夜色微沉，街邊的油燈散發著橘黃色的光暈，謝每每收起了最后一塊賣剩的綠豆糕，輕輕拍了拍手上的面粉屑。

最近幾日擺攤賣糕點的生意雖說已漸漸步上正軌，日進幾百文，偶爾好一點能有一兩銀子，但這速度還是太慢。

盤算著日后要花錢的地方太多，單靠糕點的收入怕是遠遠不夠。

她心里頭打著算盤：珍珠國地界上，布料生意從來都是暴利，只是加工、縫制講究多，如今有了現代裁剪的思路，說不定能打開一條新路子。

她記得藍藍提過，藍藍的娘曾是宮里給貴人繡衣的繡娘，藍藍自幼耳濡目染，對剪裁縫紉也有一定基礎。

若兩人聯手，把現代裁剪技巧與古代精湛的繡工結合起來，搞點新花樣出來，說不定能賺個盆滿缽盈。

第二日清晨，天色剛亮，巷子里還彌漫著淡淡的炊煙味道。

謝每每并未如往常一般急著推車出攤，而是揣上銀子，上街四處轉悠，去看看成衣鋪和布莊的行情。

她走了兩條街，發現鎮上做衣料生意的人不少，但大多樣式老舊、配色單一。

凡是能討些貴婦、小姐們歡心的，都價貴如金。

再看那些小戶百姓穿的衣裳，不是粗布就是舊衣改補過好幾次。

這樣的市場環境反而讓她興奮：這年代的服飾形制固然精致，但樣式變化不多，若能拿出新奇獨特的款式，肯定會引發不小轟動。

她正邊走邊想，突然聽到身后傳來熟悉的聲音：“哎，謝姑娘！你怎么不去賣糕點，跑這里溜達？”是隔壁巷子賣豆腐花的王嬸。

王嬸笑得親切，還在打量她今天的打扮。

平日里賣點心，謝每每多半穿著簡單樸素，今日卻特地披了件顏色清雅的薄紗小披肩，頭上還戴了朵素色小花，整個人看上去格外靈動。

王嬸心里還琢磨呢：這丫頭莫不是遇上啥喜事？

謝每每笑笑：“王嬸，早啊。今兒不忙，想看看鎮上的衣料行情。您最近可好？”

王嬸點頭：“還行還行，你想做衣裳生意？”她很是驚奇。

“先看看，先看看。”謝每每賣了個關子，也不多聊，朝王嬸擺手告辭，又往布莊方向而去。

半個時辰后，她拎著幾匹普通的細布、棉線，回到了租住的小院子里。

一推門，就見藍藍在院子里洗菜，籃子里有青菜、蘿卜，水面泛著微光。

藍藍抬頭看見謝每每，笑得甜：“哎，謝姑娘，今日怎么收攤那么早？莫非又有新主意了？”

謝每每輕輕扯了扯手里的布匹，道：“藍藍，你不是說過你娘繡工厲害，懂得宮里頭的花樣嗎？我正想嘗試做幾件新款式的衣裳出來，既能在鎮上賣，也可以試著往上層人士那推廣一下。就是不知道你有沒有興趣一起試試？”

藍藍一聽，兩眼放光：“當然有興趣！我從小看娘給宮里貴人繡衣，可惜后來娘年紀大了，就沒再進宮，但那一手漂亮繡工真是沒的說。”

“我雖然比不上她，但做些基礎的裁剪、繡花還是可以的。”說著，她擦干手上的水珠，興致勃勃地走過來摸那細布的質地。

“你這布雖然普通，但裁出好樣式再繡上點精致花樣，也能變得高貴起來。只是……我們要賣給誰呢？”

謝每每笑：“先做樣品。我也知道一些新穎的裁剪方式，能讓衣服更貼合身形，而且我還想在花色和布局上做點新嘗試。咱們先做幾件出來，低價賣給一般小戶，讓她們穿出去，給咱們當活招牌。等名聲出來，再漸漸提高檔次，賣給更有錢的人家。”

藍藍認真地點頭：“好主意！我正愁著怎么能讓我的手藝被更多人知道。有了你的創意和想法，再加上我娘那邊偶爾還能請教一下，咱們聯手肯定能搞出名堂。”

兩人說定后，當日下午就開始忙碌起來。

一張小木桌上，鋪開了布匹，謝每每拿出木炭筆，開始在布上勾勒設計線條。

這筆法和古代裁縫常用的并不相同，她會先畫出一個簡化的人體輪廓，然后再在上面做分割標記，確定肩寬、腰線和裙擺長度。

藍藍在一旁看得有些入迷：“咦，你這畫法真是新鮮！宮里裁縫師父們多是經驗之談，用尺子量幾下就下剪刀，哪有你這么精致的圖樣？”

謝每每故作得意地聳聳肩：“這叫設計圖，是我特地琢磨出來的，先把衣服在紙上或布上畫出雛形，再裁剪，一來不易出錯，二來還能反復斟酌樣式。”

藍藍點點頭，俯身仔細觀察：“那這腰線稍微收進去點，讓穿的人看起來腰更細，不是更好？”

“不錯。”謝每每微笑，“你很有眼光。”

接下來，一把剪刀在布上細細裁過，發出“嚓嚓”聲響。

兩人忙得不亦樂乎。

裁剪完畢后，藍藍挑起針線，手法嫻熟地將衣料拼接起來。

小院子里，日光下，兩人一個專心設計，一個專心縫合，氣氛和諧而愉快。

傍晚時分，第一件新樣式的上衣雛形已成——它相比普通款式更貼合身形，卻又不過分緊繃，還在胸口處留了一片素雅繡花的位置，準備后續再加上彩線繡出花鳥紋樣。

試穿過后，兩人都覺得相當滿意。

藍藍笑著說：“真有趣，這樣的衣裳要是穿上街，肯定有人多看幾眼。”

謝每每點頭：“咱們先做三五件出來，然后去集市上找幾個熟客，比市價稍便宜些賣給她們。到時候，這些大娘、嬸子們穿出去，說不定給咱們帶來更多顧客。”

次日，她們果然這樣做了。

挑了個集市熱鬧的時辰，謝每每掛出一兩件新衣，讓路過的人欣賞。

賣糕點的攤子還在，只是邊上多了個小立架，掛著件新奇的上衣。

還有幾個顏色柔美的小坎肩，袖口還繡有淡雅花朵，別具風味。

路過的劉嬸、陳嫂都停下腳步，咋舌：“哎呀，謝姑娘，你這什么時候改行賣起衣裳了？還挺新鮮的嘛。”

她們習慣性地稱呼“謝姑娘”，畢竟在她們眼里，這就是個精靈古怪又能干的年輕女子。

謝每每笑嘻嘻：“不算改行，糕點繼續有，只是這幾日琢磨了點新花樣，想看看大家喜不喜歡。”

她把那新上衣拿下來，示意劉嬸摸一摸，“您看看，這布不差吧？穿著舒適，剪裁又新穎，才賣三百文，比成衣鋪還便宜。”

劉嬸摸著下巴：“三百文一件？哎呦，這也不貴。最近我家閨女要嫁人，想做幾件新衣，成衣鋪那價錢貴得嚇人，而且款式都千篇一律。要不……我拿一件回去，給我家閨女試試。”

陳嫂也跟著湊熱鬧：“還有沒有大點的？我這身材比她壯實，我想給自己也來一件。”

謝每每趕緊笑臉相迎：“有有有，大點的有。我這里的款式不拘一格，您要啥尺碼，我能給您改得合身。”

就這樣，一天過去，她們竟賣出了四五件新式衣裳。

雖說不多，但這個勢頭不錯。

幾位鄰里嬸子穿著新款式的衣裳在鎮上走一圈，引來不少好奇目光。

很快，就有幾位沒買到的來問價。

幾日后，一個細雨蒙蒙的黃昏，藍藍興沖沖跑回來，對正在小院子里整理布料的謝每每說：“聽說咱們的衣裳在鎮上已經有點名氣了！有一家稍微富裕點的人家，還托人問我們能不能做喜服呢！”

喜服可是大生意，材料、繡工都要上檔次，價錢肯定高。

謝每每心中一動：“喜服？這可是好機會。不過咱們的手藝和設計能不能讓他們滿意啊？喜服對顏色、花樣、紋路都有講究。”

藍藍思索片刻：“我娘年輕時就給宮里貴妃娘娘的喜慶禮服繡過花樣，宮里的喜服什么章法她門清。咱們可以找她老人家請教！另外，這喜服的花線咱們得用最好的絲線，布料也得選上等緞子。”

說干就干，兩人當下決定去尋藍藍的娘。

藍藍的娘住在鎮外半里地的老宅子里。

傍晚時，兩人打傘出門，踏著青石小路，雨絲打在傘面上，發出細微聲響。

繞過幾片竹林，來到一間老房前，藍藍敲門：“娘，我和謝姑娘來了。”

門吱呀一聲開，里面走出一位面色慈和的中年婦人。

她看到藍藍，笑容柔和：“這雨天還過來，有什么事嗎？”說話間目光落在謝每每身上，上下打量了下，客氣但不失親切地說道：“謝姑娘進來坐吧。”

三人在屋內坐下后，藍藍先將做衣裳的事一說，接著重點提到那戶人家想做喜服的需求。

藍藍的娘聽后神色微亮：“喜服的花樣和宮里不太一樣，但有些紋路講究喜慶吉祥，婚服多以大紅為主，繡鳳凰、牡丹、石榴花，如意、連生貴子圖案是常見的。若要上檔次，就得選用上好絲線，針腳要密實，花樣要層層疊疊，色彩濃郁但不失雅致。”

她說到這里，還特意從柜子里翻出一卷舊畫軸，指點那上面的喜服紋樣：“瞧，這鳳凰羽毛的繡法有講究，從頸到尾，要用不同深淺的紅線和金絲線搭配，這樣鳳凰就顯得生動活靈活現。牡丹花瓣也不能只用一種紅，要紅中帶粉、粉中帶白，層次感才足。”

謝每每一邊聽，一邊在心里揣摩：古代刺繡真是復雜，但正因為復雜，出來的成品才華麗驚人。若能結合現代簡化的裁剪方式，既保證舒適度，又能突出傳統的華麗刺繡，這婚服肯定暢銷。

藍藍的娘又問：“那你們打算收多少錢？這可是個關鍵。”

謝每每想了下：“這家人家雖不算特別富貴，但也有些資產。要不這套喜服咱們先定個公道價，比如八兩銀子？”在鎮上，一般素面成衣才幾百文到一兩銀子，這八兩銀子堪稱昂貴。

但喜服本就非同尋常，手工、用料繁瑣，價格自然要高。

藍藍娘點頭：“八兩也不算離譜，不過你們一定要保證質量，否則砸了牌子就不好了。你們先做個樣品出來，讓那戶人家瞧瞧再定。”

兩人點頭，告辭離開。

回去的路上，雨停了，月色爬上樹梢。

藍藍輕輕嘆了口氣：“這可是難度不小的活，咱們要花心思。”

謝每每拍了拍她肩膀，笑道：“不怕，有你娘指點，再加上咱們的創意，就算耗點心力，也是值得的。”

兩人白天繼續擺攤賣糕點和簡單的新式衣裳，晚上一熄燈便窩在小院子里裁布、繡花。

慢慢地，原本賣點心的攤子旁，衣裳的銷量也漸漸上升。

一些顧客驚喜地發現，她們做的衣裳穿起來格外合身，樣式新穎。

鎮上其他成衣鋪老板也聽說了，暗中派伙計來看，想學點花樣，結果發現她們的圖樣和裁剪方法十分奇特，一時很難摸清門道。