開書店的地理優勢在于區內幼、小、中、高全階段學校環繞四周。更因為學校里的家長是不差錢的主。從接孩子的車看，沒有25萬以下的車。

這兒忒適合開書店了。新華書店、輔導書店、城市書屋疊起來開，閱讀休閑的氛圍濃厚得很。

“開心書店”區內NO1，龍頭老大，生意是絡繹不絕。這就是別人家的書店。

郭老和謝秦合開的書店，也在這區，是獨立的矮小的小門店，名曰：“香香書店”。

郭老是搞日語翻譯的，謝秦是搞書面設計的。兩人希望租下來的辦公室也能創點現金流，門面房的可選意向是一致同意的。當時奶茶雞腿店要轉租，是這片價格較低的，兩人盤算了小九九，加減方式全款符合預算。小學數學的邏輯好爽定下了。拿下時更沒注意，這是16平方米沒有廁所間。

書店后門口停著一輛白色的約40萬的B型房車。這車是三人合買的，倪廣欣出了26萬，劉家金出了8萬，謝秦出了6萬。這車在假期的時候，三人抱團出游。日常中大多數情況是為了書店后門占個停車位，順帶充當謝秦的洗手間的功能。

日語版書，占半壁江山。繁體字的，又占另半邊江山。構成了整個香香書店的買書結構。

店里的書光看價格，小一百來元是低價書，還有千把的平價書。可見入門檻不低，沒有多少大眾基礎的生意。兩人都沒有商人思維，兩年間勉強維持溫飽問題。

現下有點入門的意思，知道蹭NO1的熱度，跟著讀書日賣些雜書。有為讀書日特意進的書，是建議價格虛高可以聲稱正版的書；有市圖書館合作增書活動；有向貧困地區合作捐書活動。4月23日這日附近停車地一爭取，聲勢浩大得繁榮景象。也是香香書店一年一次唯一高光時刻。

NO1是6點至10點。香香書店通常是10點十分打烊。今天是早上六點弄得晚上十二點，累得快樂，一年唯一一天看見大量金錢入口袋的感覺，銷魂的一天。

現在夜里1點，這一片行人漸少，路燈進入黃色的昏暗狀態。劉家金靠著單人沙發睡了，腳擱在一堆書上。悍然入睡，呼嚕聲比搖頭電風扇嗡嗡聲大多了。

謝秦還在整理書架。戴著鴨嘴帽，穿著藍色斜紋布制成的大長褂，手帶白色的手套收拾著書。比想象中還要亂的書，正在一本一本放回原處。當然今天能買的書基本賣了，沒多少賣不動的也一一給供貨商提退了。

瞄了一眼佳佳和倪廣欣，熱聊著天干活。擦桌布都黑色了，兩個姑娘愣是沒發現，照擦不誤。真不知道她們擦布還是擦桌。謝秦撇撇嘴，挑理的話憋著。不為啥？店門打算裝修，籌劃中。這兩位可是最有可能投資的金主爸爸。

郭老小九九算過聚寶盆女兒郭佳佳，除去觀鳥業余活動收入不在內，可能有七萬的小存款，用“最愛你的XX”抬頭可以威脅拉個3萬的投資款。還建議謝秦用“XX的男朋友”名譽犧牲點個人時間，與倪廣欣模擬幾個月的“純愛劇本戀人”關系，來獲取她3萬元的貸款。等湊足錢就宣布‘分手’，大不了君子一點算點利息做分手賠償款。

幸虧沒聽郭老的胡鄒鄒，干失德的事情。聽了劉家金的建議，直接說出籌款的事情，這兩位姑娘好爽簽合同。錢的問題是解決了，沒想到兩位姑娘還愿意工作之余來幫幫忙，除了自己不擅長的算賬交給這兩位，她們還干了不少其他活。雖然看出她兩體力勞動的行動與結果不匹配，但看砸錢的份上，閉著眼睛過審。

謝秦脫下打掃的工作服，宣告今天任務結束。拎著水去后門。

看見謝秦去房車里洗擦擦去了。兩位姑娘開始把話題移到的這人身上，嘰里呱啦的聊著，開心聊。

“……辛虧高中有日語班，我真佩服他們的店不死不活存在兩年之久。”

“……算術小學二年級怎么及格的。你沒看到那個一年級孩子用豎立式方式驗算給他看，就是告訴他少找了兩塊錢。他還一臉懵，哈哈哈”

這些無情嘲笑，謝秦是聽不到的。但入了劉家金的耳，他醒了。“你們倆過分了。倪廣欣你們同學這么多年，他數學哪次能考過六十分的，你心里沒有點數嗎？”

“我當自己是學霸，眼睛都盯著年級前三名，真沒注意過他這個瘸腿成績。現在我還沒弄明白他那點成績怎么能進區重點高中的。”

“你沒問過？”郭佳佳也好奇。

倪廣欣努力回憶著自己從未考慮過的遺忘，說：“哪個男孩年少不吹牛，為了面子這些事情他也不會主動提一嘴這種弱智的事情吧。”

“他畫畫不是經常得獎。”

“印象中特長生也沒畫畫什么事吧。”

“以他的狀態，有沒有弄明白今天掙了多少錢？”

“估計沒怎么明白？一臉苦大仇深的樣子。”小財迷要是明白今天驚人的純利潤，哈喇子都得掉出來，才正常吧。

“我現在知道為啥老郭去年這時候，能藏上兩瓶茅臺，偷偷樂呵呵的喝了好幾個月。”今天若不是要腎上碎大石這種關鍵保命使命，老爸肯定堅決要來。郭佳佳搖搖頭嘆息道：“貪財的老郭不知道坑了他多少。”

“這個設想有可能成立。”倪廣欣對這一層也深信不疑。謝秦這個書店弄到至今，自己是沒細問過這里的瑣碎事情，還懷疑過謝秦可能藏了點備用錢。現在可以肯定連親女兒都坑的老郭應該也不會有什么良心發現不賺點謝秦隨便發揮的大漏財。

“過去的就別推理了。就沖剛剛這些幫理不幫親的話，我就替謝秦謝謝你，郭佳佳。”

“嚴重了，學長。”郭佳佳臉紅紅的。

劉家金學長是大學時代人人口中常常掛嘴邊的模板式逆襲學長。雖然不是一個時代，在校的照片上常常敬仰。18歲這個年齡段的人可能就理解敬仰中復雜的情感。是對領跑者光環愛慕，還有自己勇于超越和替代他的急切，更有隱藏著將來肯定超過這人的野心。

當然現實與年輕的設想有幾許出入。大學拼命考研進入學長的專業后，發現自身優勢都不在這個專業課程內，日日被理想化地選擇毒打，最終選擇放棄。這一段的經歷，著實認清，盲目豎榜樣危害。得出活成自己的現階段的生命路程淺顯的道理。

有一個問題很好：“如果你生活在宋代，你能對裹小腳提出質疑嗎？”自己顯然不具備的獨立的質疑精神，至少在學生時代盲從的現象一直有。

“幫理不幫親”這個詞或許是學長社交性用詞，但是，心里還是美滋滋的，很受用。

劉家金的眼睛瞄向了倪廣欣。今天的豐厚成果離不開她默默支持。

從商業角度看，二十來歲青年們的錢相對于中年人來說，更易賺一點。購買意愿、經濟承受能力都算優質客戶。

倪廣欣擅長演講，常常聚集一些天南地北，中外華人的新青年們。交流時，識別一部分愛閱讀的人，談論著她知曉的謝秦在設計書面等方面生活笑料。日積月累凝聚著一批潛在需求的人群。

倪廣欣的朋友圈一發文，這樣的人群自然集聚而來。

所以，今天主要成交的顧客并不是謝秦預估的家長朋友，而是二十來歲的新青年。

今日掙錢的有三類。正版的書從去年開始操作，算傳統業務，是一類。店內的日語書和繁體書優質內容，也足夠吸引新青年深層次閱讀者，算精準業務，是一類。還有一類是謝秦設計的小書簽，設計創新體現了獨創性，算創意業務。

如果按謝秦買書掙送書簽的方案，整體利潤不會這么驚人。當然長遠看，這種小書簽的獨家性是香香書店的標志，隨書贈送策略有廣告效應。

利弊衡量，還是把這家書店盤活下去才是日前當下的任務。倪廣欣的思路自己不僅僅是贊同。