李大娘擦了擦額頭上的汗，把布袋在地上一放，拍著手喘了口氣：“今兒這太陽(yáng)是真毒！再熱兩天，恐怕米價(jià)又得漲！”
“天氣和米價(jià)還有關(guān)系？”謝每每低頭看著剛買的米袋，好奇地問。
謝每每之前是坐辦公室的人，每天的三餐也沒有找保姆，都是點(diǎn)的外賣，實(shí)際上沒去過菜市場(chǎng)，對(duì)生活用品的物價(jià)不是很了解。
“當(dāng)然有關(guān)系！”李大娘瞪了她一眼，“這天一熱，田里水干得快，稻谷可就不好養(yǎng)了，產(chǎn)量少了，米價(jià)自然跟著漲。”
江水蹲在一旁，手里握著一支削得尖細(xì)的竹筆，在一張泛黃的紙上寫寫畫畫：“謝姑娘，天熱米價(jià)漲，那是不是菜也得貴？”
“聰明！”李大娘豎起大拇指，“不過菜和米不一樣，像青菜蘿卜這些，水一少就容易枯，貴得快；瓜果類的還能撐幾天，賣得慢慢漲。你這小子倒有點(diǎn)腦子?！?/p>
江水撇撇嘴，低聲嘀咕：“我當(dāng)然聰明，謝姑娘也聰明，咱們一家子聰明。”
謝每每忍俊不禁，揉了揉他的腦袋：“臭美?！?/p>
李大娘繼續(xù)說道：“不過這市場(chǎng)里賣的東西，門道多著呢。李大娘教你們一句話，記好了：貴的不一定好，便宜的才有貓膩！”
“這話有意思?！敝x每每若有所思，“說得具體點(diǎn)？”
李大娘指著遠(yuǎn)處一個(gè)賣魚的攤子：“就拿那家來說吧，早上剛開市的時(shí)候，魚都活蹦亂跳的，一條五十文。等太陽(yáng)曬高了，魚開始打蔫，就降到三十五文了。可別看價(jià)便宜，買回去沒兩頓就腥氣難吃。”
江水聽得認(rèn)真，趕緊在紙上寫下：“買魚宜早不宜遲?！?/p>
“還有呢，”李大娘接著指了指另一邊的布攤，“你們知道那些布匹為什么便宜？全是顏色糊得快，洗一水就掉色！早前有個(gè)媳婦為了貪便宜，買了幾匹艷紅布，回家做了窗簾，結(jié)果一場(chǎng)雨打下來，墻全給染紅了?！?/p>
謝每每挑眉，笑道：“聽李大娘這么說，賣家個(gè)個(gè)都是戲精啊?！?/p>
“那可不！”李大娘哼了一聲，“你要是不長(zhǎng)心眼，分分鐘讓人宰得哭都沒地方哭。你們年輕人不懂，還得多跟李大娘學(xué)。”
江水眨眨眼，好奇地問：“那李大娘，哪家東西最靠譜呢？”
“靠譜的嘛……”李大娘往市場(chǎng)中央看了看，目光落在一個(gè)用竹簾圍著的小攤上，“喏，那家蔣老頭的糧鋪。他家雖小，但貨好價(jià)公道，多少年了，周邊的人都認(rèn)他這塊招牌。人老實(shí)，絕不摻假。”
謝每每順著她的目光看過去，點(diǎn)點(diǎn)頭：“看來這里的市場(chǎng)，也就那么幾家真做生意的?！?/p>
李大娘咂了咂嘴，壓低聲音說道：“可不是！啊，你記住了，這市場(chǎng)上啊，誰(shuí)家手腳干凈，誰(shuí)家使絆子，誰(shuí)家又跟縣衙有關(guān)系，這些你要摸清楚。你看莫老爺，表面上笑呵呵的，背后可有門道呢?！?/p>
江水抬起頭，好奇地問：“什么門道？”
“這你問李大娘就難住了，不過啊，我聽說，他跟城里好幾家大戶都有來往，特別是縣衙的劉師爺，他可是有三分交情的?！崩畲竽镆馕渡铋L(zhǎng)地說道。
謝每每點(diǎn)了點(diǎn)頭，若有所思地問：“那你覺得，莫老爺是個(gè)值得合作的人嗎？”
李大娘猶豫了一下，拍拍謝每每的手：“這人吧，八面玲瓏，靠得住靠不住，就看你怎么跟他打交道了。李大娘只知道，莫老爺嘴上再客氣，該摳門的時(shí)候一點(diǎn)也不手軟！”
謝每每忍不住笑了起來：“那更好，摳門的掌柜，最怕比他更精的伙計(jì)?！?/p>
李大娘聞言一愣，隨即哈哈大笑：“這丫頭，膽大心細(xì)，不錯(cuò)！以后要是賺了錢，可別忘了李大娘教你的這些門道?！?/p>
謝每每和李大娘、江水一邊走，一邊繼續(xù)穿梭在市場(chǎng)中，李大娘絮絮叨叨地講著各種市井見聞，江水則不時(shí)低頭記錄，仿佛個(gè)勤奮的小學(xué)徒。
“這市場(chǎng)啊，一年四季都熱鬧，尤其到了年關(guān)，那才叫人擠人。平時(shí)賣五十文的東西，年末能漲到七十文，照樣有人搶著買。”李大娘抬手指了指不遠(yuǎn)處一個(gè)賣豆腐的小攤。
“你瞧，那家豆腐攤，豆腐是做得好，嫩得能掐出水來。但他們家的老板娘厲害得很，嘴甜會(huì)哄人，一塊豆腐能說得像金磚一樣。”
謝每每看了一眼，笑道：“李大娘，那您覺得這家豆腐攤的東西值這個(gè)價(jià)嗎？”
李大娘撇撇嘴：“湊合吧，比不上蔣老頭家那么實(shí)誠(chéng)，但也不算糊弄人。生意嘛，有時(shí)候靠的是一張嘴?！?/p>
江水抬起頭，眨巴著眼睛問：“那是不是嘴甜的人就一定能賺錢？”
“嘿，這小子問得好！”李大娘哈哈一笑，拍了拍江水的肩膀，“嘴甜是門手藝，能賺錢，但不一定賺大錢。想賺大錢啊，還得靠腦子和膽子?！?/p>
謝每每點(diǎn)頭附和，目光落在攤販們熱火朝天的吆喝聲中。她停下腳步，看著遠(yuǎn)處一個(gè)破舊的布攤，似乎在思索什么。
“謝姑娘，怎么了？”江水察覺到她的停頓，輕聲問道。
謝每每沒有直接回答，而是輕聲說道：“江水，把這個(gè)記下來。”
江水立刻提筆，跟著她的聲音寫下：“市場(chǎng)熱鬧區(qū)域的攤位，銷量高但競(jìng)爭(zhēng)大；偏遠(yuǎn)位置的攤位，商品價(jià)格低但人流量少。”
李大娘聽了，眼睛一亮：“哎呦，這分析得在理！我擺攤這么多年，還真沒想過這個(gè)?！?/p>
謝每每笑了笑：“李大娘，這就是我今天要跟您學(xué)的。您看這市場(chǎng)，表面上是吵吵嚷嚷的買賣，其實(shí)背后有很多門道。選攤位是學(xué)問，定價(jià)是學(xué)問，就連怎么吆喝，也有講究?！?/p>
“那是自然?！崩畲竽稂c(diǎn)頭，目光閃過一絲驕傲。
三人繼續(xù)走著，來到一個(gè)賣柴火的小攤前，攤主是個(gè)年輕小伙子，正忙著劈柴。
“小伙子，這柴怎么賣？”李大娘問道。
“干柴兩百文一捆，濕柴一百五?！毙』镒宇^也不抬地回答。
“兩百文？你這是劈的金木頭吧！”李大娘嗤笑一聲，隨手拿起一根柴，用力折了一下，發(fā)出清脆的聲音。
“這也算干柴？小伙子，你糊弄誰(shuí)呢，這分明是半干不濕的，真干柴可折不出這聲音來。”
小伙子臉一紅，連忙解釋：“李大娘，這…這幾天雨多，柴火難曬，全城都這價(jià)?！?/p>
“少來這套?！敝x每每輕輕搖頭，接過話頭，“我聽說東邊城門外的柴場(chǎng)，干柴一百八一捆，濕柴一百二。你這攤位明明人流量大，價(jià)錢還不如他們公道。這樣吧，干柴一百八，濕柴一百五，我們要兩捆干的?！?/p>
小伙子猶豫了一下，顯然不愿意輕易松口。
“再說了，”謝每每語(yǔ)氣一轉(zhuǎn)，笑著補(bǔ)充，“你這柴雖說不夠干，但劈得整齊，看著也順眼。你要是真想做長(zhǎng)久生意，第一筆買賣就得講究個(gè)實(shí)誠(chéng)，大家說是不是？”
周圍幾個(gè)看熱鬧的路人附和起來，小伙子無奈地?fù)蠐项^：“行吧行吧，就按您說的價(jià)?！?/p>
李大娘滿意地拍了拍謝每每的肩膀，笑得滿臉褶子：“丫頭，這嘴是真厲害！李大娘以后跟著你學(xué)，可不得吃虧?！?/p>
謝每每笑而不語(yǔ)，接過柴火遞給江水，輕聲道：“記下，市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)要參考天氣和競(jìng)爭(zhēng)情況。”
江水點(diǎn)點(diǎn)頭，埋頭記下。
隨后，三人又走到一個(gè)賣花的小攤，攤主是個(gè)滿臉皺紋的老奶奶，正坐在矮凳上，慢悠悠地編著花環(huán)。
“奶奶，這花怎么賣？”謝每每蹲下來，柔聲問。
“十文一朵，編好的花環(huán)二十文一個(gè)?！崩夏棠烫ь^笑了笑，目光和善。
謝每每拿起一朵花，仔細(xì)看了看，又摸了摸花瓣，輕輕嘆了口氣：“奶奶，這花確實(shí)漂亮，可惜時(shí)間一長(zhǎng)就會(huì)蔫。這樣吧，十五文我要您一個(gè)大花環(huán)，您看成嗎？”
老奶奶愣了愣，隨后笑道：“你這丫頭，倒是會(huì)說話。不過啊，這花環(huán)編得費(fèi)時(shí)間，二十文已經(jīng)是實(shí)價(jià)了?！?/p>
謝每每沒急著再砍價(jià)，而是指了指老奶奶身后的花堆，輕聲說道：“奶奶，這么多花，要是今天沒賣完，明天還能賣嗎？”
老奶奶臉上的笑容收斂了一些，低聲嘆道：“賣不完就只能扔了?！?/p>
“那不如這樣，”謝每每提議，“我十五文買您的花環(huán)，再額外買些散花，回頭我用它們做些裝飾，幫您多宣傳宣傳，怎么樣？”
老奶奶思索了一下，最終點(diǎn)點(diǎn)頭：“好吧，就按你說的?！?/p>
謝每每接過花環(huán)，遞給江水，同時(shí)對(duì)他說：“記下來：可周轉(zhuǎn)性商品適合搭配促銷，減少損耗。”
江水嘴里念叨著，快速寫下，臉上帶著一絲興奮。
走出市場(chǎng)時(shí)，李大娘看著滿滿一袋東西，感慨萬(wàn)分：“丫頭，這趟下來，咱省了不知多少銀子。這腦子，真比我們這些老攤販強(qiáng)！”
謝每每笑了笑，目光望向市場(chǎng)盡頭那幾家氣派的大鋪?zhàn)?，眼神透著幾分篤定。
“李大娘，這市場(chǎng)確實(shí)熱鬧，但這些小買賣賺的只是辛苦錢。咱們要是真想賺錢，還得看怎么做大。”
“做大？怎么做？”李大娘挑眉，滿臉疑惑。
謝每每輕聲道：“從了解市場(chǎng)開始，把這兒的門道摸清楚了，再想辦法找出別人沒做的生意。只要腦子活，機(jī)會(huì)總會(huì)有?！?/p>
李大娘聽了若有所思，點(diǎn)點(diǎn)頭：“有道理。丫頭，李大娘等著看你出人頭地的那一天！”
謝每每嘴角微揚(yáng)，沒再說話，但眼里卻閃過一絲野心的光芒。
江水看著她的側(cè)臉，低聲嘀咕了一句：“謝姑娘，我覺得你肯定能行。”
謝每每低頭看了他一眼，揉了揉他的腦袋，輕聲說道：“那你可得幫好我的忙?！?/p>
江水用力點(diǎn)頭，握緊了手里的筆。