爾嵐雖然從側面了解了客戶公司的經濟狀況，但也不能說破。只能盡快對接投資人，2個禮拜的時間發了近百份郵件，回復的寥寥無幾。很多人不理解，為什么不直接聯系你熟悉的投資機構，那樣不是更快嗎？其實并不是，因為你的資源在投行整體中幾乎忽略不計。只有接觸足夠多的投資機構，才能提高勝算。就像投資機構也會做行業調研，建立項目庫，以備不時之需。

S市本土的投資機構大多直接對接了，大家的判斷都差不多。目前公司處于發展階段，新項目還看不到明確的收益，觀望居多。

爾嵐迅速把主戰場轉移至帝都，畢竟要論背景和實力，帝都的投資機構相當能打。也和券商的投行部接觸過，他們完全按企業體量來，一旦公司做到一定程度，他們愿意跟投。

因為要和帝都的機構對接，爾嵐把近期對接的投資機構都陸陸續續請到S市來，畢竟人來了，談的也比較具體，也能盡快進入實操。

其實邀約也是比較系統和專業的事。為什么疫情之后，大家感覺不太好，是因為不能到現場實際盡調和訪談，很多信息太片面，電話會議能起的作用微乎其微。而且疫情帶來的后期影響還無法完全評估。涉及的包括但不限于餐飲、影視、旅游等諸多行業。

就這樣，爾嵐安排工作小組進駐客戶公司，每天安排人員接待客戶，進行路演，客戶答辯，確定投資意向。

在這樣的進程中，時間很快過去了，目前真正有意向的不多，也就2-3家。其中一家就來自于帝都，不過非常難搞。不但要全程接待，報銷全部費用之外，還多了一份顧問費用。最離譜的是還要事前支付，這確實讓爾嵐十分不悅，畢竟這有可能產生不必要的風險。在多次協商之后，變成5/5支付。簽訂投資意向后，支付一半。另外的一半，在投資協議簽訂后支付。

不管怎樣，工作還是有了進展，第一家投資機構簽訂了投資意向協議，緊鑼密鼓的開始了盡調，爾嵐的公司全力配合，客戶也非常滿意。之后就是按部就班的走流程，安排半個月之后到帝都簽約，正式的投資協議。

和客戶把各種情況都提前預演了一遍，確定沒有什么疏漏之后。爾嵐讓公司人員安排帝都行程，包括高鐵票、入住酒店、路演行程、簽約儀式等。

終于到了出發日期了，爾嵐帶著團隊提前一天出發，他們還要和投資機構再充分溝通一下，確保簽約流程和簽約協議無誤。

到了簽約當天，雖然簽約安排在下午，但是從禮貌上出發，爾嵐他們還是提前一小時就到了投資機構公司。看到對方準備了簽約場地，還有路演大廳，覺得還是比較重視的。爾嵐和投資機構的負責人也客氣的寒暄幾句，大家也談談目前投行現狀，他們目前投了哪些賽道，具體情況如何如何。一直到了簽約前半小時，還聯系不上客戶，爾嵐這才覺得不對勁，昨天就在微信上和客戶溝通簽約相關細節，客戶回復的較晚，爾嵐也沒有在意。爾嵐和投資機構這邊打個招呼，立刻開始對客戶進行短信電話的狂轟濫炸，現在聯系不上要出大事的。在經過漫長的等待之后，將將要到簽約時間了，客戶才姍姍來遲，關鍵是他還帶著兩個美女，不知是他公司新簽的女主播還是員工，反正看他們三人言行舉止有些曖昧。爾嵐顧不上太多，立刻和客戶溝通簽約相關事宜，兩個美女也很識相的避到一邊。投資機構的負責人明顯有些不耐煩，表情很不自然。爾嵐和投資機構工作人員商量，把路演的商業計劃書又重新播放一遍，之后安排簽約儀式。雖然過程有點小插曲，但是結果還是順利的。看著投資協議上的1000萬，爾嵐覺得一切努力都是值得的。簽約儀式完成后，爾嵐推拒盛情邀請，不再參加慶功晚宴。帶著團隊迅速離開了現場，爾嵐心里清楚，和這位客戶的合作到此為止。這么重要的簽約儀式都不重視，差點遲到，原因還這么晦暗不明。

盡管這次融資順利完成，但在爾嵐的專業角度看來，客戶會如何使用這筆錢，能不能讓主營業務發展起來是不得而知。爾嵐要迅速切割與客戶之間的不必要的聯系，慢慢形成疏離的態勢。免得后期客戶發生什么狀況，爾嵐也受到不必要的波及。萬萬沒想到是一語成讖。