那天下午，她依然在集市上四處晃悠，把農戶信息與一些客商進行交流。

她努力創建一個小小的聯系網，同時還認真記錄每位農戶的產品特征、品質標準。

在此過程中，她也逐漸意識到：如果她能制定出一套簡單明了的分類規則，比如根據干度、色澤、形狀、氣味等，將藥材分級，再標注產地，就能讓客戶更容易選擇，農戶也能據此改進品質。

可這套規則不是憑空出現的，需要專業人士的指導。

她打心底知道，如果有何老的幫襯，制定標準就更有說服力。

何老是業內的老前輩，他的眼光、品味和要求嚴格程度都是無可替代的。

想到這里，她更加堅定：無論如何要先把小網絡初步搭起來，讓鎮上人知道她在用心。

日子一天天過去，她漸漸在小鎮獲得了一些口碑。

客棧掌柜聽說她在干正經事，也樂意為她介紹幾個熟人。

茶館掌柜對她印象不錯，時不時幫她聯絡買家，還囑咐伙計說：“那個謝姑娘是實在人，你們別敷衍，有什么人問起好貨，介紹給她。”

一來二去，謝每每在鎮上有了個奇妙的名聲：“那個外地來的謝姑娘，好像不是來騙錢的，是真想做點有價值的事。”

終于，在一個清晨，何家的門房找到她。

那天她正在一處老人的藥材工作棚里，一邊幫老人撥草藥里的灰塵，一邊記錄藥材的特征。

聽到門房喊她的名字，她愣住了。

門房抬著下巴：“姑娘，你跟我來一趟。”

“去……哪里？”她心頭猛地一跳。難不成何老肯見她了？

“先別問那么多，走就行。”門房表情依舊嚴肅，但態度已經沒有之前那么蠻橫。

謝每每趕緊收拾東西，跟在門房后頭。

一路上，她的心砰砰直跳：今天是什么情況？是何老要見她嗎？還是何老有話讓門房傳達？或者是那婦人看她努力，想給她指點？

進了何家的院門，那熟悉的青石板小院和孤傲的梅樹再次映入眼簾。

上次她進來是多么艱難，如今卻是在門房的引導下進來，沒有被粗暴趕走。

這本身就是進步。

門房把她帶到偏廳：“等著。”

她乖乖坐下，不敢亂動。

時間像是被拉長了好幾倍。

她摸著桌上的茶杯蓋子，心思百轉千回：要是何老依舊不見她，那她是不是該表明自己這些天的所作所為？還是先聽對方怎么說？

就在她戰戰兢兢之際，婦人領著小男孩走進來，后面跟著一個臉色不善的陳陳——那個何老的助手。

陳陳掃了她一眼，不咸不淡地說：“你在鎮上做的那些事，我們已經知道了。老爺子讓我們問問你：你是要做藥材生意嗎？到底什么打算？”

聽到這兒，謝每每頓時精神一振：何老終于有回應了！

她努力穩住語氣，不讓自己太激動：“是的，我一直想做藥材生意，但不同于那些只顧眼前利益的人。我想建立一個透明、可持續的藥材供應鏈，幫助農戶提高品質，同時保證消費者能買到真正貨真價實的好東西。”

陳陳撇嘴：“聽著很美好，可這年頭，誰不說自己是好人好事？”

謝每每露出無奈又堅定的微笑：“我不否認誰都能說漂亮話，但我已經用行動在做一些小小的嘗試。”

“你們可以去問鎮上的農戶，我有沒有壓過他們的價？有沒有虛假宣傳？我只是為他們搭建溝通橋梁，收集信息。現在我還需要更專業的指點，我不想走歪路。”

婦人慢慢點頭：“老爺子說，你救過小少爺，又在鎮上默默做事這么久，還不急不躁，這份耐心和真誠不多見。”

聽到婦人替何老轉述這句話，謝每每眼眶微熱：“何老這么說，我很感激。其實我一直渴望見他一面，聽聽他的建議。若他肯為我指點，我一定嚴格遵守他的要求，絕不弄虛作假。”

陳陳冷笑：“聽起來你想拜師。”

“如果何老肯指點，我自然視為恩師。但這并不需要他一輩子跟著我，只是我起步時的幾句良言和方向。”

謝每每誠懇道，“如果何老最終不想深度參與，我也不強求，只要讓我明白該怎么挑選藥材、保存品質，就足夠讓我在日后經營中不誤人子弟。”

小男孩歪著腦袋，好奇地看著她：“你真的會做好的事嗎？不會像那些壞人一樣，用爺爺的名氣騙人？”

謝每每彎下腰，和小男孩平視：“我發誓不會。如果有一天我做壞事，被你爺爺知道，他一定會罵我甚至揭發我。更何況我自己也不想毀掉我這么多天來的努力。”

幾分鐘后，門房低聲對婦人說：“老爺子叫咱們過去，他要再聽聽。”

婦人點點頭，讓謝每每在這里等著。

臨走前，婦人對她小聲說：“鎮定點，老爺子只是謹慎。”

謝每每心里像有小鹿亂撞。

她絞緊雙手，內心不斷祈禱：何老，您一定要相信我啊，我已經竭盡全力表示誠心了。

等了很久，約莫半個小時，門房回來了，對她招手：“姑娘，跟我來。”

這次，門房引導她穿過院子，走進一間陳設古樸的書房。

書房窗戶半開，陽光透進來，映在一張古舊的書案上。

書案后坐著一位須發皆白的老者，臉上皺紋深刻，神色端嚴。

他的右手搭在桌面上，手指微彎，指尖按在一冊舊書的封面上。

這就是何老。

謝每每屏息凝神，一步步走近，在距離書案約兩米處恭敬地站住，輕聲道：“何老，您好。”

老者抬眼望她，那眼神像一把鋒利小刀，能剖開人的心思。

過了片刻，他才開口：“你就是謝每每？”

“是，我叫謝每每。”她努力讓聲音不顫抖。

何老哼了一聲：“你想從我這里得到什么？”

簡潔直接，沒有客套。

這老人的風格和傳言一樣尖銳。

謝每每吸口氣，答：“我想得到您的指點，在藥材的品質把控、產地選擇、初步加工和儲存方式等方面。我希望建立一家信譽良好的草藥店，而不是曇花一現的投機商鋪。”

何老冷冷道：“你怎么證明你不會利用我教你的東西去壓榨農戶、騙人？”

謝每每脫口而出：“我一直在努力通過行動證明。”

“我在鎮上為農戶介紹買家，不拿提成，不做黑心買賣，只為了建立基礎的信任。如果將來我有了貨源，我會以公開透明的方式標注價格和標準，不做虛假宣傳。我用自己的信譽保證。”

何老目光一沉：“信譽？哈哈，這年頭信譽值幾文錢？”

她咬咬牙：“對于無良商人，信譽確實不值錢，但對于我來說，是立身之本。”

“如果我連信譽都沒有，那我這段時間所做的一切努力有什么意義？我花這么多時間和精力，只為一個空頭支票嗎？”

老者沉默半晌，突然問：“你對藥材了解多少？”

謝每每老實回答：“不算多，正在學習。以前我只懂皮毛，這段時間在鎮上請教了很多老人，也嘗試從書里學習。只是我缺乏真正內行的點撥，很難把知識系統化。”

何老挑眉：“你若連基礎都不懂，我教你，你豈不是不懂裝懂？”

“我會虛心請教，把您說的話記下來，不敢有半點怠慢。學不會的地方，我會再請教鎮上的老手藝人和藥農，不會抱殘守缺。”她態度誠懇。

何老放下手指，輕輕敲了敲書案：“你想做的事不容易。這么多年，我見過太多人打著傳統的旗號，干的卻是掛羊頭賣狗肉的事。你既然口口聲聲說自己是誠心的，那么我給你三個條件。”

謝每每精神一振，微微前傾：“請講。”

老者伸出一根手指：“第一，你要制定一套基本標準，把鎮上常見的幾種藥材分級分類，并在集市上公示。讓大家了解什么是好貨，什么是次貨，價格差異在哪里。這樣農戶和買家就有了統一標準。”

聽到這第一條，她欣喜地點頭：“我正打算這么做！可是這標準要有權威，我自己說了不算，您能給我建議嗎？”

老者淡淡道：“我會給你幾個關鍵標準，但具體執行看你自己。我不會出面替你張揚。”

“沒問題。”謝每每忙表態。

何老伸出第二根手指：“第二，別光嘴上說和農戶合作，你得選出幾戶誠實可靠的農戶，簽一個長期協議，不隨便變卦，不隨意壓價。若是你以后賺錢了，也要反饋給農戶，幫助他們改進生產。”

謝每每眼眶微潤：“我正是這么想的。公平交易，讓他們有穩定收入，也激勵他們改良品質。”

老者點頭，又伸出第三根手指：“第三，你不許以我的名義招搖，說什么‘得何老真傳’之類的話。我只給你建議，你的生意是你的事，如果做得好，自有口碑；如果做壞了，我不想背黑鍋。”

這條很合理，她立刻答應：“明白，我絕不會打著您的名號四處炫耀。您只是給我方向，我不會借此欺騙人。”

老者望著她，眼里有一絲微不可察的贊許，但語氣依然嚴肅：“好了，這三條你若能做到，我就給你點指點。但是我有言在先，我只是提供基礎性建議，不會替你出山談生意，更不參與分紅。如果你因此賺大錢，也不必感激我。我老了，不稀罕你的錢。”

謝每每感動得想哭，連連點頭：“我明白。我不是為了讓您出山，我只是太需要一個正確的方向。如果能獲得您的指導，我一定會好好落實。”

何老輕咳一聲，似不耐煩地揮揮手：“那你先回去，我會讓陳陳給你幾份我以前寫的資料，你拿回去研究。有什么問題，再通過陳陳或者我家人提問，我酌情回答。”

居然還有資料？！謝每每心頭狂喜，感覺像是寶藏從天而降。

她深深鞠了一躬：“謝謝何老！我一定珍惜這個機會。”

“別太激動。還沒試過呢，你能不能做成還兩說。”老者不冷不熱地說，但眼神不再如初見般尖銳。

陳陳送她出門時，冷著臉遞給她一卷泛黃的稿紙和兩張手寫的分類標準初稿。

謝每每接過資料，心里比捧著金子還珍重。

陳陳淡淡道：“老爺子對你算是破例了，你可別讓我們失望。”

她使勁點頭：“一定不會。”

院門關上，她抱著資料站在巷子里，腦海中卻像放煙花一樣絢爛。

她想起最初被拒之門外的困境，想起門外等待、救小男孩的混亂場面，想起在鎮上為藥農奔走的日日夜夜，那些汗水終于換來一絲肯定。

她深呼吸幾次，讓自己冷靜下來。

現在只是第一步，她還要很努力，把標準制定好，在集市上推行，贏得大家的認可，還要找到可靠的農戶合作。

每一步都很困難，但她不怕困難。

“終于……終于有盼頭了。”她低聲自語，心中充滿感激和動力。

回到客棧，她迫不及待將資料鋪開。

在柔和的燈光下，她看到何老的筆記是用工整的小楷寫的，內容包括一些常見藥材的產區比較，如何判斷靈芝的優劣，黃精干度的標準，還有如何根據氣味和顏色分辨不同采摘季節的藥材品質。

其中有一段話引起她注意：“藥材品質好壞不在包裝，而在本身的滋味和成色。凡修煉內行，必先沉心細看，勿輕信包裝華麗之物。”

謝每每讀到這里，心有戚戚。