爾嵐清晰的明白，大家現在對投資理財的熱情高漲，但是沒有足夠多的好項目供選擇。這意味著是一個好的商機。接下來她頻繁參加商會活動，還有商務聚會，了解現在的投資人對于定向股權投資是怎么樣的看法。很快就得出結論，幾乎是所有人對于擬上市公司的股權都是趨之若鶩。大家都很想參與到政府創投基金中，但是除了需要可靠的介紹人以外，500萬的認購配額就已經把大多數人擋在了門外。

再來就是券商手中的種子選手，不過很多剛剛進入輔導期，至少要等3-5年，雖然價格還是誘人的，但是非專業人士根本沒法選擇。因為不做行業研究，對優劣根本無法判斷。又因為錯綜復雜的關系，有些上市的實質性的原因，基本都不了解。

因此滋生出了一個新興產業，投融資顧問。簡單來說，就是雙向匹配。給企業找投資，給資金找企業。

定好方向之后，爾嵐迅速組建公司，又安排了可靠的會計師事務所和律師事務所。每次接觸企業之后，一旦決定操作后，先要請會所和律所進行盡職調查，當然費用由企業承擔。如果企業不愿接受，那接下來的事基本做不成。

就這樣，一年之中接觸了幾十家企業客戶，什么樣的都有，行業五花八門，公司的情況也是各式各樣。但是這些老板大多白手起家，走到今天真的不容易，謹慎且努力，他們文化層次不高，大多是夫妻老婆店，兩口子打天下。走到現在，錢肯定不缺，房子至少5-6套，拼命生小孩，至少有3個，有的還必須生男孩。一年到頭都在公司，早出晚歸，其實和普通人想的很輕松很自由，出入很大的。

每次約好談事情，也是一直有人來簽字和請示工作，很難有完整的一小時安靜的談事。所以碰面后，一般都會直接進入主題。這些老板談錢的時候很務實，想法不外乎幾種：有的想直接把公司賣了，被并購，留點小股權，配合3年平穩過渡；有的想找戰略投資人，找到更好的資源，把公司做大做強；有的想找財務投資人，用股權換錢，拿到錢后可以大幅度的提高生活質量。最終能成為客戶的，基本都是有高技術含量、高成長、有高附加值的公司。一般老板年紀30出頭的，接受過高等教育，一直在持續學習的老板接受度高，成功率也較高。

這期間印象比較深刻的有2家。

一家是傳媒公司，是S市最早做短視頻平臺的公司，當時就有幾十個網紅，算是先驅。這個公司老板以前是做物業公司，一度也是S市數一數二的大公司。

這家公司是一個朋友介紹的，當時去他公司看看，并沒有要談業務的意思。但是當時交流下來，覺得他很多思路還是很新很超前，而且當時的幾個項目確實可行。后來接觸了幾次，覺得確實有發展空間，加上他之前公司實力雄厚，很快締結了合作關系。

在操作的過程中，發現公司的中層不太給力，不能及時提供資料和信息，經常答非所問。慢慢的，只好從其它途徑了解公司的情況，這才發現這個老板不為人知的另一面。可能有錢的男人就變壞是真的。這個老板生意做大了之后，不知怎么就鬼迷心竅，和之前的老婆離婚了，自愿把過半身家留給以前的老婆，最有意思的是他的媽媽和他老婆住一起了，說是放不下小孩。好像這之后，他就諸多不順，古語說虧妻百財不入，真是一點不假。

沒兩個月，公司的現金流就出現了狀況，急需一筆資金度過難關。個人投資人的資金滿足不了他的需求，我們迅速組織團隊前往魔都和帝都尋找機構投資人。