單清歡吃飽喝足，懶洋洋地看著單飛，問道：“單飛，你說可不可以開這樣的門店：方便人們集中購買所需、個體寄賣所產(chǎn)，雙方都節(jié)約了時間。門店可以收取寄賣物品的部分所得用于運營獲利。”

單飛一聽，難道這丫頭是要開超市嗎？進一步確認(rèn)地問道：“比如？”

“比如，醫(yī)館賣藥材，也會收藥材。門店可以寄賣村民們提供的各種產(chǎn)品，像編織的手工品、山里打來的野味；也可以達成商販們長途跋涉倒買倒賣。具體的經(jīng)營品種，在門店開啟后嘗試后再逐一確定。”單清歡躍躍欲試。

單飛又問：“聽起來很方便，能再具體一點兒嗎？”

單清歡描述起上一世的大街小巷處處可見的各色商店，可謂是信手拈來。

氛圍，商店的重要武器。地板，利用硬質(zhì)木地板，給人一種自然的感覺；墻壁，傳遞一種新鮮和衛(wèi)生的感覺，用柔和的自然色取代平淡無奇的常用墻壁色系；燈光，用暖色輕薄紗過濾刺眼的照明，將顧客的注意力集中在產(chǎn)品以及某些特殊的地方；信號，利用大幅圖畫以及展示臺，提醒顧客可能的消費想法；生鮮，仿其產(chǎn)地的各自環(huán)境，如茂密森林，告訴顧客商品是來自叢林的新鮮貨品。

服務(wù)，服務(wù)人員要看起來干凈整潔又充滿熱情，并且確保提供的服務(wù)值得信賴且準(zhǔn)確無誤。

調(diào)研，確認(rèn)購買群體的主力軍，調(diào)整服務(wù)需求，比如上一世銷售的85%的東西是女人購買或者受其影響達成的。她們買東西的時候，總希望能有很好的規(guī)劃。她們需要有人提供幫助和快速結(jié)帳。這個時代，采買權(quán)在誰的手里、有什么傾向還需要重新調(diào)研調(diào)研。

單清歡還就商店盈利的促銷常用模式，像通過店面環(huán)境的設(shè)置提升消費者的購物體驗。前世通常吸引女性消費者并能使她們留在店里，店里呆的時間越長，消費的機會越大。經(jīng)常變動商品的位置，使得消費者每次進店即能感到熟悉，又能感到新鮮，所以在店里停留的時間越來越長。同時，還要確保不要讓顧客找來找去、讓顧客很容易摸到和拿到產(chǎn)品。特別需要注意的還有，像男士不喜歡問過多的問題，女士需要和別人保持距離的足夠?qū)掗煾蓛舻目臻g。

這個實體店的空間布局上被著重考慮的距離上的要求，“女士需要和別人保持距離的足夠?qū)掗煾蓛舻目臻g”，變相地佐證女士的拒絕騷擾是不分國界的。那些國外影視作品中的文化信息是有多么地脫離事實。

另外，還要充分考慮顧客可能體驗到的各種感覺。像門店里播放不同節(jié)奏的音樂，也會影響消費者的平均購物時間和購物支出；通過不同的香味刺激消費者的情緒；便利性的搭配組合，很有教育意義的那個啤酒和嬰兒紙尿褲的搭配……

最后還和單飛聊了評估方式，從各角度綜合評估門店銷售策略的有效性。像平均每天經(jīng)過的人數(shù)，評估門店的選址；進店的人數(shù)比例，評估門店的裝修；買東西的比例，評估商品與入店人群的匹配性；每次銷售的平均數(shù)量，評估商品的齊全性動銷方案的有效性……

單飛耐心的聽完，他還從不知道一個超市還要這么多門道，問到：“這種店面很容易模仿。如何長久的生存？”

單清歡道：“獨家產(chǎn)品，獨家經(jīng)營，寄賣和其他倒買倒賣的商品都是添頭呢？”

單飛笑了，小丫頭執(zhí)行力太強了。他不能再讓她這樣下去了……

做事分先后緊急，一個國家沒有強大的國防，經(jīng)濟越是繁榮，越是召來敵人的惦記。