爾嵐想起這家傳媒公司的老板，心里五味雜陳。他的公司本來應該有很好的發展前景，不知為何泥潭深陷？有時候還是要和客戶保持一定的距離，因為知道的太多反而難以做判斷。

按照流程，爾嵐安排公司員工給客戶做商業計劃書，同時安排路演。這里面包含了巨大的工作量，也需要客戶積極配合。有時客戶不是不了解自己的情況，他總是要進行夸大的美化，其實真正的專業投資人是不會聽你說的，他需要看到的是實際的數據和推演出來的公司走向。

很快商業計劃書就完成了，客戶為了激勵全公司，特意在他公司進行一次路演，所有員工都是第一次接觸，當時的場面讓人誤以為是上市前夕，路演結束后掌聲經久不息。這給了客戶莫大的信心，他覺得自己應該可以的。隨即便安排了一次半公開路演，都是他的朋友、客戶、同學參加。

這次的路演是非正式，安排在一個景區里的會所，臨湖環境非常好。走到會所門口，有導引牌，順著指示走進去，會有迎賓接待，走到會所里面，是紅色的橫幅，熱烈歡迎諸位蒞臨現場。陸陸續續的人員入場，全部坐定后，大概在20位左右。一看就是和客戶很熟，大家很客氣的寒暄。

路演在下午2點準時開始，爾嵐提前安排了投影，現場是客戶的公司介紹在滾動播放，背景音樂聲音不大，但是氣勢磅礴。時間一到，爾嵐與客戶交換了一下眼神，迅速站到指定位置，準備開始路演。客戶也立刻站到中心位置，進行路演前的發言。一般情況下，路演應該由客戶自己完成，但是由于準備時間不長，又是為BJ路演提前熱身，所以客戶就只要發言即可。

客戶發言一結束，爾嵐迅速開始了路演。路演的難度其實并不大，只要前期準備充分，路演的節奏把握好，基本沒有問題。爾嵐一邊進行路演，一邊觀察臺下的受邀嘉賓，發現過半的人還是在認真聽的，說明大家不只是迫于人情參加，也是希望項目好的話能參與進來。很快路演就要結束了，一般正式的路演也就在20分鐘以內，太長了反而影響效果。臺下的受邀嘉賓，都躍躍欲試的想提問，爾嵐迅速閃到一邊，把位置讓給客戶。他們你問我答，非常精彩。大概半小時左右，路演就全部結束了，客戶安排了茶歇，大家開始自由攀談，現在是個很好的交際機會。客戶這次路演的效果很好，從他滿面春風的樣子里，可以預估應該有好幾位會投資他的公司，雖然這種熟人推銷有點老土，但是很管用，知根知底的比較容易信任。路演順利結束了，一方面給BJ之行有個很好的鋪墊，另一方面也是對公司的肯定。

其實尋求投資人好像大海撈針，因為太多了。投資人又集中在北上杭深，就是BJ上海杭州深圳。為什么普通公司想找投資人必須通過第三方，因為就算有與投資人直接對接的能力，也沒有時間做篩選。更何況真正專業還有大牌的機構都是預約制，沒有人提前安排，估計要排到一年后。大多數專業機構都是有具體投向的，不是什么行業都投的，那難度又增加了。很多公司的老板不明白為什么非要通過財顧去和投資人溝通，是因為專業對專業，省時省力，還有萬一有細節談不攏，不需要硬碰硬，可以通過財顧緩沖一下，對雙方都有好處。