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第二十二章誠哥,快走

陸誠他們最近的生活很滋潤。首先,陸誠真的在大石橋附近以每月三百的價格租了一個套二的房子。陸誠特意拿出一天的時間沒有和劉凱他們一起準備出攤的東西,而是到附近的五金店買了一些五金材料回來。利用一個上午的時間,陸誠將每個房間的電路采用明線的方式都走了一遍。

看著走好的線路,陸誠感到了理工男的優越性,心里暗想這大學還是沒有白上。

簡單泡了包方便面吃,陸誠蹬著三輪車和劉凱去了趟舊物市場,花八百塊買了兩個舊冰柜和一個就冰箱,順便還買了一張桌子和兩張行軍折疊床。

冰箱搬進了屋子放好后,陸誠就讓劉凱趕緊回去準備出攤的事了,自己則是留下來具體收拾一下。

兩個冰柜和一個冰箱單獨放在了一個房間,做倉庫使用。另個房間做工作間用。兩張行軍床并排放,桌子放兩床中間。這樣一個簡單的工作車間就布置好了。床既可以當凳子也可以臨時躺會休息一下。工作室可以用來包餛飩,也可以作為他們以后的聚餐室。

看著自己的杰作,陸誠感到很滿意。

有了這個工作間,他們不用像以前那么辛苦走好遠的路拉來貨物了。取水、取貨都會方便許多。賣得多了,收入也自然跟著高,陸誠仿佛看見了一個聚寶盆。

事實也的確如此,接下連續幾天,陸誠他們干得是熱火朝天,每晚都是10點出攤,晚上1點收攤。把東西連車往工作間的樓下一放。他們三個一起走回宿舍去。第二天睡醒了,再一起買好食材來到工作間為晚上的出攤做準備。冰柜有了,餛飩自然敢多包了,多出來的就在冰柜里凍起來。晚上賣空了帶去的100份,就讓菲菲回來取。

“哥,聽說最近非典快結束了,酒店可能要重新開業了!你說如果是真的話,咱們這個攤怎么弄?”劉凱邊下野餛飩,邊讓陸誠拿個主意。

“舍不得這野餛飩的利益?你當初不是分析得很透徹嗎?非典如果過去了,大大小小的酒店、大小排擋都會開始營業了,野餛飩就不那么香了。我覺得你說得很對啊!”陸誠笑了笑。

“可是當時不是沒想到這野餛飩會這么賺錢不是?說心里話,現在讓我就這么放棄,我還真有些舍不得。”劉凱說的是心里話。

“你得明白兩個道理。一個是野餛飩是一個無照經營的活,政府不管,是因為非典,騰不出手來。如果非典過去了,你覺得政府會不管嗎?”陸誠問劉凱。

劉凱沒有說話,只是搖了搖頭。

“第二個道理就是人性化的方面了。你要明白樹大招風這個道理。我們現在算是干出了名堂了,火了起來。肯定會有人看著我們賺錢眼紅。保不準現在已經有人在開始琢磨我們了。等人家琢磨明白了,就會出現第二家野餛飩,第三家,乃至第四家,甚更多。你覺得就單憑咱們蛋黃餛飩就能在很多的野餛飩攤中永遠立于不敗之地?”陸誠慢條斯理地拋出了第二個問題。

“這兩個道理我都明白,可是就是舍不得放棄。”劉凱笑了笑。

“你只有兩條路可以走。一條是干到多久算多久,或者是酒店開業了,回去上班,或者政府來管理了,放手不干了。這是第一條路的兩個結果。”陸誠看了看不遠處正在忙著的菲菲。

菲菲今天穿了一件碎花的連衣裙,裙擺回收的那種,完美地把她美麗的臀部展示了出來。

“那第二條路呢?陸誠哥!”劉凱不死心。

“你啊!貪心!”陸誠笑著邊用手指點著劉凱,邊搖了搖頭。

“呵呵!你不是教過我嘛!誰和錢過不去?”劉凱像個孩子一樣不好意思地笑了。

“第二條路就是不回酒店干了,把這無照的野餛飩建成合法的24小時的營業生意!但是動作一定要快!趁著名頭正響,把客戶拉攏住,別讓他們流失了!”陸誠給劉凱建議了一個大膽的想法。

“自己開店?”劉凱眼睛瞪得大大的。

“對!總干野餛飩有什么出息?君子愛財取之有道。以前是沒辦法,現在路都這么清楚了,那就大膽去干!”陸誠鼓勵著劉凱。

“哥!那得要成本的啊!”劉凱搖了搖頭。

“就是租房和辦執照,辦執照就是費點事,錢花不了多少。店里的設備和設施,你就先用這些,邊掙錢邊添置就是了。誰都不是一口吃成胖子的。你還年輕,慢慢來就是了。”陸誠說話手不停,照樣照顧著客人。

“哥!那你說在哪里租個店面便宜?”劉凱湊過來問。

“這就不是從便宜不便宜的角度去考慮的問題。你得從你所面對的客戶群來考慮位置問題。面對什么樣的客戶群,你就去那樣客戶群的聚集和路經地去開!”陸誠開導著劉凱。

“哦!懂了!哥!你真……”劉凱正說著,無意間掃了一眼遠處,劉凱突然住嘴不說了。

“怎么了?”陸誠邊問邊順著劉凱的眼神看過去。之間遠處走來了一群城管,大約有七八個之多。

“菲菲。你來一下!”劉凱面不改色,招呼著菲菲過來。

“哥,什么事?我正收拾桌子呢!”菲菲走過來,問劉凱。

“城管來了,你和誠哥帶著錢走,我留下應付。”劉凱壓低了聲音安排大家撤。

“我陪著你吧!”陸誠想都沒有想隨口就說道。

“那怎么行?你忘了我以前和你說的了!你將來的身份不一樣,別留下不好的尾巴給別人。”劉凱提醒陸誠道。

“那我們帶東西跑吧!”菲菲有點舍不得東西。

“你傻啊!收拾完了人家也上來了。再說,帶著這些不值錢的東西也跑不快!陸哥,快走!別猶豫了!菲菲,你得多為陸哥考慮一下,快拉著陸哥走,繞道回工作間。事過了,我會去找你們去。還有,我不給你們打電話,你們千萬別給我打!記住了!”劉凱,說完,推了一把陸誠和菲菲。

菲菲懂事地拉著陸誠快速走了,劉凱則裝作沒事一樣給付了錢的客人上餛飩。

陸誠被菲菲拉著繞了兩個路口,確定沒有城管跟過來,兩個人一起上了樓。

“陸誠哥,我怎么覺得我們像地下黨一樣,在躲避敵人的追捕你?”菲菲到了工作間,,坐在床邊笑嘻嘻地說道。

“不比被追捕幸福多了?城管就是過來管一管,那敵人追捕真是要人命的!就是不知道劉凱那邊怎么樣了?”陸誠打趣道。

“不用擔心,我哥機靈得很!”菲菲滿臉自信地說道。

“呵呵!也是!你們酒店快開業了?你有什么打算?”陸誠閑著也沒事,索性逗菲菲玩。

“能有什么打算?回來上班啊!咦?怎么是我?哥,你不打算回來上班?”菲菲突然對字眼敏感起來。

“算算時間,我去單位報到的日子快來了!我就不打算回去干活了!”陸誠笑了笑。

“哦!所以你先付了這個房子的三個月租金,還騙我們說以后我們輪流付。原來你就是不想我們出錢平攤房費啊!哥,那你手里錢能夠用嗎?”菲菲終于明白陸誠原來的用意。

“夠用啊!我上班不是就可以有穩定收入了嘛!而且不受非典影響。你們不一樣。誰都不能保證非典什么時候會停。不停酒店開不了業,你們的收入就沒有保證。野餛飩平時做做可以,但不是長久之計。”陸誠微笑著說道。

“哥!你真好!我舍不得你離開我們。”菲菲有點要哭。

“傻丫頭,我現在不還是和你們一起呢嗎?再說了,就算我去報到了,咱們不還都在龍城?有空就去找我玩唄!”陸誠拍了拍菲菲的頭。

“嗯!”菲菲紅了臉,點了點頭。

“對了!你和劉凱的態度不一樣啊!為什么你能舍得野餛飩的利潤,愿意回酒店干迎賓呢?”陸誠提出自己的疑問。

“我一個女孩子,對錢沒有太多的想法,夠我給家里郵回去和自己花就行了。我覺得做迎賓挺好的,能穿漂亮的衣服,能接觸不同的人,還有固定作息時間,我還可以逛街,溜達,上自考啊!干野餛飩雖然賺的多,但終歸沒有自己的時間。”菲菲說出了自己的想法。

“嗯!你能這么想也好!劉凱有別的想法也不是錯的。關鍵是要把自己的想法付諸行動,最終實現了!懂嗎?”陸誠看著菲菲紅撲撲漂亮的臉蛋。

“嗯!上大學拿文憑是我現在的主要努力方向!”菲菲點了點頭。

“困不?困就睡會!我下樓去野餛飩攤看看去!”陸誠讓菲菲躺在床上瞇一會兒。

“陸誠哥!你別去!我有點害怕!”菲菲撒嬌道。

“好!那我不去,你睡吧!”

陸誠就坐在菲菲身旁看著菲菲。菲菲很快就睡著了。

不知道過了多久,外面的戶外門“吱”的一聲開了,劉凱急匆匆走了進來,大喊道:“誠哥!菲菲!你們睡了沒有?”

“你回來了?”陸誠連忙起身,前前后后左左右右看了一遍劉凱。

“怎么了?哥!”劉凱被陸誠看得發了毛。

“他們沒對你怎么吧?咱們的家當被沒收了?”陸誠連忙問道。

“嗨!他們不是來管我的,他們是來吃餛飩的!哈哈哈!”劉凱忍不住哈哈大笑起來。

“那你怎么給我們來個電話,害得我們老擔心了!”一旁的菲菲埋怨道。

“我不是手機沒電了嘛!我看給他們下完就剩幾份了,我就干脆都賣完了才回來!”劉凱不好意思地撓了撓頭。

凡塵79 · 作家說

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