第一章從業的門道不少啊

“小雪，你一會兒和我去華翔公司談業務。”徐姐是如雪新崗位的部門主管，四十歲出頭。早上一進門，就通知如雪一起去談業務。

“好的！”如雪立馬應了下來。對于一個新人，干活無疑是快速成長的一個捷徑。所以如雪很高興能有業務去鍛煉。

“都需要準備什么？”如雪盡管很清楚自己都應該準備些什么。但是還是問了徐姐一嘴。這也恰恰是如雪的聰明之處。問過了，一是表示了對同事的尊重，二是避免有特殊情況自己這邊不掌握，遺漏了什么。

“沒什么需要特殊準備的，就帶著公司那本資質材料夾就好了！華翔是一家私企，估計會對我們提出的審計報價砍價。你有個心理準備就好，別讓他們忽悠了！”徐姐笑了笑。

“那我們有多大的讓步空間？”如雪好奇地問了一句。

“你不要有這樣的心理暗示。如果你有了，很十之八九你會拿不下這個業務！我們的月薪是底薪加提成的，你如果給他們降了費用，那么我們的提成就會減少。”徐姐很嚴肅地看了看趙如雪。

“哦！懂了！可是如果我們不給人家一個優惠的價格，那么人家會不會放棄我們，去找其他家的會計事務所來辦呢？”如雪其實懂徐姐的意思，也沒有想過真的就給對方公司低報價，就是想清楚自己所能掌握的尺度會有多大。

“沒有可是，這個不是你一個新來的所應該知道的。什么時候你能獨立接業務的時候，所里自然會告訴你的。”徐姐一句話就把趙如雪給堵死了，沒有一絲緩和的余地。

“好的！我知道了！”趙如雪嘴上服軟，心里卻很不服氣。她對徐姐對她這個新人的態度很是不理解。她想不明白，讓她知道有什么大不了的。不讓她知道，到時候就讓徐姐自己和人家談去吧！自己少說話就是了。

九點半的時候，徐姐叫上趙如雪一起打車來到了華翔公司的會議室。

“哎呀！辛苦你們兩位美女了！”華翔公司的老板姓蔣，四十來歲，一個中等個子的男人，圓臉，一雙大眼睛滴溜溜地轉。

“不辛苦！蔣總。我叫徐琴，您叫我小徐就好了，這是我的名片。這個是我的新同事，趙如雪。”徐琴說完，就遞過了一張自己的名片。

“哦！你好！”蔣總邊接過名片邊和徐琴握了握手，目光不自不覺地轉向了趙如雪。

相比之下，趙如雪一下子就顯得有些尷尬。實習的時候，跟著大家出來談業務，或許是因為自己的心里定位還是個實習生，有沒有名片沒有覺得有什么區別。可是今天跟著徐姐出來，正應了那句“沒有對比就沒有傷害”！趙如雪突然覺得很尷尬，有點不知所措。

“嗨！我叫趙如雪，今年剛加入所里的，希望您多多關照！”

趙如雪一慌亂，竟然拿出了登臺小朋友式的自我介紹，沖著蔣總卡哇伊地揮了揮手。

“哦！呵呵！有意思！剛畢業的學生啊！來來來！坐吧！”蔣總被趙如雪不走尋常路的介紹方式，打亂了陣腳，原本已經伸出來的右手，尷尬地收了回去。

“今天請貴所派人來，主要是想讓貴所安排一次對我公司的財務審計。不瞞你們說，我這個公司，以前是和人合開的，今年年初我們剛進行了分割。分割后，我急需一個專業的部門機構來對我的公司進行評估和審計。所以，你們的報價我不是很在意，我就是在意你們專業不專業。”蔣總倒是開門見山。

“您放心！我們所雖然是BJ的總所在龍城設立的一個分所，但是我們的工作人員都是經驗豐富，都干了很多年了。您找了我們，請放心，我們一定會給您一個滿意的報告。”徐琴連忙接過了話。

“這個審計報告，我要求要全面。特別是……”蔣總特別地向會議室門外看了看。

“特別是我的財務人員的專業水平。”蔣總壓低了聲音說道。

“您放心！財務人員專業不專業，我們從賬務上就能看得出來。如果您愿意的話，我們還有一個專門針對公司財務人員考核的一個項目。您可以附加在這次審計里面。”徐琴也跟著壓低了聲音。

趙如雪在一旁看著，憋著不敢笑。她怎么總覺得這次接業務很奇怪，搞得跟特務接頭一樣。可是她也不敢笑出聲來，很怕惹得蔣總不高興，壞了這個業務。

“哦？還有這樣的一個項目？”蔣總的眼里突然放了光。

“有啊！私企的興起，最需要的就是堅實有力的財務管理。老板才能在前方帶領業務骨干沖鋒陷陣啊！您說是不是？”徐琴手舞足蹈。

“對對對！財務放心了！我就能拿出百分之一百的精力搞我的事業。”蔣總也跟著興奮了起來。

“那您加上這個項目？才3000塊！”徐琴見縫插針。

一旁的趙如雪現在是一頭霧水。她雖然是才入職三四個月，但是如雪的記憶里怎么沒有一個這樣獨立的項目，而且還是標價三千。她記得這個考核好像審計過程中的一個手段，需要將來在報告中有所體現的。

趙如雪想說話，但是徐琴根本不給她機會。

在趙如雪眼里，蔣總已經完全被徐姐給忽悠瘸了。倆人就像是終于又見面的知音伯牙和子期，聊得是熱火朝天。

關鍵問題是兩個人聊得越來越不專業。趙如雪覺得她們不是來談審計業務來的，是來農貿市場買菜的。

“蔣總，要不我就偷偷做個主吧！我和如雪把那個項目給您免費做了，您別和我們公司說，我們就全當是幫朋友了。”徐琴有點為難地假裝看了看趙如雪。

“你們該做做，我給私下給你們包兩個紅包好了！”蔣總揮著手說道。

“那真太謝謝蔣總了！”徐琴也是乖巧，連忙把話接了過去。

“我說小徐，你一看就很專業。你哪個學校畢業的？”蔣總突然問道。

“我？哦！蔣總我做個行業都五六年了，幾乎是一畢業就干這行了！哦！我們小趙也很厲害，東北財經大學會計系畢業！”徐琴出人意料地推出了一旁閑的幾乎要打哈欠的趙如雪。

“哦？東財會計系畢業？厲害啊！”蔣總的目光立馬投向了趙如雪。

“是的！蔣總。我剛才看了看咱們公司的基本情況介紹。我認為應該按照這個程序進行咱們公司的審計工作比較合適。”趙如雪雄厚的知識功底終于派上了用場。她按照工作流程，環節設計目的，審核的角度以及出發點進行了全面的介紹。蔣總出人意料地沒有像和徐琴說話那樣興奮和善談，而是靜靜地聽，右手手指在有節奏地敲著桌子，頭也在緩緩地點著頭。

徐琴幾次想插話，都被蔣總打了個手勢制止了。

“這就是我們所將會如何給貴公司進行的審計工作，計劃時間會在4-5天，費用方面徐姐會和您確定，我就不參與了。我就是跟著徐姐來干活的。”趙如雪不傻，全部說完還不忘尊重一下徐姐。高興得徐姐臉上笑開了花。

“好的！回頭你們把報價直接報給辦公室就可以了。這個審計我定了，就由你們來做。下周一開始可以嗎？”蔣總立刻定了，拿過徐琴手里的協議書，立刻簽了字。

蔣總的干脆讓趙如雪很是驚訝。

“好的！那我們就不多耽誤您的寶貴時間了！下周一我們就開始！”徐琴說完，收起協議，拉著趙如雪連忙離開了華翔。

“姐，你可真行啊！三句兩句就把蔣總給拿下了！”趙如雪吸著手里的飲料，吃著漢堡。

“嗨！他這種爆發戶，我見多了！自己的學歷不高，踩狗屎運了，發了家。不想著如何加強公司管理，卻對自己的公司財務不放心，怕有人偷偷拿錢。就是一農民！”坐在對面的徐姐一臉的不屑。

“姐！我剛才發現你對客戶的心理把握得很準啊！你是不是專門學過心理學？”趙如雪故意恭維起徐琴。

“學個屁心理學！你賣幾年樓，你對這種人的心理就把握得準準的了。”徐琴不加思考地脫口而出。

“你還賣過樓？你學什么專業的？”趙如雪一臉的驚訝。

“我學的是市場管理，后來考的會計證，轉行干的這個！”徐琴不好意思地說。

“行啊！厲害啊！我的姐！哪個學校畢業的？”如雪夸道。

“和你比不得，省內一個三流的本科學院，上不了臺面的。吃飽了沒有？沒吃飽我再給你點點兒。”徐姐連忙岔開了話題。

“吃飽了吃飽了！謝謝姐！咱們回單位？”趙如雪連忙起身。

“回什么單位！有了這個，我們這個下午就可以給自己放假了！走！陪姐逛街去！”徐琴晃了晃手里剛簽的協議，一臉笑瞇瞇地說。

“真的！哈哈哈！太好了！”趙如雪高興得跳了起來。畢竟，逛街是女人的天性，天下的烏鴉一般黑。