藏,讓結論在消費者面前撲朔迷離,不清不楚。人都有惰性,越麻煩的東西越懶得刨根兒問底。這些煙草公司披上樂善好施的外衣,再資助并協助各種“煙草使用與健康”的研究——做更多方面的研究,問題就會一直飽受懷疑,懸而不決。既要讓公眾上癮,也要讓研究人員上癮,各守本分,就這么其樂融融地和諧了。
煙草業擬定的未公開的內部報告總結如下:“懷疑是我們的產品,因為它是與‘大量事實’競爭的最好方法。”錢悠悠看著這些信息,走路都快沒力氣了??粗懊?米遠的小六兒,心想自己是不是內心矯情了,資料內容而已,自己還是跟上小六兒的腳步吧。
為了謀劃策略能確保成功,煙草集團還成立了“研究委員會”——表面上是調節學術界、煙草產業、公眾之間的中立機構,任命的委員會負責人卻是個始終堅持個人觀點的人,巧的是他堅持認為的觀點是:如果把癌癥歸咎于吸煙,就是譴責雨傘帶來了雨……
反擊香煙的學者完全要陷入迷茫了,有的懷疑是不是醫學界的力量太小,小到不足以限制香煙的流行,必須靠政治的力量和手段。
肯尼迪對此也很懷疑,懷疑這是難以完成的任務——盛產煙草的南方,他在那兒的政治基礎很是薄弱。最后讓衛生局接了這個活兒,也就開起了無權限辦公室與掌控巨大影響力、金錢、權力和種植煙草州、煙草公司之間的拉鋸戰。
但凡稱作工作的都要有成果,比如,在香煙包裝盒上的標注警示語:吸煙有害健康,可導致死于癌癥或其他疾病。
煙草是M國南部各州的經濟命脈,以退為進只是深思熟慮的一種招術。多年的廣泛賄賂政客、資助競選,從根本上消除否定它們的政治行動。像《聯邦香煙標簽和廣告法案》淪為赤裸裸保護私人產業不受政府監管的法案的事,就不足為奇。
紛紛擾擾,直到有人通過法律強制調查煙草公司的私密檔案,發掘出超級大丑聞。
大多數香煙制造商不僅知道煙草的致癌風險、煙草獨有的尼古丁的強烈成癮性,并且還刻意鎮壓了能證明這些事實的內部研究。參與其中的相關的員工表示,他們也常常會感到良心的不安。
相關的內部機密里還簡而言之其營銷的策略:“制造對健康指控的懷疑,但是不完全否定它;倡導公眾吸煙的權力,但不積極鼓勵他們實踐;以及鼓勵客觀的科學研究,作為解決健康問題的唯一辦法?!卞X悠悠看到這兒,對系統搜索的信息內容想發自內心地說一句:“你大爺的!”不知當講不當講。
面對接二連三的起訴,煙草公司簽署《主要和解協議》是有史以來最大的責任清算,最大化公開承認了煙草業歷史上的勾結與罪行。
可實際操作中,和解的真正代價卻都被轉嫁給了這么多年市場培養出來的癮君子身上。他們在付出自己的生命的同時,還要花更多的錢買煙——煙草公司通過各種亦或變相、亦或是直接的方式,把煙草的價格提升了——賠付,終歸還是不敵其產品漲價了。
簽署《主要和解協議》,雖然讓煙草在M國國內遭到圍攻,但是得意于幕后政治操縱,最終卻在相對落后的地方又尋得了新的樂土——入侵人口大國Y度、Z國。
終于簡略地瀏覽完搜尋出來的一部分煙草的相關內容,不得不感嘆煙草營銷的成功簡直就是M國半部發家史。
“師夷長技以制夷”系統突然蹦出一句。
“一部煙草傳,半部暴利史。人之初,性本善。性相近,習相遠。真的不會被帶跑偏?”錢悠悠在心里默默叨叨。
“要知道自己會死在哪里,就永遠不去那個地方。西方有句廣為人知的格言‘Ifthetroublewithsocialismissocialism,thetroublewithcapitalismiscapitalists.’如果社會主義的問題是機制上尚存缺陷的話,那么資本主義的問題就是資本家(的貪得無厭)?!毕到y又扔回一句。
“我去!”系統你如此強悍,還知道勸人避坑?是這個意思吧?是吧?是吧!是吧!!系統當然沒再搭理她。別無其他,單純地嫌棄錢悠悠沒文化。
像系統的使用說明有沒有?這種事關生死的問題錢悠悠她都能做到沒問。心有多大……
系統設置的是:可提、可不提。系統雖然不耗電,它還是很個性地選擇了沉默……翻譯一下就是,錢悠悠這個馬大哈,在陌生地界里自以為是地沒開大招,幾乎等同于在荒野中憑借原始生存力,初生牛犢不怕虎一般悠哉悠哉地裸奔呢。